【正文】 5) 營銷中心副總裁接到年度營銷計(jì)劃后３天組織主持營銷計(jì)劃討論會(huì)，并對會(huì)議所產(chǎn)生的分解計(jì)劃簽字； 6) 營銷中心副總裁將簽字后的月分解的年度計(jì)劃在會(huì)后 2 天內(nèi)上報(bào)預(yù)算委員會(huì)，并發(fā)至各產(chǎn)品經(jīng)理及各職能部長處； 7) 產(chǎn)品經(jīng)理在收到分解計(jì)劃 3 天內(nèi)召集所屬市場代表開會(huì)，分配下達(dá)各市場代表所負(fù)責(zé)的大區(qū)月營銷計(jì)劃。 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 11頁 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 12頁 編號： WF－ 003 月度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃編制流程的制度說明 1. 目的 為保證每月的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)合理有序的進(jìn)行，和為提高效率降低成本而對生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，特制定本流程。 3. 權(quán)利與責(zé)任 . 銷售代表 ? 負(fù)責(zé)向區(qū)域銷售經(jīng)理上報(bào)月度銷售計(jì)劃 . 區(qū)域銷售經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)匯總各銷售代表的月度銷售計(jì)劃，向事業(yè)部銷售經(jīng)理上報(bào)本區(qū)域月度銷售計(jì)劃，并向各銷售代表下達(dá)月銷售計(jì)劃。 . 事業(yè)部總經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)向事業(yè)部銷售經(jīng)理下達(dá)月銷售計(jì)劃； ? 參加原奶月協(xié)調(diào)計(jì)劃會(huì)，并提交原奶月采購計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)向采購事業(yè)部下達(dá)采購計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)向各生產(chǎn)廠下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)召集各方召開事業(yè)部月度經(jīng)營計(jì)劃討論會(huì)，并簽署月度生產(chǎn)經(jīng) 營計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)向營銷中心副總裁抄送月度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。 . 營銷中心各職能部長 ? 負(fù)責(zé)向營銷中心副總裁上報(bào)月營銷計(jì)劃 . 營銷中心副總裁 ? 負(fù)責(zé)向各產(chǎn)品經(jīng)理下達(dá)確定后的月營銷計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)向營銷中心各職能部長下達(dá)確定后的月營銷計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)召集各方召開營銷中心月度營銷計(jì)劃討論會(huì)，并對會(huì)議所得的月營銷計(jì)劃簽字； ? 負(fù)責(zé)向事業(yè)部總經(jīng)理抄送月度營度計(jì)劃。同時(shí)，于 26日前抄送月度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃給營銷中心副總裁； 7） 每月 26 日前，事業(yè)部銷售經(jīng)理根據(jù)已確定的月度銷售計(jì)劃，向共用材料貿(mào)易事業(yè)部下達(dá)月采購合同； 8） 區(qū)域銷售經(jīng)理接到月銷售計(jì)劃，結(jié)合最初各地上報(bào)的月銷售計(jì)劃，每月 28 日前，向各地銷售代表下達(dá)月銷售計(jì)劃； 9） 每月 20 日前，由負(fù)責(zé)各大區(qū)的市場代表根據(jù)年度營銷計(jì)劃，當(dāng)月的營銷計(jì)劃完成情況、市場信息、以 及市場預(yù)測，向各產(chǎn)品經(jīng)理上報(bào)月營銷計(jì)劃； 10） 各產(chǎn)品經(jīng)理在接到各地上報(bào)的月營銷計(jì)劃后，通過與相應(yīng)事業(yè)部銷售處的溝通，匯總各地月銷售計(jì)劃并于 24 日前制定各產(chǎn)品營銷計(jì)劃，并上報(bào)營銷中心副總裁； 11） 營銷中心各職能部長根據(jù)年度營銷計(jì)劃、當(dāng)月的營銷計(jì)劃完成情況，根據(jù)各自部門的職責(zé)于 24 日前制定本部門的月營銷計(jì)劃，并上報(bào)營銷中心副總裁； 12） 營銷中心副總裁于每月 26 日召集營銷中心各部門人員，參加討論月度營銷計(jì)劃，并結(jié)合事業(yè)部生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃確立月度營銷計(jì)劃，下達(dá)至營銷中心各職能部長和各產(chǎn)品經(jīng)理執(zhí)行，并抄送一份交與事業(yè)部總經(jīng)理； 13） 產(chǎn)品 經(jīng)理接到月營銷計(jì)劃后，結(jié)合最初各大區(qū)上報(bào)的月營銷計(jì)劃，于 28 日前向各市場代表下達(dá)營銷計(jì)劃。 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 14頁 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 15頁 編號： WF－ 004 市場信息處理及營銷策略調(diào)整流程 的制度說明 1. 目的 為保證市場信息反饋渠道的暢通和營銷策略調(diào)整的快捷實(shí)施，特制定本流程。 3. 權(quán)利與責(zé)任 . 銷售代表。 . 區(qū)域銷售經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)向事業(yè)部銷售處提供區(qū)域銷售分析報(bào)告，并負(fù)責(zé)銷售策略的下達(dá)。 . 事業(yè)部生產(chǎn)支持處處長 ? 負(fù)責(zé)向事業(yè)部銷售處提供生產(chǎn)方面信息的生產(chǎn)分析報(bào)告。 . 營銷中心副總裁 ? 負(fù)責(zé)審核營銷策略調(diào)整方案。 ５．補(bǔ)充說明 ? 本流程由營銷中心起草并負(fù)責(zé)解釋； ? 本流程于 1999 年月 12 月 31 日發(fā)布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日實(shí)施； ? 原相關(guān)規(guī)定自本流程實(shí)施日起廢止。 2. 流程的職能機(jī)構(gòu) 營銷中心廣促部和事業(yè)部銷售處分別負(fù)責(zé)集中廣告和分散廣告的組織工作，廣促評估委員會(huì)負(fù)責(zé)對廣促活動(dòng)進(jìn)行評估和監(jiān)督。 . 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 綜合各方（市場代表、事業(yè)部銷售處等）的信息與建議，提出廣促 建議書； ? 協(xié)助區(qū)域銷售部進(jìn)行分散廣告的策劃； ? 有責(zé)任與事業(yè)部銷售處進(jìn)行集中廣告與分散廣告方面的信息溝通 與方案建議。 . 銷售代表 ? 負(fù)責(zé)向區(qū)域銷售經(jīng)理提供信息和廣促建議。 . 事業(yè)部銷售處 ? 召集各相關(guān)部門召開分散廣告討論會(huì)； ? 在分散廣告討論會(huì)上提出分散廣告的計(jì)劃草案； ? 有責(zé)任與產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行集中廣告與分散廣告方面的信息溝通與方案建議。 . 營銷中心副總裁 ? 對其權(quán)限內(nèi)的集中廣促報(bào)告簽字； ? 對其權(quán) 限外的集中廣促方案提交總裁裁定。 . 廣促評估委員會(huì) ? 對廣促活動(dòng)進(jìn)行評估，并向總裁和營銷中心報(bào)送評估結(jié)果。通過信息資料的匯總、整理與分析，以及與事業(yè)部銷售處的溝通，產(chǎn)品經(jīng)理將其所得的廣促建議及方案提交廣促部。 3) 對于分散廣告，由事業(yè)部銷售處根據(jù)區(qū)域銷售部的要求和產(chǎn)品經(jīng)理方面的建議，組織各方（產(chǎn)品經(jīng)理、廣促部、事業(yè)部財(cái)務(wù)處）召開分散廣告討論會(huì)，討論會(huì)所產(chǎn)生的結(jié)果方案由事業(yè)部總經(jīng)理簽字，對于在事業(yè)部總經(jīng)理權(quán)限之外的建議方案，要報(bào)批于營銷中 心副總裁； 4) 對于同意實(shí)施的集中廣告，由營銷中心廣促部負(fù)責(zé)將其轉(zhuǎn)至廣告代理公司實(shí)施，同時(shí)調(diào)撥審批費(fèi)用，對于分散廣告，由區(qū)域銷售部實(shí)施，并由相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助； 5) 由廣告代理公司實(shí)施的集中廣告與區(qū)域銷售部實(shí)施的分散廣告，由廣促評估委員會(huì)定期評估，同時(shí)由各有關(guān)廣促銷工作的部門和人員隨時(shí)反饋信息，并將評估報(bào)告上報(bào)總裁及營銷副總裁。 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 20頁 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 21頁 編號： WF－ 006 新市場開 發(fā)流程的制度說明 1. 目的 為根據(jù)企業(yè)的市場目標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟、有策略地開發(fā)新市場，特制定本流程。 3. 權(quán)利與責(zé)任 . 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 提議組建新市場調(diào)研小組； ? 負(fù)責(zé)提出調(diào)研報(bào)告新市場開發(fā)計(jì)劃書。 . 營銷中心副總裁 ? 負(fù)責(zé)主持召開新市場開發(fā)討論會(huì)； ? 責(zé)簽署新市場開發(fā)方案或要求重開新市場開發(fā)討論會(huì)。 4. 信息流流程及相關(guān)流程說明 信 息流流程說明 1) 營銷中心根據(jù)市場策略月調(diào)整流程確定新市場開發(fā)的方向，產(chǎn)品營銷部發(fā)出要求派出市場調(diào)研人員的市場調(diào)研通知單 ,由一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)派出人員組成新市場調(diào)研小組； 2) 市場調(diào)研小組完成調(diào)研任務(wù)后向營銷中心副總裁提交調(diào)研報(bào)告和新市場開發(fā)計(jì)劃書； 3) 營銷中心組織新市場開發(fā)討論會(huì)前，向各方（包括營銷中心其他部門、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部）發(fā)出新市場開發(fā)意見征集單； 4) 各方收到通知單后，五天內(nèi)提交分析報(bào)告于營銷中心副總裁； 5) 營銷中心副總裁在收到各方分析報(bào)告后兩天內(nèi)提出新市場開發(fā)修正計(jì)劃，并召集新市場開發(fā)