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2024-09-25 21:38本頁面
【正文】 大產(chǎn)品功效 ,等于埋下一顆定時炸彈 ,后果不堪設(shè)想。 九種銷售禁忌語言 ok 避談隱私： 與客戶打交道 ,主要是把握對方需求 ,一定避開隱私問題 . 質(zhì)疑性語言： 業(yè)務(wù)過程中 ,不要頻繁的質(zhì)問 ,你懂嗎 ?你知道嗎 ?你明白我的意思嗎 ? 枯燥的話題： 在銷售中難免有枯燥的話題 ,但可以講一些小笑話或你親身感受 . 注意修養(yǎng)： 每個人都希望與有涵養(yǎng)有層次的人在一起 ,所以在銷售中不雅之語切記言出 . 例如：沃爾瑪 其實，沃爾瑪?shù)某晒]有秘密 …… 老子曾說： “ 天下難事，必做于易，天下大事，必做于細。 六、營銷技巧 將欲取之 ,必先與之 —— * 山東橡膠廠與巴基斯坦客商 ??ok *香港工商會長蔡德河 青春寶 ?? 天道酬勤 —— *古代老農(nóng)和他的三個兒子 ?? *原一平的成功秘笈 ?? 人，什么都可以沒有，什么都可以失去，但絕不能失去信心！失去信心，你就會失去一切。 西門子公司營銷總監(jiān) 西德博士 國際營銷大師 ——科特勒 Kotler說：“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門真正創(chuàng)造顧客價值的藝術(shù)。 北京賣玉米大姐與布什總統(tǒng)吃玉米海報 …… 一、裁減客戶，抓住關(guān)鍵客戶 /客戶群 —— 事例：（深圳送菜專業(yè)戶為何一年賺一個億？） 二、裁減什么樣客戶群？ ★不守信用的客戶； ★讓你無法賺錢的客戶； ★不能給你帶來足夠營業(yè)額的客戶； ★沒有未來的客戶。 事例：“麥當勞和中國餐館的菜單有什么不同？” 四、中國漢語有句話 ——ok ！ 實際上營銷快贏的道理就這么簡單。得 五、營銷中兩大贏家 伊利奶粉：（大企業(yè)） 姍拉娜：（中小企業(yè)） 伊利奶粉： 伊利奶粉的品牌總監(jiān)說：“伊利奶粉之所以做大，關(guān)鍵就是把幾十種產(chǎn)品，聚焦在一款產(chǎn)品。兩年后 由每年虧損 200萬而轉(zhuǎn)變成每年營業(yè)額超出 1個億。員工們像人體器官一樣密切配合，團結(jié)合作，并產(chǎn)生人體般的協(xié)作意識。 第二種：“ 人際隔閡 ”，即互相不了解，是人際矛盾的導火線。 用微笑掌控情緒 ?人生的成功不在于拿到一副好牌，而是如何將壞牌打好，當心靈趨于平靜，精神就得到永恒，給自己一個微笑吧。 業(yè)務(wù)員的營銷理念 ? 推銷員分幾種 ? 杰出的業(yè)務(wù)員要具備什么條件 ? 世界 10大賺錢行業(yè)推銷排在第幾位 ? 什么是推銷 ? 美國聯(lián)誼會統(tǒng)計 70%的人之所以從你那里買產(chǎn)品為什么 ? 21世紀客戶的需求是什么 ? 九種禁忌語言是什么 ? 解釋 ”將欲取之必先與之 ”? 營銷中要會理解和運用的兩個字是什么 ? ? 年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來。透過一次次的批評會，他把自己身上那一層又一層的劣根性一點點剝落了下來。 ? 年輕人開始像一條成長的蠶，隨著時光的流逝悄悄地蛻變著。 1968年，他成為了美國百萬圓桌會議的終身會員。曼狄諾稱之為 “ 世界上最偉大的推銷員 ” 的推銷大師原一平。 ”原一平用自己的行動印證了這句話，那就是：有些時候，迫切應(yīng)該改變的，或許不是環(huán)境，而是我們自己。 吉田和尚對原一平說： “ 年輕人，先努力去改造自己吧！ ” 要改造自己首先必須認清自己， 赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認識自己 。 給銷售員的 10個忠告 。 建立信心和信念，堅持就是勝利。 注重修養(yǎng)，做一個有魅力的人。 談吐優(yōu)雅會為你敲開客戶之門。 手勢；讓魅力動起來。 ” ? 原一平用自己的行動印證了這句話，那就是： 有些時候，迫切應(yīng)該改變的，或許不是環(huán)境，而是我們自己。 世界上沒有誰是天生干銷售的料 ,但如果你選擇了干銷售 ,就一定要證明給世人看你是這塊料。這也說明命運青睞自立自強，堅持理想的人。 “ 我不服輸，永遠不服輸！ ” “ 原一平是舉世無雙，獨一無二的 !” “一來就走 ”的妙招； “ ? 碰上傲慢可憎的人，有的業(yè)務(wù)員掉頭就跑，也有的業(yè)務(wù)員知難而上，征服對手。為了去喜
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