藥店店長銷售培訓(xùn)ppt課件-展示頁
2025-03-03 00:03本頁面
【正文】 12產(chǎn)品賣點(diǎn)：生產(chǎn)企業(yè)和主治功能與同類產(chǎn)品對比差異化，必停 不打瞌睡的感冒藥！！咳露 深層止咳，一飲而靜??！ 13經(jīng)營理念：思翰藥店從上到下調(diào)整經(jīng)營理念，用步長集團(tuán)生產(chǎn)的必停和咳露作為高品質(zhì)的產(chǎn)品，幫助思翰藥店建立忠誠顧客，同時(shí)提升員工素質(zhì)，通過這兩個(gè)產(chǎn)品的銷售額和毛利額提升總結(jié)一套行之有效并有數(shù)據(jù)支持的營銷方法，促進(jìn)整個(gè)呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售額和毛利額提升，最終促進(jìn)整個(gè)門店所有產(chǎn)品銷售額和毛利額提升，從而擴(kuò)大思翰藥店的整體銷售份額。 核心產(chǎn)品選擇： 贏在藥店 商圈社區(qū)活動(dòng)： 21社區(qū)橫幅、社區(qū)展板 22電視字幕、報(bào)紙軟文廣告 23門口免費(fèi)檢測、免費(fèi)試喝、發(fā)放產(chǎn)品單頁 贏在藥店 裝飾布局陳列 : 31陳列位置：門店入口柜臺(tái)轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)、門店中心位置堆頭；柜臺(tái)首層、背柜 80140公分高度范圍、空調(diào)上方； 32陳列原則：多點(diǎn)陳列、多排面陳列、豐滿陳列、滿庫存陳列； 33陳列造型：圓形陳列、金字塔陳列、階梯狀陳列、心形陳列； 34陳列標(biāo)簽：標(biāo)價(jià)簽不能缺失；利用爆炸卡（內(nèi)容：黑色 6號(hào)筆書寫品名，紅色 12號(hào)筆書寫價(jià)格，黑色 6號(hào)筆書寫斜線和 “ 元 ” 字）提示；利用 POP（內(nèi)容：防止感冒的主題、產(chǎn)品名稱、主要賣點(diǎn)、價(jià)格）宣傳 35陳列圖紙：通過試點(diǎn)門店的主題櫥窗（主題 防治感冒；產(chǎn) 品必停、咳露； 必停廣告語 不打瞌睡的感冒藥?。】嚷稄V告語 深層止咳，一飲而靜?。?；價(jià)格 ）設(shè)計(jì)、天花板吊旗懸掛、氣球裝飾門店、柜臺(tái)轉(zhuǎn)角處陳列、堆頭陳列、收銀臺(tái)陳列、空調(diào)陳列，拍攝照片，形成文字和圖片標(biāo)準(zhǔn)，便于復(fù)制和推廣 贏在藥店 員工激勵(lì)機(jī)制： 41單品銷售指標(biāo)：東莞氣候條件分為夏季和冬季，而這兩個(gè)季節(jié)感冒都是多發(fā)病，因此感冒類產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大，對整個(gè)門店市場份額的擴(kuò)大具有較大意義。目標(biāo)是幫助思翰藥店提高整個(gè)呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售份額和單品銷售份額； 42單品提成方案： 421以思翰藥店現(xiàn)行提成最高標(biāo)準(zhǔn)給予員工； 422給每個(gè)門店每天每班每個(gè)員工設(shè)定銷售指標(biāo)； 423讓每個(gè)員工清晰知道每
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