喚醒沉睡的客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)客戶開(kāi)拓話術(shù)(完整版)
【正文】 認(rèn)同保險(xiǎn)，礙于面子買(mǎi)了點(diǎn)康寧定期，前段時(shí)間突然打電話來(lái)說(shuō)是要買(mǎi)大病險(xiǎn)，追其原因是他的一個(gè)親戚被檢查出來(lái)得了胃癌，才意識(shí)到擁有大病保障是需要的，買(mǎi)下 10份康寧終身！ 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)說(shuō)會(huì)是沉睡的客戶資源價(jià)值的見(jiàn)證 ?2023年以來(lái)，不少城市都打造了說(shuō)明會(huì)的傳奇，現(xiàn)在回想我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一部分的保費(fèi)是我們用比較主動(dòng)的方法邀約客戶而激活了一部分的沉睡資源而已。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的故事還是那樣清晰 ...... 某部阮 XX簽單 30萬(wàn)美滿 12年交，那個(gè)客戶 8年未見(jiàn)，當(dāng)時(shí)到了現(xiàn)場(chǎng)客戶長(zhǎng)什么樣都不記得了！ 某部陳 XX交了 15個(gè)名單（大多很久不聯(lián)系的），成功邀約 5個(gè)，參加了 3場(chǎng)，簽單十幾萬(wàn)美滿 12年交！ 某部溫 XX約了個(gè)沒(méi)見(jiàn)面的客戶，當(dāng)場(chǎng)簽單 10萬(wàn)美滿 5年交！ 【 真實(shí)案例 】 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的落網(wǎng)之魚(yú)還有很多很多 ...... ?不是每位客戶都接受產(chǎn)說(shuō)會(huì)的方式 ?也不是把每位客戶都進(jìn)行了邀約 ?而正因?yàn)橐婚_(kāi)始這些客戶被我們打入了冷宮，所以客戶積累越來(lái)越困難 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 思考 ?2的客戶 因?yàn)槲覀兛蛻艚?jīng)營(yíng)的到位，因?yàn)槲覀兘?jīng)常拜訪，因?yàn)槲覀儽舜肆私夂褪煜ぃ运懦蔀榱宋覀兛蛻糍Y源中的 2 ?3和 5的客戶 不是沒(méi)有開(kāi)發(fā)的潛力，而是我們沒(méi)有經(jīng)常的拜訪，沒(méi)有深度的經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有過(guò)多的了解和熟悉，所以他們只能是 3和 5 ?如果我們向經(jīng)營(yíng) 2一樣經(jīng)營(yíng) 3和 5， 3和 5就會(huì)成為我們的忠實(shí)而具有巨大開(kāi)發(fā)潛力的的客戶群 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)有客戶群的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的好處 ?提高有效拜訪效率 ?提高服務(wù)品質(zhì) ,體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象 ?提升保單持續(xù)率 ?提高銷(xiāo)售成本“投資回報(bào)率” ?節(jié)省銷(xiāo)售成本 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 該如何盤(pán)活沉睡的客戶資源？ 結(jié)論： 客戶沉睡著，并被我們所遺忘
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1