純凈水營(yíng)銷策劃書(附問卷調(diào)查)-文庫吧
2025-07-19 06:27 本頁面
【正文】 的對(duì)外銷售，使企業(yè)有著很多與外國(guó)企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展為其的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。消費(fèi)者收入正穩(wěn)步增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)逐步減小，消費(fèi)者可支配收入正不斷增加，消費(fèi)能力也不斷上升。 目前人口城市化水平還很低，隨著人口城市化比例的提高，消費(fèi)支出將會(huì)更多，瓶裝飲料的需要也會(huì)增加，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)容量巨大。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹碓街匾暯】蹬c安全，而水作為人類每天所必需的進(jìn)食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場(chǎng)上占有很重要的地位。 而且現(xiàn)在大陸淡水資源匱乏，國(guó)內(nèi)許多地區(qū)嚴(yán)重缺乏水資源，海水淡化產(chǎn)物“海露”純凈水一定程度上能緩解淡水資源匱乏，為廣大老百姓的未來生活用水提供了很好的出路。 中國(guó)大豐1萬噸非并網(wǎng)風(fēng)電淡化海水示范項(xiàng)目是以國(guó)家“973計(jì)劃”——大規(guī)模非并網(wǎng)風(fēng)電系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論研究成果為依據(jù)，以多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)集成為支撐，實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)換和能源利用進(jìn)行淡化海水的科技示范項(xiàng)目。項(xiàng)目工程主要建有：非并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)、取水與預(yù)處理系統(tǒng)、海水淡化系統(tǒng)、瓶、桶裝水罐裝系統(tǒng)，工程設(shè)計(jì)日產(chǎn)淡化海水10000噸，目前已建成的一期工程日產(chǎn)水量5000噸。目前，中國(guó)純凈水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂、華潤(rùn)怡寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的 “三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。其中一線品牌以70%左右的市場(chǎng)份額雄居水市場(chǎng)的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場(chǎng)份額極低。一線品牌在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；地方品牌利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。一線品牌中背后均有國(guó)外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢(shì)，這些一線品牌以低價(jià)策略不斷對(duì)低端包裝水市場(chǎng)進(jìn)行“洗牌”，整個(gè)礦泉水市場(chǎng)整體進(jìn)入“火爆對(duì)拼”時(shí)期。 另一方面，礦泉水的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也初露睨端。經(jīng)調(diào)查分析，高端礦泉水市場(chǎng)被依云、百歲山、昆侖山、西藏5100基本壟斷。高端水品牌異軍突起，年增幅高達(dá)8成，目前已占據(jù)國(guó)內(nèi)約10%礦泉水市場(chǎng)份額，未來3年內(nèi)中國(guó)高端礦泉水的市場(chǎng)容量將不少于122億元。 當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再停留在降價(jià)促銷上，而是品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)。樹立了著名品牌，就掌握了占領(lǐng)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。目前，國(guó)際品牌礦泉水紛紛加入中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如跨國(guó)企業(yè)巨頭如依云、巴黎水等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加大了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐。國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)也相繼培養(yǎng)樹立自己品牌，參與競(jìng)爭(zhēng)，例如恒大集團(tuán)借助恒大亞冠奪冠之勢(shì)鼎力推出的恒大冰泉在市場(chǎng)掀起一陣狂風(fēng)，高端飲用水競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)越來越明顯。 隨著人們消費(fèi)水品和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已形成購買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中已有近七成的人已接受了瓶裝水，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)資料表明經(jīng)常購買者占48．89％，偶爾購買者占48．15％。 1519歲的“準(zhǔn)青年”，飲用瓶裝水的比例最高，2029歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又重現(xiàn)了中國(guó)人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實(shí)在的消費(fèi)理念，在3045歲的人飲用瓶裝水的比例較低；4565歲的人最低。 更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，低端礦泉水中國(guó)內(nèi)知名品牌相對(duì)更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他二線及地方品牌。但在高端市場(chǎng)上還是依云、巴黎水等國(guó)外品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。5“海露”純凈水SWOT分析 SWOT分析法，又稱態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法，用來確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Strength）、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅（Threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來。 1．海水淡化的產(chǎn)物，天然平衡的水源2．獨(dú)特的小分子團(tuán)活性水，蘊(yùn)含天然礦物質(zhì)3．風(fēng)能生產(chǎn)，綠色環(huán)保更健康4．成功入駐蘇果等大型連鎖超市，快速拓寬產(chǎn)品銷售渠道5．在2014年9月APEC第21次中小企業(yè)部長(zhǎng)會(huì)議上，中鹽“海露”飲用純凈水被選為唯一官方指定接待用水，凸顯了海露純凈水的品牌價(jià)值。1．在消費(fèi)者不知道是否能夠享用或相信是好水的情況下，定價(jià)是一項(xiàng)問題，價(jià)格偏高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；
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