合格店長(zhǎng)培訓(xùn)ppt課件-在線瀏覽
2025-03-07 10:50本頁(yè)面
【正文】 業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但決不是夕陽(yáng)行業(yè) ? PEST分析， SWOT分析 ? 認(rèn)清機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、制訂發(fā)展戰(zhàn)略 ? 認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)堅(jiān)定的走下去，一定會(huì)成功 營(yíng)銷(xiāo)組合 ? 定位Positioning ? 渠道 Place ? 產(chǎn)品Product ? 定價(jià) Price ? 推廣Promotion 定位 ? 目標(biāo)客層：主要客層、次要客層 ? 商品概念：業(yè)種 業(yè)態(tài) 服務(wù)方式 ? 定位是指公司設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確立與眾不同的有價(jià)值的地位。 渠道（分銷(xiāo)） ? 發(fā)展方式：直營(yíng)、加盟、直營(yíng)加盟同時(shí)發(fā)展 ? 發(fā)展區(qū)域：全國(guó)與地方、鬧市與城郊 ? 發(fā)展方針：集中開(kāi)店（成片）、分散開(kāi)店 ? 商圈選擇：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、分散區(qū) 混合區(qū)。 ? 店鋪規(guī)格：賣(mài)場(chǎng)大小、停車(chē)位、樓層高度、店 鋪面寬。嚴(yán)格劃分各自帳目，尤其是保管好各自的資產(chǎn)、劃分各自的費(fèi)用、成本成為會(huì)計(jì)核算的前提條件。 Sam Wang 可比性原則 ? 同一主體的同一時(shí)期的數(shù)據(jù)可以通過(guò)實(shí)際同預(yù)算、同以往同期的對(duì)比來(lái)評(píng)定好壞、而不完全以絕對(duì)數(shù)作為比較的依據(jù)。 Sam Wang 及時(shí)性原則 ? 及時(shí)性原則要求會(huì)計(jì)工作講究時(shí)效： ? 憑證處理及時(shí) ? 信息匯總及時(shí) ? 報(bào)表分析及時(shí) ? 預(yù)測(cè)計(jì)劃及時(shí) Sam Wang 及時(shí)性原則 ? 及時(shí)性原則要求財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)能夠?yàn)闆Q策者提供合理及時(shí)的數(shù)據(jù)。 ? 所以，財(cái)務(wù)部每月結(jié)帳的時(shí)候，需要個(gè)分店和各部門(mén)的配合 Sam Wang 權(quán)責(zé)發(fā)生制原則 ? 由于會(huì)計(jì)核算是以會(huì)計(jì)期間（月、年）為單位，所以產(chǎn)生了權(quán)責(zé)發(fā)生制和現(xiàn)金收付制。資本比率越高，表示資本經(jīng)營(yíng)效率越高比率越低，表示資本經(jīng)營(yíng)效率越低銷(xiāo)貨凈額 247。 2 （以零售價(jià)計(jì)）存貨周轉(zhuǎn)率提高存貨周轉(zhuǎn)率比率越高，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理越好比率越高，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理越好以零售價(jià)計(jì)算存貨存貨周轉(zhuǎn)期間平均存貨 247。360降低存貨周轉(zhuǎn)期間期間越長(zhǎng)，表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨管理越差期間越短，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理越好以零售價(jià)計(jì)算存貨銷(xiāo)貨毛利率毛利 247。 自 DC進(jìn)貨金額Dc 退貨率分析降低 DC 退貨額比率越高，表示存貨管理控制越差比率越低，表示存貨管理控制越好? 營(yíng)業(yè)指標(biāo)體系 2022/2/13 合格店長(zhǎng)培訓(xùn) ? 營(yíng)業(yè)指標(biāo)體系 項(xiàng) 目 公 式 說(shuō) 明凈利 247。進(jìn)貨凈額247。銷(xiāo)貨凈額人事費(fèi)用率降低薪資與銷(xiāo)貨額比率比率越高，表示員工創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額越低，或人事費(fèi)用越高比率越低，表示員工創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額越高，或人事費(fèi)用越低廣告費(fèi) 247。銷(xiāo)貨凈額租金費(fèi)用率降低租金費(fèi)用率在一定百分比以下比率越高，表示地點(diǎn)造反不佳比率越低，表示地點(diǎn)造反較佳（租金和銷(xiāo)貨凈額關(guān)系是相對(duì)的）2022/2/13 合格店長(zhǎng)培訓(xùn) ? 營(yíng)業(yè)指標(biāo)體系 項(xiàng) 目 公 式 說(shuō) 明營(yíng)業(yè)費(fèi)用247。毛利率損益平衡點(diǎn)降低損益平衡點(diǎn)損益平衡點(diǎn)越低，表示獲利時(shí)點(diǎn)越快損益平衡點(diǎn)越高，表示獲利時(shí)點(diǎn)越慢損益平衡點(diǎn)247。銷(xiāo)貨凈額）經(jīng)營(yíng)安全力提高經(jīng)營(yíng)安全力點(diǎn)數(shù)越高，表示獲利越多點(diǎn)數(shù)越低，表示獲利越少凈利247。 品項(xiàng)數(shù)目品效分析提高品效品效越高，表示商品開(kāi)放及淘汰管理越好品效越 低 ，表示商品開(kāi)放及淘汰管理越 差2022/2/13 合格店長(zhǎng)培訓(xùn) ? 營(yíng)業(yè)指標(biāo)體系 項(xiàng) 目 公 式 說(shuō) 明營(yíng)業(yè)收入247。人員總工作時(shí)數(shù)人時(shí)生產(chǎn)率提高人時(shí)生產(chǎn)率人時(shí)生產(chǎn)率越高，表示人員工作效率越好人時(shí)生產(chǎn)率越低，表示人員工作效率越差依收據(jù) （發(fā)票）數(shù)目 （通行人數(shù) * 入店率 * 交易率）來(lái)客數(shù)提高來(lái)客數(shù)來(lái)客數(shù)越高，表示客源越廣來(lái)客數(shù)越低，表示客源越窄營(yíng)業(yè)額247。 總銷(xiāo)貨凈額大分類(lèi)構(gòu)成比提高毛利的大分類(lèi)產(chǎn)品構(gòu)成比分析各大分類(lèi)產(chǎn)品占總銷(xiāo)售凈額之銷(xiāo)售比例2022/2/13 合格店長(zhǎng)培訓(xùn) ? 安定力分析 項(xiàng) 目 公 式 說(shuō) 明期間內(nèi)離職人數(shù)247。門(mén)店員工人數(shù)平均每人營(yíng)業(yè)收入提高平均每人營(yíng)業(yè)收入比率越高，表示員工績(jī)效越高比率越低，表示員工績(jī)效越低營(yíng)業(yè)毛利247。全場(chǎng)面積賣(mài)場(chǎng)使用率提高賣(mài)場(chǎng)使用率比率越高，表示使用率越高比率越低，表示使用率越低賣(mài)場(chǎng)面積247。營(yíng)業(yè)毛利勞動(dòng)分配率降低勞動(dòng)分配率比率越高，表示員工創(chuàng)造的毛利越低比率越 低 ，表示員工創(chuàng)造的毛利越 高2022/2/13 合格店長(zhǎng)培訓(xùn) BEP分析法 ? 變動(dòng)費(fèi)用：
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