華德大酒店營銷策劃方案(已修改)
2025-03-16 15:23 本頁面
【正文】 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 華德大酒店營銷策劃方案 2021 年 6月 6日 策劃創(chuàng)造暢銷樓盤，專業(yè)推動輝煌業(yè)績。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 目 錄 一、項目概況 二、項目 SWOT 分析 三、項目整體市場定位 四、目標客戶定位 五、價格定位 六、經(jīng)營定位 七、項目建議 八、銷售方案 九、營銷推廣計劃 一、項目概況 本項目是集住宿、餐飲、康體、娛樂、商務(wù)為一體的綜合 性酒店，占地 40 畝，總建筑面積 1． 6 萬平方米。 酒店總體暫規(guī)劃： 1— 4 層為休閑、娛樂配套， 5— 10 層為標準套房，共計 127 套， 11— 12 層為多功能廳。 二、項目 SWOT 分析 我們對項目進行 SWOT 分析，旨在充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會，地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 改變劣勢，回避威脅，以利于整個營銷工作的展開。 S（優(yōu)勢） 〃區(qū)域優(yōu)勢 〃交通便利 〃產(chǎn)品優(yōu)勢 O（機會） 市場需求 市場空白 W（劣勢） 〃生活配套不足 〃使用年限短 〃公攤率高 T（ 威脅） 競爭項目 項目優(yōu)勢分析 區(qū)域優(yōu)勢：地處包頭稀土高新開發(fā)區(qū)內(nèi)，區(qū)內(nèi)大、中型企業(yè)云集，酒店、公寓、銀行等等商務(wù)配套齊全，初步形成一定商務(wù)氛圍。 交通便利：本項目交通條件十分便利，距火車站 1． 8 公里，距機場 16 公里，地塊兩面臨路，周邊擁有多條城市規(guī)劃道，可以說交通網(wǎng)絡(luò)四通八達。 產(chǎn)品優(yōu)勢：主力戶型面積小、總價低，能吸引投資客的關(guān)注。 項目劣勢分析 生活配套不足 ：本項目的劣勢同樣在于區(qū)域， 因為處于一個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，所以其生活配套設(shè)施不是很健全。在周邊基本上沒有類似大型超市、商場、休閑娛樂場所等 生活配套設(shè)施。 對策：通過項目內(nèi)的 14層引入一些休閑娛樂措施，增加該房產(chǎn)使用者在物業(yè)的逗留時間。而這些措施的引入應(yīng)該更多的從地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 方便、實用、差異性角度出發(fā) 。 使用年限短：本地塊所剩使用年限不足 50 年，留給投資者的獲利時間有限。 對策： 在項目推廣中，利用收益率的計算使購買者認識到50 年的投資整體回報率相對于儲蓄、國債收益率已經(jīng)處于一個比較高的水平。 公攤率高：產(chǎn)權(quán)酒店 40%以上的公攤率會對投資者產(chǎn)生抗性。 對策：在銷售方式上，建議采用返租的形式，讓總價與回報掛鉤，消除投資者的抗性。 項目機會分析 市場需求 ： 隨著稀土開發(fā)區(qū)今后的不斷發(fā)展壯大，必定吸引更多大、中型企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)的進駐，勢必拉動該區(qū)域?qū)懽謽?、酒店、公寓等商?wù)物業(yè)的需求。 市場空白：開發(fā)區(qū)現(xiàn)有物業(yè)產(chǎn)權(quán)式酒店是一塊空白，同時缺乏酒店化管理的商務(wù)公寓。 項目威脅分析 競爭項目：周邊已建成的酒店和公寓分流本項目的部分客流。 對策：通過差異性定位，形成產(chǎn)品區(qū)隔，突出本項目的特有
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