喚醒沉睡的顧客ppt課件-在線瀏覽
2025-03-06 16:47本頁面
【正文】 要買大病險，追其原因是他的一個親戚被檢查出來得了胃癌，才意識到擁有大病保障是需要的，買下 10份康寧終身！ 【 真實案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 產(chǎn)說會是沉睡的客戶資源價值的見證 ?2022年以來，不少城市都打造了說明會的傳奇，現(xiàn)在回想我們會發(fā)現(xiàn)，有一部分的保費是我們用比較主動的方法邀約客戶而激活了一部分的沉睡資源而已。 – 一個階段內(nèi)引導(dǎo)所有伙伴只做一個動作 ?活動目標(biāo)：最大限度的充分的最有效的利用好我們手中的客戶資源 – 深度挖潛：讓 2的部分給我們轉(zhuǎn)介紹，繼續(xù)加保 – 感情升溫：讓 3的部分轉(zhuǎn)化為我們忠實的客戶，形成 2的聯(lián)盟 – 喚醒沉睡：讓 5的部分踏入 3的陣營 ?行動時間： – 以周單元為經(jīng)營單位，每周固定拜訪一批客戶 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 邁向成功三部曲 第一步：客戶資料的篩選分級 第二步：拜訪方案的具體實施 第三步：拜訪活動的追蹤落實 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 第一步：客戶資料的篩選分級 ?客戶 532篩選的標(biāo)準(zhǔn)： – 2：平均一年見過 23次及以上的客戶 – 3：每年有電話短信聯(lián)系，但不怎么見面的客戶 – 5：一次都沒見過或幾年都沒見過的客戶 ?使用 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 – A版：適合業(yè)務(wù)員自主獨立作業(yè) – B版：適合業(yè)務(wù)員與主管聯(lián)合作業(yè)并得到有效輔導(dǎo) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 第二步：拜訪方案的具體實施 ?周詳準(zhǔn)備 – 物料準(zhǔn)備（客戶表，職場布置） – 活動準(zhǔn)備（專題早會、夕會，對口產(chǎn)說會） ?周單元經(jīng)營 – 每周一或周五做一次客戶資料篩選分類 – 全體伙伴參與，主管帶動并做輔導(dǎo) ?制定行動目標(biāo) – 每周篩選分類 16名老客戶，不重復(fù)篩選 – 根據(jù) 532分類，確定拜訪目標(biāo) ?確定達成時間 – 每周定期檢查拜訪結(jié)果與目標(biāo)達成情況 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 第三步：拜訪活動的追蹤落實 周一至周五 周一二早 客戶的電話約訪，安排本周的客戶拜訪計劃 每天拜訪三至四個客戶 伙伴們計劃具體實施方案 周一 早會現(xiàn)場：所有伙伴一起列 16個客戶資料 共振效應(yīng) 周一至周五
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