藥店店長銷售培訓(xùn)ppt課件(已修改)
2025-03-06 00:03 本頁面
【正文】 藥店店長銷售培訓(xùn) 贏在藥店 勢道術(shù) 贏在藥店 贏在藥店 藥店經(jīng)營模式： 傳統(tǒng)簡單的買賣關(guān)系 藥廠派駐促銷員 藥店自營自銷 廠商服務(wù)歷程： 單純產(chǎn)品 產(chǎn)品 +技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品 +管理咨詢 +營銷培訓(xùn) 藥店品類組合： 專賣藥品 藥品 +保健食品 藥品 +保健食品 +健康生活用品 贏在藥店八大趨勢之 13 贏在藥店 贏在藥店八大趨勢之 48 藥店柜臺模式： 傳統(tǒng)柜臺 柜臺專柜 自選貨架 藥店培訓(xùn)歷程： 從不培訓(xùn) 廠家培訓(xùn) 聯(lián)合培訓(xùn) 藥店?duì)I外收入： 不懂要錢 不少要錢 不愿要錢 藥店合作形式： 單獨(dú)開店 連鎖開店 聯(lián)盟開店 供店合作形式： 藥廠主導(dǎo) 藥店主導(dǎo) 品牌合贏 贏在藥店 贏在藥店 集中 備戰(zhàn) 成功 知識 應(yīng)用 仁也 標(biāo)準(zhǔn) 培訓(xùn) 考核 做人 做事 做人 發(fā)現(xiàn)問題 分析問題 解決問題 親力親為 共同作為 無為而治 多做事情 多寫下來 多講出來 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 贏在藥店 以單品促進(jìn)所屬品類銷售額和毛利額增加 以品類促進(jìn)所有產(chǎn)品銷售額和毛利額增加 以品類管理促進(jìn)整個(gè)門店經(jīng)營管理 以門店經(jīng)營管理促進(jìn)公司經(jīng)營管理 贏在藥店 門店生動(dòng)化銷售 讓商品說話 讓櫥窗說話 讓柜臺說話 讓款臺說話 讓門店說話 讓一切會說話 會說話就等于會銷售 贏在藥店 核心產(chǎn)品選擇 1 商圈社區(qū)活動(dòng) 2 裝飾布局陳列 3 員工激勵(lì)機(jī)制 4 員工技能訓(xùn)練 5 顧客促銷活動(dòng) 6 贏在藥店 — 一條線促銷 贏在藥店 贏在藥店 思翰咨詢成功案例分享 東莞國藥集團(tuán) 2022年 3月 14日 5月 31日 必停、咳露帶動(dòng)整個(gè)呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售額和毛利額增加 4個(gè)門店 80個(gè)門店 700個(gè)門店 廣東省目標(biāo)連鎖 三分策劃，七分執(zhí)行 贏在藥店 11目標(biāo)產(chǎn)品：確定必停和咳露； 12產(chǎn)品賣點(diǎn)：生產(chǎn)企業(yè)和主治功能與同類產(chǎn)品對
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