合格店長培訓(xùn)ppt課件-展示頁
2025-01-27 10:50本頁面
【正文】 損耗率收益性指標(biāo)部門營業(yè)額 / 構(gòu)成比 / 毛利率 / 貢獻(xiàn)度坪效 / 人效賣場利用率商品周轉(zhuǎn)率 / 周轉(zhuǎn)天數(shù)交叉比率單品營業(yè)額生產(chǎn)性指標(biāo)商品 AB C 分析損益平衡點(diǎn)經(jīng)營安全率人員流動率流動比率 / 速動經(jīng)率安全性指標(biāo)負(fù)債比率營業(yè)額成長開店速度賣場面積增長營業(yè)指標(biāo)體系成長性指標(biāo)利潤增長Sam Wang ? 營業(yè)指標(biāo)體系 2022/2/13 合格店長培訓(xùn) 項(xiàng) 目 公 式 說 明資本周轉(zhuǎn)率 總收入 247。 ? 當(dāng)一個信息不及時的時候，就失去了它的存在意義。 ? 不同類型的企業(yè)，也可以通過相對數(shù)據(jù)指標(biāo)來對比，例如：毛利率、利潤率、投資回報率等。 ? 案例 Sam Wang 財務(wù)會計核算原則 ? 會計核算 4大類， 12條原則 ? 其中對非財務(wù)人員來說 ? 客觀性原則（內(nèi)容真實(shí)） ? 可比性原則（同一主體、不同主體） ? 及時性原則 ? 權(quán)責(zé)發(fā)生制原則 Sam Wang 可比性原則 ? 可比性是指會計提供的數(shù)據(jù)必須可比較： ? 同一主體：前后各期可比， ? 實(shí)際與預(yù)算可比 ? 不同主體：同類項(xiàng)目可比（絕對數(shù)） ? 不同類項(xiàng)目可比（相對數(shù)） ? 目的：只有通過會計數(shù)據(jù)的相互比較，才能判斷企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績的好壞。 產(chǎn)品（含服務(wù)） ? 商品組合 ? 商品構(gòu)成 ? 商品品項(xiàng) ? 商品陳列 ? 商品配置 ? 銷售管理 ? 庫存管理 ? 采購管理 ? 物流管理 ? 信息管理 定價 ? 定價方法 ? 毛利策略 ? 價格帶 推廣策略（促銷） ? 廣告 ? 宣傳 ? PR ? 促銷 營銷組合小結(jié) ? 設(shè)計營銷組合時，必須從顧客角度考慮 ? 4P 4C ? 產(chǎn)品 顧客的需求和愿望 ? 價格 顧客的成本 ? 分銷 方便 ? 促銷 溝通 數(shù)據(jù)分析及經(jīng)營對策 ? 概論 ? 如何依據(jù)數(shù)據(jù)來做分析 ? 兩種基本的數(shù)據(jù)分析法 Sam Wang 概論 ? 業(yè)績代表一切 ? 一切努力皆以數(shù)字來評價 ? 數(shù)字是世界共同的語言 ? 數(shù)字要經(jīng)過整理、分析，才能成為有用的情報 ? 數(shù)字要有比較，才有意義 如何依據(jù)數(shù)據(jù)來做分析 數(shù)據(jù)資料的活用：分類、表格化、 8020原則 發(fā)現(xiàn)問題 ：預(yù)算比、去年比、上期比、 連鎖店間比、同業(yè)比 兩種基本的數(shù)據(jù)的分析法 ? 會計分析法 ? 統(tǒng)計分析法 會計分析法及經(jīng)營對策 ? 會計知識的初步理解 ? 損益表 ? 系統(tǒng)性改善績效 ? 營業(yè)額提升 ? 營業(yè)指標(biāo)體系 ? 相關(guān)經(jīng)營對策 Sam Wang 會計知識的初步理解 ? 會計的職能 ? 反映、核算（計帳、算帳、報帳） ? 監(jiān)督職能 保證資料真實(shí)可靠、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)合理合法、財產(chǎn)安全完整、制度確實(shí)履行 ? 會計核算的前提 ? 會計主體 ? 持續(xù)經(jīng)營 ? 會計分期 ? 貨幣計量 Sam Wang 會計主體 ? 會計主體：是指會計信息所反映的特定單位或組織 ? “親兄第，明算帳”。 ? 立地條件：磁點(diǎn)理論、三角管理論、口袋理論 漏斗理論等。培訓(xùn)教程 營銷組合 店長實(shí)務(wù) 店鋪管理 數(shù)據(jù)分析 賣場活性化 HGH 課程須知 ?課程對象 ? 有一定零售經(jīng)驗(yàn)的店長 、 賣場管理人員 ?學(xué)習(xí)方法 ? 簡短講解 、 系統(tǒng)論述 、 分組討論 、 案例分析 ?學(xué)時分配 ? 共計 12學(xué)時 課程須知 ?團(tuán)隊公約 ? 積極參與 ? 空杯狀態(tài) ?課堂紀(jì)律 ? 保持秩序 ? 手機(jī)保持靜音 ?共同語言 ? 掌聲 愛的鼓勵 ? 問好 非常好 記住我們的目標(biāo) ? 宏觀把握零售業(yè)及其營銷組合 ? 清楚店長的角色定位 ? 熟悉店鋪各種業(yè)務(wù)流程 ? 清楚賣場實(shí)務(wù)管理的重點(diǎn) ? 有效的利用數(shù)據(jù)分析支持過程控制 ? 完成一次知識系統(tǒng)化的自我提升 零售業(yè)發(fā)展簡單回顧 ? 零售業(yè)的發(fā)展 ? 零售
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