藥店店長(zhǎng)銷售培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-21 00:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店、每天、每班、每人。目標(biāo)是幫助思翰藥店提高整個(gè)呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售份額和單品銷售份額； 42單品提成方案： 421以思翰藥店現(xiàn)行提成最高標(biāo)準(zhǔn)給予員工； 422給每個(gè)門店每天每班每個(gè)員工設(shè)定銷售指標(biāo)； 423讓每個(gè)員工清晰知道每銷售一盒目標(biāo)單品（必停、咳露）能夠享受多少提成（具體銷售指標(biāo)和具體提成金額）； 424超額完成銷售指標(biāo)的門店和員工按照排名前三位給予銷售明星獎(jiǎng)勵(lì)； 425按月結(jié)算。 贏在藥店 員工技能訓(xùn)練： 51呼吸系統(tǒng)疾病及用藥指導(dǎo) 511問(wèn)病、判斷 512提出用藥建議 513溫馨提示 52產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 521客戶需求 Nneed 522特性 Ffeature 523優(yōu)點(diǎn) Aadventage 524利益 Bbenefit 525佐證信息 Eevidence 贏在藥店 員工技能訓(xùn)練： 53成功銷售法則 531顧客分型：強(qiáng)指定型顧客、弱指定型顧客、非指定型顧客 532要求員工寫案例：針對(duì)呼吸系統(tǒng)疾病在門店服務(wù)的顧客，從顧客進(jìn)店到離店的全過(guò)程；從顧客靠近收銀臺(tái)到離開收銀臺(tái)的全過(guò)程。 533分析三類顧客語(yǔ)言特征、形體特征 534總結(jié)提煉銷售技巧 535總結(jié)形成思翰藥店經(jīng)典銷售案例，組織員工討論學(xué)習(xí)，編輯裝訂成為 《 顧客服務(wù)案例手冊(cè) 》 ，便于在整個(gè)思翰藥店集團(tuán)推廣復(fù)制。 54門店裝飾陳列訓(xùn)練 541門店裝飾設(shè)計(jì)落實(shí) 542門店 POP書寫訓(xùn)練 543商品生動(dòng)化陳列 贏在藥店 顧客促銷活動(dòng)： 61總部統(tǒng)籌策劃：統(tǒng)一策略統(tǒng)一方針 62門店個(gè)性促銷：結(jié)合總部方針個(gè)性化促銷 63顧客購(gòu)買理由：購(gòu)買必停、咳露送 XX禮品一份；捆綁促銷：購(gòu)買必停、咳露產(chǎn)品，捆綁銷售維 C含片一支。
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