紅灣碧島項目營銷方案(存儲版)
【正文】 樓處與樣板房 售樓處的格調(diào)與樓盤形象是息息相關(guān)的，因此售樓處位置的選擇、建筑及裝修形式等，都需很好地考究，以期讓客戶在售樓處得到管窺全豹的感受。 銷售分期 ①、告知階段 本階段目標 ：完成對開發(fā)商及項目的形象整合，揭示項目策劃理念和企業(yè)精神。 ②、推廣銷售階段 首先，配合工程進度，按既定節(jié)奏推出前期廣告，力爭讓客戶有參與感，通過系列廣告，讓客戶感受到我司的雄厚實力，扎實穩(wěn)妥地按計劃推進進度、言出必行的企業(yè)作風，加強其對萬達品牌的認同和信任 。前期可以較軟性的推廣方式：廣告牌、現(xiàn)場圍墻、報紙新聞稿、記者專訪等形式進行。 二零零一年六月五日 。在銷售過程中逐 步提升物業(yè)價位，最后高價出售保留物業(yè)，將整個物業(yè)銷售推向高潮，確立物業(yè)品牌形象。 第五，在主要媒體上進行相關(guān)報道，重點加強品牌宣傳，突出我司過往業(yè)績和良好聲譽。展銷會可以設(shè)在市區(qū)內(nèi)繁華地段。而鑒于本公司實力形象，建議控制好宣傳節(jié)奏，以大版面進行推廣。在沙盤模型的安置上，可借鑒萬科的手法，在模型周邊設(shè)置美觀的木扶手，讓客戶能更舒適、更仔細地研究模型，研究項目。 大連萬達的品牌知名度已經(jīng)打開，其三項承諾顯示了公司實力和信譽，這對本項目的推廣銷售也有積極作用。而真正意義上的 TOWNHOUSE 除了已經(jīng)銷售大半的成都花園外，只有萬科城花有 28套，以及郊縣的龍泉陽光假日，這三個項目的地理位置都較遠，市政規(guī)劃配套相 對本物業(yè)較弱，與上述項目相比，二環(huán)路內(nèi)有河有園的位置就是本物業(yè)獨一無二的賣點，也是本物業(yè)的一個機會點。 ③所處區(qū)域附近工廠較為密集，煙塵排放量較大；而城東客運站、九眼橋勞務(wù)市場近在咫尺，對本物業(yè)周邊的治安、清潔，以及對小區(qū)居住的舒適性，都是不利因素； 對策： ① 宣傳政府對該片區(qū)的規(guī)劃，暗示本物業(yè)將對該區(qū)域改造所起的帶動作用，激發(fā)客戶對這一區(qū)域美好未來的預(yù)期； ② 通過相應(yīng)的廣告和公關(guān)活動強烈造勢，深度挖掘望江樓、九眼橋、古錦官驛旅游文化區(qū)的價值，利用這些風景名勝的唯一性，提升物業(yè)地段的含金量，并彰顯家住風景名勝區(qū)的愜意享受； ③ 對物業(yè)的客觀物質(zhì)條件，如高綠化率、豐富的植被品種、星級智能化配套及后期高水平的物業(yè)管理等方面加強宣傳，同時在售樓處及現(xiàn)場接待處也須時刻展現(xiàn)本項目的物管服務(wù)水平，從宣傳和形象兩方面同時著力，以求最大限度減輕客戶的心理壓力；同時有效利用工地圍 墻，掩飾目前地塊不良形象。與車道截然分開的步行道貫穿 于小區(qū)內(nèi)部，將綠地、戶外活動場地、公共建筑和住宅聯(lián)系起來，形成一條無障礙綠化通道，使業(yè)主居住其中，體會到“以人為本”的設(shè)計理念對業(yè)主的尊重。 總結(jié)： 7 成都聯(lián)排別墅仍是主要集中在二環(huán)路外靠近三環(huán)路的市郊區(qū)域和郊縣。配套上的獨特賣點是占地 40 余畝的高爾夫球場。目前總體方案尚在醞釀中。小區(qū)配套齊全，設(shè)有包含銀行、郵電、醫(yī)藥、文化書報、餐飲娛樂等多行業(yè)的商業(yè)街；規(guī)劃有泛會所、少兒科技 園，兼具賓館功能的陽光公寓等，景觀設(shè)計強調(diào)人文參與性，從客觀上為業(yè)主提供了交流平臺。 B、中華園： 位于人民南路錦繡花園旁，屬于成都高尚社區(qū)云集地段。 4 月底，南邊三環(huán)路外的美洲花園 也迫不及待地宣告即將面市。 成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)水平 對相關(guān)城市進行橫向比較分析可以發(fā)現(xiàn) ，成都住宅開發(fā)水平在全國處于中游水平，其開發(fā)理念、技術(shù)水平、營銷思路、物業(yè)管理等都還有待進一步提高，而這正好為具有前瞻 4 性戰(zhàn)略眼光的開發(fā)商提供了相對較大的利潤空間。 2021 年一季度成都經(jīng)濟及房地產(chǎn)市場走勢 ① 2021 年成都經(jīng)濟仍將保持明顯的增長趨勢 。 城市形態(tài)發(fā)展分析 ① 將成都建成國家西部大開發(fā)的“經(jīng)濟高地”是成都市城市發(fā)展戰(zhàn)略。隨之而來的是，成都房地產(chǎn)市場需求的增加。第 1 頁 望江邊島項目營銷推廣方案 目 錄 物業(yè)市場背景 一．宏觀經(jīng)濟背景 二．成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀 三．同類項目競爭態(tài)勢 物業(yè)分析 一．物業(yè)優(yōu)勢分析 二．物業(yè)劣勢及對策分析 三．物業(yè)機會分析 目標客戶市場分析 一．目標客戶群確定 二．目標客戶群分析 銷售策略建議 一．主要銷售渠道 二．市場推廣工作進程 三．具體推廣步驟 四．物業(yè)發(fā)展及銷售時間 五．建議售價 六．分期推出面積安排 2 物業(yè)市場背景 一、宏觀經(jīng)濟背景 宏觀經(jīng)濟形勢 ①成都市國民經(jīng)濟發(fā)展進入高速增長期。 成都具有“承東啟西”的優(yōu)越地利，經(jīng)過長期經(jīng)濟建設(shè)所積累的經(jīng)濟技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，以及近年來 政府大力營造的良好投資軟、硬環(huán)境，吸引了大量國內(nèi)外資本的涌入。 近年來成都市年度證券交易額及股民人數(shù)均居全國前列，各類彩票發(fā)行量也業(yè)績不俗，而隨著對房地產(chǎn)投資價值的認識加深，投資型客戶數(shù)量正呈上升趨勢，除商業(yè)用房外，小套型、別墅等成為投資者的新選擇。到 2021 年成都城市人口將增長 150 萬，這意味著房地產(chǎn) 市場容量的擴大。而商品房銷售建筑面積為 萬平米
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1