純凈水營(yíng)銷策劃書(附問卷調(diào)查)(完整版)
【正文】 了解還不是很多，可以借助媒體、活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大力宣傳，以提高品牌知名度和影響力。 隨著人們消費(fèi)水品和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已形成購(gòu)買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中已有近七成的人已接受了瓶裝水，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)資料表明經(jīng)常購(gòu)買者占48．89％，偶爾購(gòu)買者占48．15％。 當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再停留在降價(jià)促銷上，而是品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)。項(xiàng)目工程主要建有：非并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)、取水與預(yù)處理系統(tǒng)、海水淡化系統(tǒng)、瓶、桶裝水罐裝系統(tǒng)，工程設(shè)計(jì)日產(chǎn)淡化海水10000噸，目前已建成的一期工程日產(chǎn)水量5000噸。中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展為其的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境?！昂Ｂ丁逼放贫ㄎ? “中鹽海露”純凈水為公司的注冊(cè)商標(biāo)，核心價(jià)值為：環(huán)保+健康，專注品質(zhì)，致力打造成為“中國(guó)最環(huán)保的飲用純凈水”。為提高“海露”品牌知名度，拓展經(jīng)銷渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，本小組擬通過策劃2015年度“海露”市場(chǎng)營(yíng)銷方案來幫助大力提升海露品牌形象，提升產(chǎn)品在華東地區(qū)的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一度開拓其它地區(qū)的市場(chǎng)，為“海露”品牌在全國(guó)乃至世界打開海水淡化純凈水市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。它倡導(dǎo)綠色環(huán)保、天然小分子團(tuán)的概念，專注品質(zhì)，致力打造成為中國(guó)最環(huán)保的飲用純凈水，以滿足中國(guó)純凈水市場(chǎng)的需求。 公司廠區(qū)占地共110畝，由20個(gè)單體建筑組成，主要建有海水淡化產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目的非并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)、取水與預(yù)處理系統(tǒng)、海水淡化系統(tǒng)、瓶、桶裝水罐裝系統(tǒng)，工程設(shè)計(jì)日產(chǎn)淡化海水10000噸，目前已建成的一期工程日產(chǎn)水量5000噸。同時(shí)，海露對(duì)人體的胃腸、神經(jīng)、血液循環(huán)和內(nèi)分泌系統(tǒng)具有良好的保健作用。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹碓街匾暯】蹬c安全，而水作為人類每天所必需的進(jìn)食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場(chǎng)上占有很重要的地位。 另一方面，礦泉水的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也初露睨端。 1．海水淡化的產(chǎn)物，天然平衡的水源2．獨(dú)特的小分子團(tuán)活性水，蘊(yùn)含天然礦物質(zhì)3．風(fēng)能生產(chǎn)，綠色環(huán)保更健康4．成功入駐蘇果等大型連鎖超市，快速拓寬產(chǎn)品銷售渠道5．在2014年9月APEC第21次中小企業(yè)部長(zhǎng)會(huì)議上，中鹽“海露”飲用純凈水被選為唯一官方指定接待用水，凸顯了海露純凈水的品牌價(jià)值?！昂Ｂ丁笔袌?chǎng)細(xì)分不同收入水平的人，在消費(fèi)飲用水方面具有較大的區(qū)別。同時(shí)，國(guó)內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國(guó)內(nèi)高端礦泉水品牌，高端礦泉水來勢(shì)洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。②天然小分子團(tuán)，促進(jìn)吸收活力滿滿。海露純凈水采用滿意價(jià)格策略，又稱平價(jià)銷售策略，它是介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種定價(jià)策略。逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營(yíng)銷體系，不僅加強(qiáng)了公司產(chǎn)品的快速滲透力，同時(shí)也提高了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的控制力。經(jīng)銷商有責(zé)任在市場(chǎng)上進(jìn)行中鹽海露系列產(chǎn)品的開拓與維護(hù)，不斷提高中鹽海露產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，不斷提升中鹽海露的品牌形象。在眾多瓶裝水紛紛以純凈、安全、衛(wèi)生為訴求點(diǎn)的情況下，獨(dú)辟蹊徑，開拓一條科學(xué)健康路線，以青春、時(shí)尚為基調(diào)，以“文化明星科普策略”為重要特色。只要是購(gòu)買6瓶中鹽海露純凈水就贈(zèng)送小禮品如：杯子、勺子等小物品。把得到的資金用來補(bǔ)償受害的消費(fèi)者，借助各種媒體宣傳違規(guī)事件以維護(hù)產(chǎn)品形象，提高在消費(fèi)者中的信譽(yù)。希望通過此次海露年度營(yíng)銷策劃書，“海露”純凈水能提高品牌知名度，拓展銷售渠道，吸引更多的經(jīng)銷商加盟“海露”，與“海露”共同在市場(chǎng)上宣揚(yáng)“環(huán)保、節(jié)能、健康”理念，讓“海露”能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲用水市場(chǎng)占據(jù)有利地位。 35至45歲 機(jī)關(guān) 經(jīng)常購(gòu)買* * 朋友推薦* 其他？ 贈(zèng)品 生產(chǎn)日期 其他17。** 否 網(wǎng)絡(luò) 25%50% 5元以上的 ？ 大型商場(chǎng)* 其他*從戰(zhàn)略角度上看本文對(duì)海露純凈水的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的實(shí)際意義。有關(guān)活動(dòng)必須注意避免與互動(dòng)者的沖突，并保證互動(dòng)者的安全，最好能做到讓大部份互動(dòng)者滿意。③刮獎(jiǎng)一次買2瓶中鹽海露純凈水，送刮刮卡一張，每次兌獎(jiǎng)是根據(jù)當(dāng)期的生肖來確定獎(jiǎng)項(xiàng)，只要刮開是當(dāng)期的有獎(jiǎng)生肖，馬上就可以拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)品。隨著大范圍的現(xiàn)場(chǎng)推
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