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純凈水營銷策劃書(附問卷調(diào)查)-展示頁

2024-08-18 06:27本頁面
  

【正文】 接近,弱堿性水質(zhì),經(jīng)常飲用有利于人體全面均衡地補充所需元素,調(diào)理改善體質(zhì),保持身體健康?,F(xiàn)已取得生產(chǎn)許可證(QS證)、食品用包裝塑料容器生產(chǎn)許可證(QS證)和食品流通許可證。 公司廠區(qū)占地共110畝,由20個單體建筑組成,主要建有海水淡化產(chǎn)業(yè)化示范項目的非并網(wǎng)風力發(fā)電系統(tǒng)、取水與預(yù)處理系統(tǒng)、海水淡化系統(tǒng)、瓶、桶裝水罐裝系統(tǒng),工程設(shè)計日產(chǎn)淡化海水10000噸,目前已建成的一期工程日產(chǎn)水量5000噸。2公司簡介江蘇豐海新能源淡化海水發(fā)展有限公司成立于2013年3月19日,廠區(qū)位于江蘇省大豐市臨港大道東側(cè)、鹽豐河畔;是世界上首個1萬噸非并網(wǎng)式風電海水淡化產(chǎn)業(yè)化示范基地,是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、全國示范推廣海水淡化集成技術(shù)的專業(yè)公司。 在此次策劃方案的研究過程中,通過采用實際調(diào)研法和深度訪談法,獲得了有關(guān)海露純凈水市場營銷方面寶貴的資料;通過采用PEST環(huán)境分析法、消費者購買行為模型以及 SWOT 分析等方法,對海露純凈水所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部條件等進行了深入的剖析。而海露純凈水上市時間較短,只在極小部分地區(qū)銷售,由于宣傳不夠等原因,知名度和美譽度較差,所占市場份額較少,但其特性決定其有很大的市場潛力。它倡導(dǎo)綠色環(huán)保、天然小分子團的概念,專注品質(zhì),致力打造成為中國最環(huán)保的飲用純凈水,以滿足中國純凈水市場的需求。純凈水營銷策劃書(附問卷調(diào)查)1背景及策劃概要 隨著中國瓶裝飲用水市場不斷擴大,不僅國內(nèi)企業(yè)競爭激烈,國際資本大鱷也不斷涌入。在這樣的情勢下,利用先進技術(shù)和科學管理,精心打造公司首個上市的主打品牌“中鹽海露”瓶裝飲用純凈水。 中國飲用水市場在不斷擴大,市場上的幾大品牌有娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅、華潤怡寶等,競爭較為激烈,市場份額基本被這些知名度較高的企業(yè)占有。為提高“海露”品牌知名度,拓展經(jīng)銷渠道,擴大市場份額,本小組擬通過策劃2015年度“海露”市場營銷方案來幫助大力提升海露品牌形象,提升產(chǎn)品在華東地區(qū)的影響力,提高產(chǎn)品知名度和美譽度,進一度開拓其它地區(qū)的市場,為“海露”品牌在全國乃至世界打開海水淡化純凈水市場打好基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上,運用市場細分理論和方法對海露純凈水的市場進行了細分,選擇了目標市場;結(jié)合海露純凈水自身各種資源和條件,采用營銷組合策略理論和方法,提出了海露純凈水市場營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和品牌策略,并提出了針對性地實施建議。 公司由江蘇大豐海港控股集團有限公司、中國醫(yī)藥集團總公司、中國鹽業(yè)總公司、江蘇高科技投資集團有限公司共同出資,主要經(jīng)營范圍為淡化海水技術(shù)的研發(fā);風機設(shè)備、淡化海水設(shè)備研發(fā)制造;園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);園林綠化工程施工。3產(chǎn)品介紹“海露”簡介 “中鹽海露” 瓶裝飲用純凈水是公司首個上市的主打品種,它倡導(dǎo)天然、綠色環(huán)保、小分子團的概念,專注品質(zhì),致力打造成為中國最環(huán)保的飲用純凈水?!昂B丁逼放贫ㄎ? “中鹽海露”純凈水為公司的注冊商標,核心價值為:環(huán)保+健康,專注品質(zhì),致力打造成為“中國最環(huán)保的飲用純凈水”。 促進吸收活力滿滿 純凈天然小分子團水,更符合人體所需水分,有效促進生命活力,進入體內(nèi)能快速吸收,滲入細胞內(nèi)部,使水的營養(yǎng)生理功能接近人體細胞內(nèi)的水。 由于獨特的理化作用,長期飲用海露純凈水可以有效地改善機體生物酶的活性,促進病理組織的恢復(fù),提高機體的免疫力。4市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析,主要包括政治環(huán)境( political )、經(jīng)濟環(huán)境(economic)、社會環(huán)境(social)、技術(shù)環(huán)境(technological)等因素分析,即 PEST 分析。政府加入了WTO更加有利于產(chǎn)品的對外銷售,使企業(yè)有著很多與外國企業(yè)合作的機會。中國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展為其的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。 目前人口城市化水平還很低,隨著人口城市化比例的提高,消費支出將會更多,瓶裝飲料的需要也會增加,我國消費市場容量巨大。 而且現(xiàn)在大陸淡水資源匱乏,國內(nèi)許多地區(qū)嚴重缺乏水資源,海水淡化產(chǎn)物“海露”純凈水一定程度上能緩解淡水資源匱乏,為廣大老百姓的未來生活用水提供了很好的出路。項目工程主要建有:非并網(wǎng)風力發(fā)電系
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