合格店長培訓(xùn)ppt課件(已改無錯(cuò)字)
2023-02-18 10:50:20 本頁面
【正文】 造的毛利越低比率越 低 ，表示員工創(chuàng)造的毛利越 高2022/2/13 合格店長培訓(xùn) BEP分析法 ? 變動(dòng)費(fèi)用：隨營業(yè)額的增減發(fā)生變化 ? 固定費(fèi)用：一定期間內(nèi)的定額費(fèi)用，與營業(yè)額的增減無關(guān) ? 盈虧平衡點(diǎn)：不虧不賺的臨界點(diǎn)。 2022/2/13 合格店長培訓(xùn) 損益平衡表 金 額 固定成本 利潤 } 變動(dòng)成本線 銷量 BEP分析法 ? BEP=固定成本 /（ 1變動(dòng)成本 /營業(yè)額） ? =固定成本 /（ 1變動(dòng)費(fèi)用率） ? =固定成本 /邊際利潤率 ? 舉例說明 ?例題 ? 某店 7月分銷售毛利率為 18%，固定費(fèi)用 8萬元，變動(dòng)費(fèi)用率為 10%，盈虧平衡點(diǎn)是多少？如果該門店要完成目標(biāo)利潤 6萬元，需要多少銷售額？ 8/（ 18%10%） =100 （ 8+6） /（ 18%10%） =175 ?統(tǒng)計(jì)分析法 ? 平均法 ? ABC分析法 ? 矩陣分析法 ? 決策表 平均法 ? 利用平均法計(jì)算季節(jié)指數(shù)，制訂公司、分店的營業(yè)額、毛利額預(yù)算，或部門別的營業(yè)額，毛利額，及庫存預(yù)算 ? 舉例說明 （見資料） 月份 / 萬 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 成長 %1 9 9 8 年 1 0 0 1 4 0 1 0 0 90 95 1 0 0 1 0 5 1 0 0 1 3 0 1 2 0 1 0 0 1 0 0 1 2 8 0 8 . 31 9 9 9 年 1 1 0 1 5 0 1 1 0 95 95 1 0 0 1 1 0 1 1 0 1 3 5 1 2 5 1 0 5 1 0 5 1 3 5 0 5 . 52 0 0 0 年 1 2 0 1 5 5 1 1 5 1 0 0 95 1 0 0 1 1 0 1 1 0 1 4 0 1 3 0 1 0 5 1 0 5 1 3 8 5 2 . 6平均 1 1 0 1 4 8 1 0 8 95 95 1 0 0 1 0 8 1 0 7 1 3 5 1 2 5 1 0 3 1 0 3 1 3 3 8平均每季3 6 7 2 9 0 3 5 0 3 3 2 1 3 3 8月度指數(shù) %8 . 2 1 1 . 1 8 . 1 7 . 1 7 . 1 7 . 5 8 . 1 8 . 0 1 0 . 1 9 . 3 7 . 7 7 . 7 1 0 0季度指數(shù) %2 7 . 4 2 1 . 7 2 6 . 2 2 4 . 8 1 0 01 1 5 1 5 5 1 1 3 99 99 1 0 5 1 1 3 1 1 2 1 4 1 1 3 1 1 0 8 1 0 8 1 4 0 02 0 0 1 年預(yù)算 3 8 4 3 0 3 3 6 6 3 4 7 1 4 0 01 . 1 ABC分析法 帕累托圖（ 80/20原則） 例表： 回答了重要的問題：工廠中哪幾個(gè)作業(yè)區(qū)的誤時(shí)占 了總線的 80%？很顯然沖壓 |裝配線 |油漆室占配件總數(shù)81%。 數(shù) 量 百 分比 累 計(jì)百分比金 屬?zèng)_壓區(qū) 1 6 3 8 3 8裝 配線 A 1 1 2 6 6 4油 漆室 7 1 2 7 6裝 配線 B 4 1 0 8 6裝 卸區(qū) 3 1 2 9 7其 他 1 3 1 00合 計(jì) 4 2 1 0矩陣分析法 決策表 賣場活性化 ?賣場規(guī)化 ?優(yōu)化陳列 ?店鋪 營銷 ?店鋪實(shí)戰(zhàn) Sam Wang 賣場規(guī)劃 ? 平面布局（ layout） 效率 ? 插入平面圖 Sam Wang 優(yōu)化陳列 （ 以顧客購買行為研究為基礎(chǔ)） ? 陳列的一般原則：按小分類垂直陳列 ? 陳列的高度對銷售的影響 ? 陳列的寬度對銷售的影響 ? 貨架上的標(biāo)記對銷售的影響 ? 陳列的變化的銷售的影響 ? 利用陳列線的改變來改善業(yè)績 陳列線改善法 ? 基本原理：商品所占陳列線的比例應(yīng)與其銷售額占總營業(yè)額比相匹配。 ? 舉例： 2022/2/13 合格店長培訓(xùn) 例：健康廣場 15月份數(shù)據(jù)分析 類別碼 類別名稱 1 5 月均營業(yè)額 占比 毛利額 占比 S K U 占比 貨架組數(shù) 占比1 處方藥 176418 % % 851 % 215 %2 非處方藥 202208 % % 941 % 194 %3 中藥類 266714 % 106685 % 528 % 182 %4 保健品類 101262 % % 356 % 121 %5 個(gè)人護(hù)理品類 64218 % % 850 % 204 %6 家庭健康類 48448 % % 263 % 70 %7 生活便利類 76380 % % 955 % 278 %小計(jì) 933447 % 274089 % 4
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