【正文】 打入了冷宮，所以客戶積累越來越困難 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 思考 ?2的客戶 因為我們客戶經(jīng)營的到位，因為我們經(jīng)常拜訪，因為我們彼此了解和熟悉，所以他才成為了我們客戶資源中的 2 ?3和 5的客戶 不是沒有開發(fā)的潛力，而是我們沒有經(jīng)常的拜訪，沒有深度的經(jīng)營，沒有過多的了解和熟悉，所以他們只能是 3和 5 ?如果我們向經(jīng)營 2一樣經(jīng)營 3和 5， 3和 5就會成為我們的忠實而具有巨大開發(fā)潛力的的客戶群 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)有客戶群的準客戶開拓的好處 ?提高有效拜訪效率 ?提高服務品質(zhì) ,體現(xiàn)專業(yè)形象 ?提升保單持續(xù)率 ?提高銷售成本“投資回報率” ?節(jié)省銷售成本 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 該如何盤活沉睡的客戶資源？ 結(jié)論： 客戶沉睡著，并被我們所遺忘 本質(zhì) : 懶惰，沒有出門見客戶 害怕，怕拒絕不見客戶 狹隘，小視客戶的成長 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們的行動 ?共振效應 – 兩個振動頻率相同的物體，當其中有一個發(fā)生振動時，另一個即被引起振動。 新產(chǎn)品資訊發(fā)布話術(shù)（參考） ?Xx女士，您好！我是小楊，感謝您一直以來對我的關(guān)心和支持，我現(xiàn)在新到中國人壽工作。公司最近有一款性價比很高的新產(chǎn)品上市，也是在國內(nèi)獲金保單大獎的產(chǎn)品，公司要求我們把這個資訊帶給每一位新老朋友，買不買沒關(guān)系，了解最新的資訊也是您的權(quán)利，您看我什么時候把相關(guān)的資料給您送來！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 – 一個階段內(nèi)引導所有伙伴只做一個動作 ?活動目標：最大限度的充分的最有效的利用好我們手中的客戶資源 – 深度挖潛：讓 2的部分給我們轉(zhuǎn)介紹，繼續(xù)加保 – 感情升溫：讓 3的部分轉(zhuǎn)化為我們忠實的客戶，形成 2的聯(lián)盟 – 喚醒沉睡：讓 5的部分踏入 3的陣營 ?行動時間： – 以周單元為經(jīng)營單位，每周固定拜訪一批客戶 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，