喚醒沉睡的客戶產(chǎn)品說明會客戶開拓話術(shù)-文庫吧資料
2025-03-14 10:39本頁面
【正文】 授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 該如何盤活沉睡的客戶資源？ 結(jié)論： 客戶沉睡著，并被我們所遺忘 本質(zhì) : 懶惰，沒有出門見客戶 害怕，怕拒絕不見客戶 狹隘，小視客戶的成長 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們的行動 ?共振效應(yīng) – 兩個振動頻率相同的物體，當其中有一個發(fā)生振動時，另一個即被引起振動。今年年初偶然遇見，結(jié)果人家已經(jīng)開了輛30幾萬的越野車，聊天的時候，才知道客戶去年在平安買了 10萬的分紅險，走的時候客戶太特別丟了話： “我么，這么小的店，你看不上眼的 . ? 言下之意 :你覺得我沒錢，平時也不來看看我 【 真實案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 業(yè)務(wù)伙伴 XX三年多前認識的客戶 XX，只是個擁有 6個員工的小公司，做了他的員工意外險（ 6張吉祥卡），可是 3年多過去了，客戶已經(jīng)成為上千萬資產(chǎn)的企業(yè)老總，經(jīng)過 3年的客戶經(jīng)營，在今年的開門紅中，把這個客戶請到了總裁峰會，更是達成了 4百萬的簽單意向，此單子正在回收當中。前 言 ?高頻率的產(chǎn)說會給我們帶來了巨大的成效，但同時也消耗了大批的客戶資源，營銷員的客戶資源積累成為我們當前面臨的巨大挑戰(zhàn)，而這期間大多數(shù)伙伴徘徊在老客戶資源的清理中，這些老客戶資源是否還有利用的空間，接下來新產(chǎn)品的銷售該面向哪些客戶，如何協(xié)助營銷員進行客戶開拓 ,本專題將進行詳解。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)務(wù)伙伴的客戶經(jīng)營現(xiàn)狀 關(guān)系很好 已深度開發(fā) 關(guān)系一般 沒有深挖 處于邊緣 容易流失 到其他公司 基本不聯(lián)系被遺忘 有的已流失到同業(yè) 但沒有形成習(xí)慣性的 轉(zhuǎn)介紹 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 平均一年見 23次面的 平時不見面， 有事電話聯(lián)系的 幾年也沒見過的
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