【正文】 廣、廣播電視報(bào)紙廣告大密度傳播、以及媒介對(duì)明星專家的跟蹤采訪，一時(shí)間對(duì)“中鹽海露純凈水”的科學(xué)評(píng)價(jià)傳遍了大街小巷。促銷策略促銷組合采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和改革營(yíng)銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)和發(fā)展，走屬于自己的營(yíng)銷道路。海露純凈水以穩(wěn)定價(jià)格和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，力求將價(jià)格定在一個(gè)適中水平上。③風(fēng)能生產(chǎn)，綠色環(huán)保更健康。中鹽海露一問(wèn)市就面臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但中高端純凈水市場(chǎng)成長(zhǎng)的空間很大，海露的認(rèn)真投入和強(qiáng)勢(shì)推廣勢(shì)必對(duì)國(guó)內(nèi)中高端飲用水發(fā)展帶來(lái)具有沖擊力的影響。按照人們的收入水平可以分為如下幾個(gè)檔次：低收入（家庭年人均可支配收入5000 元）、中收入（家庭年人均可支配收入：500010000 元）、中高收入（家庭年人均可支配收入：1000015000 元）和高收入（家庭年人均可支配收入15000 元）。產(chǎn)品的宣傳力度不夠，市場(chǎng)影響力不夠，消費(fèi)者尚不了解；3．銷售渠道不夠成熟，海露品牌尚未真正洞開(kāi)市場(chǎng)。高端水品牌異軍突起，年增幅高達(dá)8成，目前已占據(jù)國(guó)內(nèi)約10%礦泉水市場(chǎng)份額，未來(lái)3年內(nèi)中國(guó)高端礦泉水的市場(chǎng)容量將不少于122億元。 中國(guó)大豐1萬(wàn)噸非并網(wǎng)風(fēng)電淡化海水示范項(xiàng)目是以國(guó)家“973計(jì)劃”——大規(guī)模非并網(wǎng)風(fēng)電系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論研究成果為依據(jù)，以多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)集成為支撐，實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)換和能源利用進(jìn)行淡化海水的科技示范項(xiàng)目。 現(xiàn)已取得生產(chǎn)許可證（QS證）、食品用包裝塑料容器生產(chǎn)許可證（QS證）和食品流通許可證。而海露純凈水上市時(shí)間較短，只在極小部分地區(qū)銷售，由于宣傳不夠等原因，知名度和美譽(yù)度較差，所占市場(chǎng)份額較少，但其特性決定其有很大的市場(chǎng)潛力。 中國(guó)飲用水市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)上的幾大品牌有娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅、華潤(rùn)怡寶等，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，市場(chǎng)份額基本被這些知名度較高的企業(yè)占有。3產(chǎn)品介紹“海露”簡(jiǎn)介 “中鹽海露” 瓶裝飲用純凈水是公司首個(gè)上市的主打品種，它倡導(dǎo)天然、綠色環(huán)保、小分子團(tuán)的概念，專注品質(zhì)，致力打造成為中國(guó)最環(huán)保的飲用純凈水。4市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析，主要包括政治環(huán)境（ political ）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（economic）、社會(huì)環(huán)境（social）、技術(shù)環(huán)境（technological）等因素分析，即 PEST 分析。 而且現(xiàn)在大陸淡水資源匱乏，國(guó)內(nèi)許多地區(qū)嚴(yán)重缺乏水資源，海水淡化產(chǎn)物“海露”純凈水一定程度上能緩解淡水資源匱乏，為廣大老百姓的未來(lái)生活用水提供了很好的出路。經(jīng)調(diào)查分析，高端礦泉水市場(chǎng)被依云、百歲山、昆侖山、西藏5100基本壟斷。1．在消費(fèi)者不知道是否能夠享用或相信是好水的情況下，定價(jià)是一項(xiàng)問(wèn)題，價(jià)格偏高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；2．起步晚，還不能夠贏得消費(fèi)的認(rèn)同，沒(méi)有經(jīng)典廣告語(yǔ)?？傮w上講，收入越高者其購(gòu)買純凈水更講究品牌和質(zhì)量，而低收入人群可能更注重價(jià)格水平。中國(guó)飲用水市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，但市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，經(jīng)過(guò)前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類）之爭(zhēng)、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段，市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌的市場(chǎng)份額也相對(duì)穩(wěn)定。純凈天然小分子團(tuán)水，更符合人體所需水分，有效促進(jìn)生命活力，進(jìn)入體內(nèi)能快速吸收，滲入細(xì)胞內(nèi)部，使水的營(yíng)養(yǎng)生理功能接近人體細(xì)胞內(nèi)的水。而滿意價(jià)格策略采取適中價(jià)格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。從而達(dá)到了：布局合理、深度分銷、加強(qiáng)送貨能力、提高服務(wù)意識(shí)、順價(jià)銷售、控制了竄貨。先是邀請(qǐng)孟非作產(chǎn)品形象代言人，拿著中鹽海露純凈水進(jìn)入人們的視線；接著中鹽海露邀請(qǐng)國(guó)家水質(zhì)檢測(cè)中心為“中鹽海露純凈水”進(jìn)行科學(xué)的介紹與評(píng)價(jià)。②積分換購(gòu)揭蓋積分，是按生肖的編碼來(lái)確定分值，等到積分達(dá)到一定的總額度可以兌獎(jiǎng)。事件營(yíng)銷應(yīng)對(duì)當(dāng)下的熱點(diǎn)事件有選擇的進(jìn)行借力，并對(duì)其造成的后果和影響進(jìn)行評(píng)估，并制定一套迅速反應(yīng)的多種方案。結(jié)合中鹽“海露”純凈水目前的實(shí)際情況，本文在對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，對(duì)“海露”純凈水進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，并就此研究和制定了“海露”純凈水的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，還提出了針對(duì)這些策略的實(shí)施建議和行動(dòng)方案。 45歲以上 退休 偶爾購(gòu)買？[多選題] 125% 超市促銷 是 其他？1