純凈水營銷策劃書(附問卷調(diào)查)-展示頁
2024-08-18 06:27本頁面
【正文】 接近，弱堿性水質(zhì)，經(jīng)常飲用有利于人體全面均衡地補充所需元素，調(diào)理改善體質(zhì)，保持身體健康。現(xiàn)已取得生產(chǎn)許可證（QS證）、食品用包裝塑料容器生產(chǎn)許可證（QS證）和食品流通許可證。 公司廠區(qū)占地共110畝，由20個單體建筑組成，主要建有海水淡化產(chǎn)業(yè)化示范項目的非并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)、取水與預(yù)處理系統(tǒng)、海水淡化系統(tǒng)、瓶、桶裝水罐裝系統(tǒng)，工程設(shè)計日產(chǎn)淡化海水10000噸，目前已建成的一期工程日產(chǎn)水量5000噸。2公司簡介江蘇豐海新能源淡化海水發(fā)展有限公司成立于2013年3月19日,廠區(qū)位于江蘇省大豐市臨港大道東側(cè)、鹽豐河畔；是世界上首個1萬噸非并網(wǎng)式風(fēng)電海水淡化產(chǎn)業(yè)化示范基地，是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、全國示范推廣海水淡化集成技術(shù)的專業(yè)公司。 在此次策劃方案的研究過程中，通過采用實際調(diào)研法和深度訪談法，獲得了有關(guān)海露純凈水市場營銷方面寶貴的資料；通過采用PEST環(huán)境分析法、消費者購買行為模型以及 SWOT 分析等方法，對海露純凈水所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部條件等進(jìn)行了深入的剖析。而海露純凈水上市時間較短，只在極小部分地區(qū)銷售，由于宣傳不夠等原因，知名度和美譽度較差，所占市場份額較少，但其特性決定其有很大的市場潛力。它倡導(dǎo)綠色環(huán)保、天然小分子團(tuán)的概念，專注品質(zhì)，致力打造成為中國最環(huán)保的飲用純凈水，以滿足中國純凈水市場的需求。純凈水營銷策劃書(附問卷調(diào)查)1背景及策劃概要 隨著中國瓶裝飲用水市場不斷擴大，不僅國內(nèi)企業(yè)競爭激烈，國際資本大鱷也不斷涌入。在這樣的情勢下，利用先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理，精心打造公司首個上市的主打品牌“中鹽海露”瓶裝飲用純凈水。 中國飲用水市場在不斷擴大，市場上的幾大品牌有娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅、華潤怡寶等，競爭較為激烈，市場份額基本被這些知名度較高的企業(yè)占有。為提高“海露”品牌知名度，拓展經(jīng)銷渠道，擴大市場份額，本小組擬通過策劃2015年度“海露”市場營銷方案來幫助大力提升海露品牌形象，提升產(chǎn)品在華東地區(qū)的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，進(jìn)一度開拓其它地區(qū)的市場，為“海露”品牌在全國乃至世界打開海水淡化純凈水市場打好基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，運用市場細(xì)分理論和方法對海露純凈水的市場進(jìn)行了細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場；結(jié)合海露純凈水自身各種資源和條件，采用營銷組合策略理論和方法，提出了海露純凈水市場營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和品牌策略，并提出了針對性地實施建議。 公司由江蘇大豐海港控股集團(tuán)有限公司、中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司、中國鹽業(yè)總公司、江蘇高科技投資集團(tuán)有限公司共同出資，主要經(jīng)營范圍為淡化海水技術(shù)的研發(fā)；風(fēng)機設(shè)備、淡化海水設(shè)備研發(fā)制造；園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；園林綠化工程施工。3產(chǎn)品介紹“海露”簡介 “中鹽海露” 瓶裝飲用純凈水是公司首個上市的主打品種，它倡導(dǎo)天然、綠色環(huán)保、小分子團(tuán)的概念，專注品質(zhì)，致力打造成為中國最環(huán)保的飲用純凈水?！昂Ｂ丁逼放贫ㄎ? “中鹽海露”純凈水為公司的注冊商標(biāo)，核心價值為：環(huán)保+健康，專注品質(zhì)，致力打造成為“中國最環(huán)保的飲用純凈水”。 促進(jìn)吸收活力滿滿 純凈天然小分子團(tuán)水，更符合人體所需水分，有效促進(jìn)生命活力，進(jìn)入體內(nèi)能快速吸收，滲入細(xì)胞內(nèi)部，使水的營養(yǎng)生理功能接近人體細(xì)胞內(nèi)的水。 由于獨特的理化作用，長期飲用海露純凈水可以有效地改善機體生物酶的活性，促進(jìn)病理組織的恢復(fù)，提高機體的免疫力。4市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析，主要包括政治環(huán)境（ political ）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（economic）、社會環(huán)境（social）、技術(shù)環(huán)境（technological）等因素分析，即 PEST 分析。政府加入了WTO更加有利于產(chǎn)品的對外銷售，使企業(yè)有著很多與外國企業(yè)合作的機會。中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展為其的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。 目前人口城市化水平還很低，隨著人口城市化比例的提高，消費支出將會更多，瓶裝飲料的需要也會增加，我國消費市場容量巨大。 而且現(xiàn)在大陸淡水資源匱乏，國內(nèi)許多地區(qū)嚴(yán)重缺乏水資源，海水淡化產(chǎn)物“海露”純凈水一定程度上能緩解淡水資源匱乏，為廣大老百姓的未來生活用水提供了很好的出路。項目工程主要建有：非并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電系
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