20xx年六一兒童節(jié)保險早會客戶開拓話術(shù)40頁ppt-保險早會(編輯修改稿)
2024-09-21 17:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的愛陪伴孩子的一生！而這個大紅包，只要您每天存 ※ 元錢就能得到，您覺得怎么樣？ 導(dǎo)入話題： 23 在您的生命中最寶貴最值得驕傲的就是您的孩子，孩子對您而言珍貴如金，您一定希望他在您的細心呵護下健健康康成長，無病無災(zāi)。正是這樣的希望，帶來了這樣的擔(dān)心：風(fēng)險無處不在，不會因為貧富而有所區(qū)別。 數(shù)據(jù)顯示，導(dǎo)致孩子不幸的原因中意外排在第一位，其次就是疾病。而目前醫(yī)療費用的逐年上漲已經(jīng)大大超過了人均收入的增長速度，所以，我們應(yīng)該盡早為孩子的健康做好規(guī)劃。 導(dǎo)入話題： 24 先生，剛才我提到了您的家庭也需要您的保障，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務(wù)。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣，添置家電，甚至貸款買房的時候，心里一定覺得很開心，很自豪，這種開心各自豪其實就是您為生存而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負起這個任務(wù)。 人壽保險又何嘗不是如此。 XX先生，您當(dāng)然不會愿意讓別的什么人來擔(dān)負這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。 您應(yīng)盡的義務(wù) 25 我想您也知道買保險的人壽命越長，得到的利益也越大，而萬一遭遇不幸，人壽保險也會馬上承擔(dān)其他任何投資所不能承擔(dān)的責(zé)任。 所以，您現(xiàn)在不投保，才會讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。很多人己經(jīng)明白這個道理，所保險才如此興旺， XX先生，您一定也同樣明白這些道理的。 不曉得您會將誰列為繼承人？ 不會讓您吃虧 26 先生，您盡可以放心，其實沒有誰能夠逼您買下任何東西，因為錢在您口袋里，是不是？以我站在您的立場上看，可能有一些理由讓您拒絕保險，您看我說的對不對？ 第一、您認為沒有必要再增加財富，也就是說您認為您的財富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況，不需要更多的保障了。（推銷員應(yīng)將 “ 財富 ” 寫在白紙上，若答案為 “ 不 ” 時則將 “ 財富 ” 劃掉，繼續(xù)下去。） 第二、您認為自身的健康方面可能不適合投保，如果是這樣的話，我決不會勉強您。（將 “ 健康 ” 寫在紙上，同上） 第三、您認為每月存 500元可能沒有把握一直堅持下去，如果是這樣的話，您看 300元怎么樣？ … （降低到獲得同意為止） 尋找拒絕理由 27 28 讓準(zhǔn)客戶把心存的疑慮拿到桌面上來 ? 拒絕并不可怕，只要找到真正的原因，就可以對癥下藥。 ? 你要追問： “ 這是不是您唯一的問題？ ”“ 讓我們一起來探討您心中的疑問吧，我想在壽險方面我能幫得上忙。 ” ? 還有一句就是： “ 現(xiàn)在您覺得還有什么問題嗎？ ”“ XX先生，我非常能夠理解您的意思，但我想除了這個原因外，還有其他什么緣故嗎？ ” 29 孩子還小等過幾年再說
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