喚醒沉睡的客戶產品說明會客戶開拓話術(已改無錯字)
2023-03-29 10:39:37 本頁面
【正文】 – 感情升溫：讓 3的部分轉化為我們忠實的客戶，形成 2的聯(lián)盟 – 喚醒沉睡：讓 5的部分踏入 3的陣營 ?行動時間： – 以周單元為經營單位，每周固定拜訪一批客戶 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 邁向成功三部曲 第一步：客戶資料的篩選分級 第二步：拜訪方案的具體實施 第三步：拜訪活動的追蹤落實 第一步：客戶資料的篩選分級 ?客戶 532篩選的標準： – 2：平均一年見過 23次及以上的客戶 – 3：每年有電話短信聯(lián)系，但不怎么見面的客戶 – 5：一次都沒見過或幾年都沒見過的客戶 ?使用 532客戶經營周工作檢視表 – A版：適合業(yè)務員自主獨立作業(yè) – B版：適合業(yè)務員與主管聯(lián)合作業(yè)并得到有效輔導 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 532客戶經營周工作檢視表 532客戶經營周工作檢視表 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 第二步：拜訪方案的具體實施 ?周詳準備 – 物料準備（客戶表，職場布置） – 活動準備（專題早會、夕會，對口產說會） ?周單元經營 – 每周一或周五做一次客戶資料篩選分類 – 全體伙伴參與，主管帶動并做輔導 ?制定行動目標 – 每周篩選分類 16名老客戶，不重復篩選 – 根據(jù) 532分類，確定拜訪目標 ?確定達成時間 – 每周定期檢查拜訪結果與目標達成情況 第三步：拜訪活動的追蹤落實 周一至周五 周一二早 客戶的電話約訪，安排本周的客戶拜訪計劃 每天拜訪三至四個客戶 伙伴們計劃具體實施方案 周一 早會現(xiàn)場：所有伙伴一起列 16個客戶資料 共振效應 周一至周五 周一二早 二早督促伙伴們拜訪邀約電話的落實 每天檢查昨天的拜訪記錄及近日拜訪計劃的安排 管理人員追蹤具體實施方案 周一 早會現(xiàn)場：下發(fā)客戶資料篩選表，并上交檢查 共振效應 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 追 蹤 及 追 蹤
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1