華德大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案-在線瀏覽
2025-05-03 15:23本頁(yè)面
【正文】 者的抗性。 市場(chǎng)空白：開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有物業(yè)產(chǎn)權(quán)式酒店是一塊空白，同時(shí)缺乏酒店化管理的商務(wù)公寓。 對(duì)策：通過(guò)差異性定位，形成產(chǎn)品區(qū)隔，突出本項(xiàng)目的特有價(jià)值。 而與區(qū)內(nèi)企業(yè)有商務(wù)聯(lián)系企業(yè)，在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)需要酒店服務(wù)，作為其差旅、辦公、招待之場(chǎng)所，因此該地段消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店有需求。就價(jià)格來(lái)說(shuō)，稀土大酒店每天 350— 400 元的標(biāo)間單價(jià)，注定其目標(biāo)客戶(hù)只能是短期 逗留的商務(wù)、旅游人群；就服務(wù)來(lái)說(shuō)，目前在開(kāi)發(fā)區(qū)針對(duì)長(zhǎng)期居住商務(wù)客流的普通公寓，在服務(wù)上只能提供簡(jiǎn)單的物業(yè)管理，尚無(wú)法滿足開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)人群的生活需求。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 最后，本項(xiàng)定位產(chǎn)權(quán)式酒店，做為開(kāi)發(fā)區(qū)唯一對(duì)外出售酒店物業(yè)，一種新興的投資工具，在繼海德酒店的成功熱賣(mài)后，定能引發(fā)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的高度關(guān)注。 同時(shí)考慮到有一些自用客戶(hù)，定位為投資型 酒店和自住型酒店相結(jié)合的方式，以投資型酒店為主。 3）、為中高層管理者與有商務(wù)關(guān)系客戶(hù)提供住所的周邊企業(yè)?？粗刂膶?zhuān)業(yè)型的酒店式物業(yè)管理，這是吸引租客的關(guān)鍵，如加上回購(gòu)、擔(dān)保等投資回報(bào)的保證，更能贏得他們的認(rèn)可。對(duì)物業(yè)的檔次有一定要求，同時(shí)考慮到長(zhǎng)期的使用，費(fèi)用不能太高，另外可以把該物業(yè)做為企業(yè)的不動(dòng)產(chǎn)投資。 第三類(lèi)客戶(hù) 該類(lèi)型企業(yè)為節(jié)約公司成本，減少房屋補(bǔ)貼支出為中高層管理者提供較高標(biāo)準(zhǔn)的居住物業(yè)，但不希望購(gòu)買(mǎi)金額太高，且具有一定資產(chǎn)增值性。對(duì)物業(yè)的功能設(shè)置要求上，注重物業(yè)形象，要有良好酒店管理，具有商務(wù)中心，并 有簡(jiǎn) 單休閑娛樂(lè)場(chǎng)所和日常配套設(shè)施。（即以第一類(lèi)客戶(hù)為主，二、三類(lèi)客戶(hù)為輔） 五、價(jià)格定位 本項(xiàng)目差異性的定位，以及所針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群，決定我們地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 的定價(jià)也將是差異性的，符合目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)濟(jì)承受能力的。 定價(jià)依據(jù)： 本項(xiàng)目的租金價(jià)格定位高于二星級(jí)，低于三星級(jí)。間，二星級(jí)酒店的平均價(jià)格 100— 150 元 /天間。 ( 55)]。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目單價(jià)考慮，周邊公寓的未裝修時(shí)均價(jià)在2800 元左右，而本項(xiàng)目產(chǎn)品為精裝修標(biāo)準(zhǔn)，自然單價(jià)要提高；從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目總價(jià)考慮，海德酒店主力戶(hù)型總價(jià)在 22—25 萬(wàn)，建議本案總價(jià)控制在 20萬(wàn)左右，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。這樣主力戶(hù)型總價(jià) 20 萬(wàn)元不到，約相當(dāng)于住一年的三星級(jí)酒店（ 對(duì)自住型客戶(hù)是較好訴求點(diǎn)）。（原規(guī)劃 4 層規(guī)劃，可根據(jù)銷(xiāo)售狀況更改為套房對(duì)外出售，增加資金回籠）。 我司建議： 從使用的角度，考慮到本項(xiàng)目將來(lái)物業(yè)的使用者，大部分為企業(yè)及相關(guān)商務(wù)客流，且部分有中長(zhǎng)期的居住 需求， 1— 3 層的配套引進(jìn)也將以滿足商務(wù)和日 常生活服務(wù)為主，商務(wù)類(lèi)如商務(wù)中心、票務(wù)中心、速遞服務(wù)、自助 銀行、小型會(huì)議室等，生活類(lèi)如小型便利超市、健身會(huì)所、自地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 助型中西餐廳、洗浴中心等。 在裝修標(biāo)準(zhǔn)上， 5— 10 層為精裝修參考三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)即可，一方面，畢竟本經(jīng)營(yíng)定位為經(jīng)濟(jì)型酒店，三星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)已能滿足酒店將來(lái)使用者的需求。但對(duì)外推廣時(shí)仍以四星級(jí)宣傳，由酒店管理公司盡早介入指導(dǎo)為宜。我司建議盡早聘請(qǐng)一家 酒店管理公司介入前期工作。 產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店“亦住亦商”，采用物業(yè)管理公司會(huì)存在很多問(wèn)題。更重要的是 只有酒店管理公司才能把本項(xiàng)特有的差異定為淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。而 酒店管理公司相對(duì)物業(yè)管理，擁有充足的租房客源。 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)
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