酒店?duì)I銷策劃方案案例-在線瀏覽
2024-12-21 09:49本頁面
【正文】 強(qiáng)婚宴促銷。 加強(qiáng)婚宴促銷。 2020 年 4 月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。 （五月第二個(gè)星期天） 2020 年 11月、 12 月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 其中黃金周月份： 5，三個(gè)月各黃金周及月收入： *2020年 10 月（ 31 天） :A“十一 ”黃金周：全部七天 1） 5 日，團(tuán)隊(duì) :散客 =6： 4，房價(jià)：團(tuán)： 160 元 /間，散： 280 元 /間開房率： 95%即 170 間 /日每日收入：團(tuán)： 16320元，散： 19040元 2） 6日，團(tuán) :散 =7:3，房價(jià)：團(tuán)： 120 元 /間，散： 220元 /間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團(tuán)： 13524元，散： 10626元 3） 7日，團(tuán)隊(duì) :散客 =7:3 房價(jià)：團(tuán)： 100 元 /間（含雙早），散： 160 元 /間開房率： 80%即 143間 /日每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864元 4）黃金周收入： 萬元 B當(dāng)月余下 24 日收入： ，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100 元 /間，散平均價(jià)： 170 元 /間開房率： 90%即 161間 /日每日收入：團(tuán)： 9666 元，散： 10948元 C、本月總收入： 萬元 D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。圣誕節(jié) 圣誕大餐。 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié) 情人節(jié)（ 1）餐飲部 10月下旬完成制作方案。 A 春節(jié)黃金周：全部七天 1） 5 日，團(tuán) :散 =5:5 房 價(jià)：團(tuán)： 180 元 /間，散： 280 元 /間開房率： 98%即 175間 /日每日收入：團(tuán)： 15750 元，散： 24500元 2） 6 日，團(tuán) :散 =6:4，房價(jià)：團(tuán)： 150 元 /間，散： 220 元 /間開房率： 92%即 165 間 /日每日收入：團(tuán)： 14850元，散： 14520元 3） 7日，團(tuán) :散 =7:34）房價(jià)：團(tuán)： 100元 /間（含雙早），散： 160 元 /間開房率： 80%即 143 間 /日每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864元 4）黃金周收入： 萬元 B 當(dāng)月余下日收入： 萬元 (21天 )，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4，房 價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100元 /間，散平均價(jià)： 170 元/間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團(tuán)： 9666元，散： 10948 元 C、本月總收入： D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷。 加強(qiáng) “三八節(jié) ”活動(dòng)促銷。制定父親節(jié) 以 “父親也需要關(guān)懷 ”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 制定 “學(xué)生謝師宴 ”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷 7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。 8 月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出 9 月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。 淡季： 9 月份 *A、 2020年 6月（ 30天）， 2020年 9月（ 30天）：預(yù)定比例：團(tuán)：散 =7:3，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80 元 /間，散平均價(jià)： 150元 /間總開房率： 70%即 125間 /日每日收入：團(tuán)： 7000元，散： 5625 元二個(gè)月總（ 60天）收入： 萬元，月平均： B、各月工作重點(diǎn)： *6 月份： 加強(qiáng)對(duì) “高考房 ”市場(chǎng)調(diào)查。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 制定 “圣誕 ”活動(dòng)方案。 每天收入：團(tuán)隊(duì)： ，散客： 萬元 會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入： 萬元總計(jì)：萬元第五章市場(chǎng)推廣方法開拓市場(chǎng)沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。 一、銷售部： 旅行社客源 （ 1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)
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