【正文】 廣、廣播電視報紙廣告大密度傳播、以及媒介對明星專家的跟蹤采訪，一時間對“中鹽海露純凈水”的科學評價傳遍了大街小巷。促銷策略促銷組合采用廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合。創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變動和發(fā)展，走屬于自己的營銷道路。海露純凈水以穩(wěn)定價格和預期銷售額的穩(wěn)定增長為目標，力求將價格定在一個適中水平上。③風能生產(chǎn)，綠色環(huán)保更健康。中鹽海露一問市就面臨殘酷的市場競爭壓力，但中高端純凈水市場成長的空間很大，海露的認真投入和強勢推廣勢必對國內(nèi)中高端飲用水發(fā)展帶來具有沖擊力的影響。按照人們的收入水平可以分為如下幾個檔次：低收入（家庭年人均可支配收入5000 元）、中收入（家庭年人均可支配收入：500010000 元）、中高收入（家庭年人均可支配收入：1000015000 元）和高收入（家庭年人均可支配收入15000 元）。產(chǎn)品的宣傳力度不夠，市場影響力不夠，消費者尚不了解；3．銷售渠道不夠成熟，海露品牌尚未真正洞開市場。高端水品牌異軍突起，年增幅高達8成，目前已占據(jù)國內(nèi)約10%礦泉水市場份額，未來3年內(nèi)中國高端礦泉水的市場容量將不少于122億元。 中國大豐1萬噸非并網(wǎng)風電淡化海水示范項目是以國家“973計劃”——大規(guī)模非并網(wǎng)風電系統(tǒng)的基礎理論研究成果為依據(jù)，以多項先進技術集成為支撐，實現(xiàn)資源轉(zhuǎn)換和能源利用進行淡化海水的科技示范項目。 現(xiàn)已取得生產(chǎn)許可證（QS證）、食品用包裝塑料容器生產(chǎn)許可證（QS證）和食品流通許可證。而海露純凈水上市時間較短，只在極小部分地區(qū)銷售，由于宣傳不夠等原因，知名度和美譽度較差，所占市場份額較少，但其特性決定其有很大的市場潛力。 中國飲用水市場在不斷擴大，市場上的幾大品牌有娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅、華潤怡寶等，競爭較為激烈，市場份額基本被這些知名度較高的企業(yè)占有。3產(chǎn)品介紹“海露”簡介 “中鹽海露” 瓶裝飲用純凈水是公司首個上市的主打品種，它倡導天然、綠色環(huán)保、小分子團的概念，專注品質(zhì)，致力打造成為中國最環(huán)保的飲用純凈水。4市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析，主要包括政治環(huán)境（ political ）、經(jīng)濟環(huán)境（economic）、社會環(huán)境（social）、技術環(huán)境（technological）等因素分析，即 PEST 分析。 而且現(xiàn)在大陸淡水資源匱乏，國內(nèi)許多地區(qū)嚴重缺乏水資源，海水淡化產(chǎn)物“海露”純凈水一定程度上能緩解淡水資源匱乏，為廣大老百姓的未來生活用水提供了很好的出路。經(jīng)調(diào)查分析，高端礦泉水市場被依云、百歲山、昆侖山、西藏5100基本壟斷。1．在消費者不知道是否能夠享用或相信是好水的情況下，定價是一項問題，價格偏高，缺乏競爭力；2．起步晚，還不能夠贏得消費的認同，沒有經(jīng)典廣告語?？傮w上講，收入越高者其購買純凈水更講究品牌和質(zhì)量，而低收入人群可能更注重價格水平。中國飲用水市場發(fā)展?jié)摿薮?，但市場競爭也異常激烈，?jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類）之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段，市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定。純凈天然小分子團水，更符合人體所需水分，有效促進生命活力，進入體內(nèi)能快速吸收，滲入細胞內(nèi)部，使水的營養(yǎng)生理功能接近人體細胞內(nèi)的水。而滿意價格策略采取適中價格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。從而達到了：布局合理、深度分銷、加強送貨能力、提高服務意識、順價銷售、控制了竄貨。先是邀請孟非作產(chǎn)品形象代言人，拿著中鹽海露純凈水進入人們的視線；接著中鹽海露邀請國家水質(zhì)檢測中心為“中鹽海露純凈水”進行科學的介紹與評價。②積分換購揭蓋積分，是按生肖的編碼來確定分值，等到積分達到一定的總額度可以兌獎。事件營銷應對當下的熱點事件有選擇的進行借力，并對其造成的后果和影響進行評估，并制定一套迅速反應的多種方案。結(jié)合中鹽“海露”純凈水目前的實際情況，本文在對公司進行SWOT分析的基礎上，對“海露”純凈水進行了市場細分和市場定位，并就此研究和制定了“海露”純凈水的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，還提出了針對這些策略的實施建議和行動方案。 45歲以上 退休 偶爾購買？[多選題] 125% 超市促銷 是 其他？1