藥店店長銷售培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-02-25 00:03本頁面
【正文】 贏在藥店 促銷活動統(tǒng)一動作 贏在藥店 贏在藥店 促銷活動統(tǒng)一話術(shù) 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 促銷活動統(tǒng)一使命 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 勢：把握藥店趨勢 道：掌握運營之道 術(shù)：精通營銷之術(shù) 。 贏在藥店 麥利維系列產(chǎn)品陳列于一進門收銀臺附近的端頭和四方展架。 54門店裝飾陳列訓(xùn)練 541門店裝飾設(shè)計落實 542門店 POP書寫訓(xùn)練 543商品生動化陳列 贏在藥店 顧客促銷活動： 61總部統(tǒng)籌策劃：統(tǒng)一策略統(tǒng)一方針 62門店個性促銷：結(jié)合總部方針個性化促銷 63顧客購買理由：購買必停、咳露送 XX禮品一份；捆綁促銷：購買必停、咳露產(chǎn)品，捆綁銷售維 C含片一支。 贏在藥店 員工技能訓(xùn)練： 51呼吸系統(tǒng)疾病及用藥指導(dǎo) 511問病、判斷 512提出用藥建議 513溫馨提示 52產(chǎn)品知識培訓(xùn) 521客戶需求 Nneed 522特性 Ffeature 523優(yōu)點 Aadventage 524利益 Bbenefit 525佐證信息 Eevidence 贏在藥店 員工技能訓(xùn)練： 53成功銷售法則 531顧客分型：強指定型顧客、弱指定型顧客、非指定型顧客 532要求員工寫案例：針對呼吸系統(tǒng)疾病在門店服務(wù)的顧客，從顧客進店到離店的全過程；從顧客靠近收銀臺到離開收銀臺的全過程。因此需要思翰藥店提供如下數(shù)據(jù)（指標(biāo)：試點門店整個呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)；時間： 2022年 35月的數(shù)據(jù)和2022年 12月數(shù)據(jù)），參考思翰藥店提供的數(shù)據(jù)設(shè)定 2022年 35月呼吸系統(tǒng)全體產(chǎn)品銷售指標(biāo)和單品（必停、咳露）銷售指標(biāo)，并把指標(biāo)分
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