20xx年六一兒童節(jié)保險(xiǎn)早會(huì)客戶開拓話術(shù)40頁(yè)ppt-保險(xiǎn)早會(huì)(編輯修改稿)
2024-09-21 17:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的愛陪伴孩子的一生！而這個(gè)大紅包，只要您每天存 ※ 元錢就能得到，您覺得怎么樣？ 導(dǎo)入話題： 23 在您的生命中最寶貴最值得驕傲的就是您的孩子，孩子對(duì)您而言珍貴如金，您一定希望他在您的細(xì)心呵護(hù)下健健康康成長(zhǎng)，無(wú)病無(wú)災(zāi)。正是這樣的希望，帶來(lái)了這樣的擔(dān)心：風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，不會(huì)因?yàn)樨毟欢兴鶇^(qū)別。 數(shù)據(jù)顯示，導(dǎo)致孩子不幸的原因中意外排在第一位，其次就是疾病。而目前醫(yī)療費(fèi)用的逐年上漲已經(jīng)大大超過了人均收入的增長(zhǎng)速度，所以，我們應(yīng)該盡早為孩子的健康做好規(guī)劃。 導(dǎo)入話題： 24 先生，剛才我提到了您的家庭也需要您的保障，這就是我們平常所說(shuō)的要為家人盡自己的義務(wù)。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購(gòu)買新衣，添置家電，甚至貸款買房的時(shí)候，心里一定覺得很開心，很自豪，這種開心各自豪其實(shí)就是您為生存而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個(gè)任務(wù)。 人壽保險(xiǎn)又何嘗不是如此。 XX先生，您當(dāng)然不會(huì)愿意讓別的什么人來(lái)?yè)?dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。 您應(yīng)盡的義務(wù) 25 我想您也知道買保險(xiǎn)的人壽命越長(zhǎng)，得到的利益也越大，而萬(wàn)一遭遇不幸，人壽保險(xiǎn)也會(huì)馬上承擔(dān)其他任何投資所不能承擔(dān)的責(zé)任。 所以，您現(xiàn)在不投保，才會(huì)讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。很多人己經(jīng)明白這個(gè)道理，所保險(xiǎn)才如此興旺， XX先生，您一定也同樣明白這些道理的。 不曉得您會(huì)將誰(shuí)列為繼承人？ 不會(huì)讓您吃虧 26 先生，您盡可以放心，其實(shí)沒有誰(shuí)能夠逼您買下任何東西，因?yàn)殄X在您口袋里，是不是？以我站在您的立場(chǎng)上看，可能有一些理由讓您拒絕保險(xiǎn)，您看我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？ 第一、您認(rèn)為沒有必要再增加財(cái)富，也就是說(shuō)您認(rèn)為您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況，不需要更多的保障了。（推銷員應(yīng)將 “ 財(cái)富 ” 寫在白紙上，若答案為 “ 不 ” 時(shí)則將 “ 財(cái)富 ” 劃掉，繼續(xù)下去。） 第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投保，如果是這樣的話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。（將 “ 健康 ” 寫在紙上，同上） 第三、您認(rèn)為每月存 500元可能沒有把握一直堅(jiān)持下去，如果是這樣的話，您看 300元怎么樣？ … （降低到獲得同意為止） 尋找拒絕理由 27 28 讓準(zhǔn)客戶把心存的疑慮拿到桌面上來(lái) ? 拒絕并不可怕，只要找到真正的原因，就可以對(duì)癥下藥。 ? 你要追問： “ 這是不是您唯一的問題？ ”“ 讓我們一起來(lái)探討您心中的疑問吧，我想在壽險(xiǎn)方面我能幫得上忙。 ” ? 還有一句就是： “ 現(xiàn)在您覺得還有什么問題嗎？ ”“ XX先生，我非常能夠理解您的意思，但我想除了這個(gè)原因外，還有其他什么緣故嗎？ ” 29 孩子還小等過幾年再說(shuō)
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