喚醒沉睡的客戶產(chǎn)品說明會(huì)客戶開拓話術(shù)-在線瀏覽
2025-04-11 10:39本頁面
【正文】 要買大病險(xiǎn)，追其原因是他的一個(gè)親戚被檢查出來得了胃癌，才意識(shí)到擁有大病保障是需要的，買下 10份康寧終身！ 【 真實(shí)案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)說會(huì)是沉睡的客戶資源價(jià)值的見證 ?2023年以來，不少城市都打造了說明會(huì)的傳奇，現(xiàn)在回想我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一部分的保費(fèi)是我們用比較主動(dòng)的方法邀約客戶而激活了一部分的沉睡資源而已。 – 一個(gè)階段內(nèi)引導(dǎo)所有伙伴只做一個(gè)動(dòng)作 ?活動(dòng)目標(biāo)：最大限度的充分的最有效的利用好我們手中的客戶資源 – 深度挖潛：讓 2的部分給我們轉(zhuǎn)介紹，繼續(xù)加保 – 感情升溫：讓 3的部分轉(zhuǎn)化為我們忠實(shí)的客戶，形成 2的聯(lián)盟 – 喚醒沉睡：讓 5的部分踏入 3的陣營 ?行動(dòng)時(shí)間： – 以周單元為經(jīng)營單位，每周固定拜訪一批客戶 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 邁向成功三部曲 第一步：客戶資料的篩選分級(jí) 第二步：拜訪方案的具體實(shí)施 第三步：拜訪活動(dòng)的追蹤落實(shí) 第一步：客戶資料的篩選分級(jí) ?客戶 532篩選的標(biāo)準(zhǔn)： – 2：平均一年見過 23次及以上的客戶 – 3：每年有電話短信聯(lián)系，但不怎么見面的客戶 – 5：一次都沒見過或幾年都沒見過的客戶 ?使用 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 – A版：適合業(yè)務(wù)員自主獨(dú)立作業(yè) – B版：適合業(yè)務(wù)員與主管聯(lián)合作業(yè)并得到有效輔導(dǎo) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第二步：拜訪方案的具體實(shí)施 ?周詳準(zhǔn)備 – 物料準(zhǔn)備（客戶表，職場布置） – 活動(dòng)準(zhǔn)備（專題早會(huì)、夕會(huì)，對(duì)口產(chǎn)說會(huì)） ?周單元經(jīng)營 – 每周一或周五做一次客戶資料篩選分類 – 全體伙伴參與，主管帶動(dòng)并做輔導(dǎo) ?制定行動(dòng)目標(biāo) – 每周篩選分類 16名老客戶，不重復(fù)篩選 – 根據(jù) 532分類，確定拜訪目標(biāo) ?確定達(dá)成時(shí)間 – 每周定期檢查拜訪結(jié)果與目標(biāo)達(dá)成情況
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