喚醒沉睡的客戶產品說明會客戶開拓話術-文庫吧
2025-02-28 10:39 本頁面
【正文】 例 】 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 業(yè)務伙伴 XX三年多前認識的客戶 XX，只是個擁有 6個員工的小公司，做了他的員工意外險（ 6張吉祥卡），可是 3年多過去了，客戶已經成為上千萬資產的企業(yè)老總，經過 3年的客戶經營，在今年的開門紅中，把這個客戶請到了總裁峰會，更是達成了 4百萬的簽單意向，此單子正在回收當中。 幾年間客戶的成長遠比你想象的要快 【 真實案例 】 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 客戶真的不會買嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 ? 三八節(jié)到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達節(jié)日祝福，某地伙伴陳 XX也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個客戶的電話 ? 客戶： “ 小陳啊，看到短信我想起你來了呢，我剛在新華買了兩份保險，一份健康的，一份分紅的，什么時候來我家?guī)臀铱纯催@個保險好不好??！ ” ? 陳： “ 阿姨啊，你怎么突然想到買保險了啊 ” ? 客戶： “ 剛好啊孩子有些壓歲錢，存銀行覺得沒意思，就給她買了點保險！ “ ? 陳： ........（一陣傷心） 【 真實案例 】 ?客戶之前有拜訪過嗎？ 沒 ?有邀約過產說會嗎？ 沒 ?為什么？ 這個客戶沒錢的，覺得不會買的 事后經理和陳 XX伙伴的對話 正是因為我們帶著有色眼鏡看客戶，正是因為我們一廂情愿的覺得，這個客戶就這么活生生的溜走了 【 真實案例 】 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 今天的客戶依然還是沒有保險觀念嗎？ ?某地馬 XX主管的一個客戶，當年極其不認同保險，礙于面子買了點康寧定期，前段時間突然打電話來說是要買大病險，追其原因是他的一個親戚被檢查出來得了胃癌，才意識到擁有大病保障是需要的，買下 10份康寧終身！ 【 真實案例 】 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 產說會是沉睡的客戶資源價值的見證 ?2023年以來，不少城市都打造了說明會的傳奇，現(xiàn)在回想我們會發(fā)現(xiàn)，有一部分的保費是我們用比較主動的方法邀約客戶而激活了一部
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