20xx年六一兒童節(jié)保險早會客戶開拓話術(shù)40頁ppt-保險早會-在線瀏覽
2024-10-19 17:08本頁面
【正文】 育、具備何種學(xué)歷？ 您希望培養(yǎng)寶寶什么樣的特長和愛好？ 培養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)，大約需要多少錢？ …… ? 大人認(rèn)識上的誤區(qū)： 青海玉樹地震 …… 風(fēng)險無處不在，如果父母不幸中途退出，最大的犧牲者可能就是孩子，我們可不敢拿孩子的前途去冒險，稱職的父母最擅于未雨綢繆、前瞻規(guī)劃。 在孩子的成長過程中，您最關(guān)心的是他將來哪一方面的問題？是教育呢？還是養(yǎng)老？ 導(dǎo)入話題： 21 這是您兒子（的照片）吧，虎頭虎腦真可愛！今年幾歲了？在哪個學(xué)校 /幼兒園？ ……看得出您是一位特有責(zé)任心的好爸爸，肯定已經(jīng)為孩子的未來一步步都規(guī)劃好了。但是現(xiàn)在教育費用連年上漲？您知道嗎，培養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)大約要多少錢？ 導(dǎo)入話題： 22 如果有這樣一個大紅包，每三年孩子上一個新臺階時，能都給孩子一筆愛心補助，比如 3歲時給一筆智力開發(fā)和營養(yǎng)費， 6歲給一筆特殊才藝贊助費， 9歲給一筆小學(xué)教育補助金，還有中學(xué)、大學(xué)教育補助金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金、健康慰問金，連養(yǎng)老金、夕陽紅旅游金都有。正是這樣的希望，帶來了這樣的擔(dān)心：風(fēng)險無處不在，不會因為貧富而有所區(qū)別。而目前醫(yī)療費用的逐年上漲已經(jīng)大大超過了人均收入的增長速度，所以，我們應(yīng)該盡早為孩子的健康做好規(guī)劃。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣，添置家電，甚至貸款買房的時候，心里一定覺得很開心，很自豪，這種開心各自豪其實就是您為生存而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個任務(wù)。 XX先生，您當(dāng)然不會愿意讓別的什么人來擔(dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。 所以，您現(xiàn)在不投保，才會讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。 不曉得您會將誰列為繼承人？ 不會讓您吃虧 26 先生，您盡可以放心，其實沒有誰能夠逼您買下任何東西，因為錢在您口袋里，是不是？以我站在您的立場上看，可能有一些理由讓您拒絕保險，您看我說的對不對？ 第一、您認(rèn)為沒有必要再增加財富，也就是說您認(rèn)為您的財富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況，不需要更多的保障了。） 第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投保，如果是這樣的話，我決不會勉強您。 ? 你要追問： “ 這是不是您唯一的問題？ ”“ 讓我們一起來探討您心中的疑問吧，我想在壽險方面我能幫得上忙。到時候再給孩子買保險保險公司肯定會考慮被保險人以往的病史而加費或拒保，所以我常常建議我的客戶，只要不是先天疾病，一出生就保險最劃算，象日本這樣的國家每個人一出生就有保單伴隨他一生。 30 現(xiàn)在家中沒有這個預(yù)算 一、您說的也對 ,現(xiàn)在一個家庭只有一個孩子 ,孩子的吃穿用度、學(xué)費開支哪一樣不要錢?，F(xiàn)在醫(yī)院醫(yī)療費用那么貴，如果得病了，家長請假陪護是小事，要
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