【正文】 接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧 產品的首次進店和上貨的利益推動 。 企業(yè)內部營銷人員的利益線設計。 四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益 由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。 但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性 (盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理 )。 小編提供的婚慶白酒營銷策劃方案僅供大家參考，千萬不可死板硬套 白酒營銷策劃方案 :白酒婚慶市場啟動策略、怎樣做好 隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊 大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動區(qū)域市場或團購市場的利器，一時間，上到國內高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。根據(jù)中國習俗，結婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進入婚宴市場。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的 “不確定性 ”異常突出。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在 XX 喜酒、XX 緣酒，更有甚者干脆 就給酒的名字叫 “婚慶專供酒 ”，好像用這種名字就能將目標群體鎖定于該產品一樣，嚴重缺乏創(chuàng)新，導致品牌個性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無聲無息。目前在國內的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調而無新意，缺乏時尚與潮流。眾多的婚慶用酒產品感性訴求膚淺，只是站在 “紅雙喜 ”、 “好日子 ”、 “緣 ”等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸 。 在酒度設計方面，由于消費者消費觀念和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的 提高 。 在酒質設計方面，由于婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。所以從一定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就 可以運作自如，而且可以節(jié)約相當一部分宣傳費用。 白酒婚慶市場啟動策略 二、把準核心通路選擇，實現(xiàn)通路優(yōu)化組合 （一）婚宴用酒的常規(guī)通路選擇： 婚宴用酒作為白酒市場的一個細節(jié)分支，其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。 民政局結婚登記處。 婚慶服務公司。 當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。 以常規(guī)通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸為產品購買的支撐點。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。 三、把握好利益線的設計， 提高 全員動力 目標客戶的購買利益線設計， 提高 產品在眾多競爭品牌中的競爭力； 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動； 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌 在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為； 企業(yè)內部營銷人員的利益線設計。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高 產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。 商超的促銷 政策不宜過大。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設計標準，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。 協(xié)調好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關系，做到利益兼顧。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。 一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨 方式是一種很有效的營銷策略。 （一）地毯式鋪貨方式的特點： 集中。 快速。 密集。 系統(tǒng)。 （二）實施地毯式鋪貨成功的關鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。 經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經驗豐富的業(yè)務員。 挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發(fā)展愿望的成長型經銷商。 制定明確的鋪貨目標和計劃 在 “鋪貨 ”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。具體明確如下項目： A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨； B、要花多少時間； C、要鋪多少個點； D、鋪貨率要達到多少； E、終端店的宣傳要達到什么標準； F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么； G、預估鋪貨產品的數(shù)量； H、制定出具體的 廣告和促銷計劃。 “鋪貨目標 ”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。 ★ 可達成。 ★ 目標向導。在第一次 “鋪貨 ”時，著重點是 “鋪貨面 ”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。 ★ 時間表。 鋪貨人員的 選拔、訓練 鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。 仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。 鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安