喚醒沉睡的客戶產(chǎn)品說明會(huì)客戶開拓話術(shù)(完整版)
【正文】 認(rèn)同保險(xiǎn)，礙于面子買了點(diǎn)康寧定期，前段時(shí)間突然打電話來說是要買大病險(xiǎn)，追其原因是他的一個(gè)親戚被檢查出來得了胃癌，才意識(shí)到擁有大病保障是需要的，買下 10份康寧終身！ 【 真實(shí)案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)說會(huì)是沉睡的客戶資源價(jià)值的見證 ?2023年以來，不少城市都打造了說明會(huì)的傳奇，現(xiàn)在回想我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一部分的保費(fèi)是我們用比較主動(dòng)的方法邀約客戶而激活了一部分的沉睡資源而已。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)說會(huì)的故事還是那樣清晰 ...... 某部阮 XX簽單 30萬美滿 12年交，那個(gè)客戶 8年未見，當(dāng)時(shí)到了現(xiàn)場客戶長什么樣都不記得了！ 某部陳 XX交了 15個(gè)名單（大多很久不聯(lián)系的），成功邀約 5個(gè)，參加了 3場，簽單十幾萬美滿 12年交！ 某部溫 XX約了個(gè)沒見面的客戶，當(dāng)場簽單 10萬美滿 5年交！ 【 真實(shí)案例 】 產(chǎn)說會(huì)的落網(wǎng)之魚還有很多很多 ...... ?不是每位客戶都接受產(chǎn)說會(huì)的方式 ?也不是把每位客戶都進(jìn)行了邀約 ?而正因?yàn)橐婚_始這些客戶被我們打入了冷宮，所以客戶積累越來越困難 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 思考 ?2的客戶 因?yàn)槲覀兛蛻艚?jīng)營的到位，因?yàn)槲覀兘?jīng)常拜訪，因?yàn)槲覀儽舜肆私夂褪煜?，所以他才成為了我們客戶資源中的 2 ?3和 5的客戶 不是沒有開發(fā)的潛力，而是我們沒有經(jīng)常的拜訪，沒有深度的經(jīng)營，沒有過多的了解和熟悉，所以他們只能是 3和 5 ?如果我們向經(jīng)營 2一樣經(jīng)營 3和 5， 3和 5就會(huì)成為我們的忠實(shí)而具有巨大開發(fā)潛力的的客戶群 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)有客戶群的準(zhǔn)客戶開拓的好處 ?提高有效拜訪效率 ?提高服務(wù)品質(zhì) ,體現(xiàn)專業(yè)形象 ?提升保單持續(xù)率 ?提高銷售成本“投資回報(bào)率” ?節(jié)省銷售成本 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 該如何盤活沉睡的客戶資源？ 結(jié)論： 客戶沉睡著，并被我們所遺忘
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