公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理制度-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-04 20:49本頁(yè)面
【正文】 意提高費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)。 4）厲行勤儉節(jié)約，挖掘節(jié)約費(fèi)用潛力，從點(diǎn)滴做起，人人講節(jié)約，本著少花錢(qián)多辦事，不花錢(qián)也辦事的原則，達(dá)到節(jié)流增效的目的。 6）實(shí)行提成制（發(fā)生費(fèi)用在提成中開(kāi)支）人員費(fèi)用控制原則：工資、獎(jiǎng)金、費(fèi)用包干，在預(yù)算內(nèi)按標(biāo)準(zhǔn)預(yù)支工資、差旅費(fèi)，按季度考核做總決算，季度超支在下一期提成中扣回。 7）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)其他人員：在預(yù)算內(nèi)按標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)支報(bào)銷(xiāo)，超支部份自 己承擔(dān)。 2）報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用必須以合理、真實(shí)的憑證為依據(jù)，原始單據(jù)不得臆造、涂改，對(duì)偽造票據(jù)及其它支出證明拒絕受理。 4）各種原始憑證必須大小寫(xiě)一致，不得涂改，并注明附件張數(shù)和所屬部門(mén)，內(nèi)容和項(xiàng)目必須齊全。各種原始憑 證及費(fèi)用項(xiàng)目，由部門(mén)負(fù)責(zé)人審核簽字后交由財(cái)務(wù)總監(jiān)審核簽字，總經(jīng)理和董事長(zhǎng)復(fù)核簽字后方可在財(cái)務(wù)出納處報(bào)銷(xiāo)。 7）對(duì)于手續(xù)或填寫(xiě)不符要求的一律退回修改、補(bǔ)全手續(xù)、重填憑證；對(duì)于不得報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用項(xiàng)目，一律退回拒付；對(duì)于超期申報(bào)的費(fèi)用，根椐規(guī)定進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。對(duì)于車(chē)船等交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等必須誰(shuí)發(fā)生誰(shuí)報(bào)銷(xiāo)，不準(zhǔn)代報(bào)。責(zé)任人在使用費(fèi)用時(shí)，盡可能控制費(fèi)用。 10）費(fèi)用劃分原則。任何費(fèi)用發(fā)生時(shí)必須準(zhǔn)確計(jì)入各核算部門(mén)。各報(bào)銷(xiāo)單據(jù)上必須注明所屬部門(mén)。 12）費(fèi)用上限原則。 13）及時(shí)報(bào)銷(xiāo)入賬 原則。 、變動(dòng)費(fèi)用、勞務(wù)費(fèi)三部分，其費(fèi)用項(xiàng)目包括： 1）固定費(fèi)用包括員工的基本工資、福利費(fèi)及各項(xiàng)補(bǔ)助費(fèi)用； 2）變動(dòng)費(fèi)用包括員工績(jī)效、開(kāi)展業(yè)務(wù)費(fèi)用、業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)、激勵(lì)費(fèi)用、年終獎(jiǎng)及培訓(xùn)費(fèi)； 3）勞務(wù)費(fèi)包括中介業(yè)務(wù)中所發(fā)生勞務(wù)費(fèi)支出，包含專(zhuān)（兼）業(yè)渠道業(yè)務(wù)，中間介紹業(yè)務(wù)。 根據(jù)不同產(chǎn)品的賠付率、賠付穩(wěn)定性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)成本、業(yè)務(wù)復(fù)雜性及風(fēng)險(xiǎn)管控難易程度等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析結(jié)果。 3）統(tǒng)一對(duì)外介紹：營(yíng)銷(xiāo)人員提供給客戶(hù)統(tǒng)一的企業(yè)介紹和產(chǎn)品樣本。 第 4 頁(yè) 共 9 頁(yè) 1）新客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)試行“包干制” （ 1）根據(jù)公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)人員提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 實(shí)施方案，并提出開(kāi)發(fā)費(fèi)用申請(qǐng)，報(bào)部門(mén)負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)審批，根據(jù)需要報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。訂單量在 5000萬(wàn)以上的大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用 510萬(wàn)元，其它客戶(hù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用 15萬(wàn)元；費(fèi)用使用填寫(xiě)《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用申請(qǐng)單》（特殊情況請(qǐng)示董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行）。其費(fèi)用按公司批準(zhǔn)的計(jì)劃，由銷(xiāo)售部門(mén)自行支配使用。 （ 2）營(yíng)銷(xiāo)人員在各地區(qū)公司所在地出差，一律在公司住宿，如特殊情況需要在外住宿的，需提前請(qǐng)示分管領(lǐng)導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)按包干標(biāo)準(zhǔn)；定額包干天數(shù)按出差工作天數(shù)計(jì)算。 ： 1）業(yè)務(wù)完畢后，經(jīng)辦人按規(guī)定填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單據(jù) ,并確保真實(shí)性、合理性； 2）各部門(mén)負(fù)責(zé)人認(rèn)真審查經(jīng)辦人提交的單據(jù)； 3）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)審核審批流程的完整性、是否符合公司制度規(guī)定及原始單據(jù)的合法性等，編制記賬憑證 4）總經(jīng)理審批財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)審核過(guò)的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單據(jù)及記賬憑證； 5）出納根據(jù)總經(jīng)理簽字的報(bào)銷(xiāo)單據(jù)付款；要求報(bào)銷(xiāo)人在記賬憑證上簽字后付款。 定 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)批準(zhǔn)每人可以借支 3000 元，離職時(shí)或年底報(bào)完費(fèi)用結(jié)清借支。特殊情況下，公司內(nèi)部人員出差借支，需經(jīng)總經(jīng)理和董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方能借款，并于出差結(jié)束后及時(shí)報(bào)銷(xiāo)沖賬。 1）固定費(fèi)用的核定 固定費(fèi)用的核定與銷(xiāo)售分公司人力相匹配原則，年度銷(xiāo)售分公司固定費(fèi)用的核定由公司根據(jù)銷(xiāo)售分公司的銷(xiāo)售人力標(biāo)準(zhǔn)制定相應(yīng)的總體比例參照標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售分公司在總體標(biāo)準(zhǔn) 的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身情況和經(jīng)公司審批同意的銷(xiāo)售薪酬方案確定具體比例。 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè) 1）變動(dòng)費(fèi)用的核定 變動(dòng)費(fèi)用的核定是按照業(yè)務(wù)品質(zhì)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相匹配的原則，以業(yè)務(wù)品質(zhì)、業(yè)績(jī)達(dá)成在考慮渠道相關(guān)因 素制定具體的預(yù)算比例。 2）變動(dòng)費(fèi)用的使用 （ 1）績(jī)效 銷(xiāo)售分公司可以根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，制定績(jī)效提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，具體比例可參照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行； 員工績(jī)效管理中，績(jī)效獎(jiǎng)金（個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金）發(fā)放的數(shù)據(jù)基數(shù)是銷(xiāo)售收入扣減勞務(wù)費(fèi)支出后的金額。 （ 3）團(tuán)隊(duì)費(fèi)用 銷(xiāo)售分公司可根據(jù)團(tuán)隊(duì)的類(lèi)型和管理內(nèi)容制定團(tuán)隊(duì)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。如激勵(lì)費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用、年終獎(jiǎng)等。 （ 1）固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用的管控，應(yīng)嚴(yán)格參照公司擬定的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指導(dǎo)方案和各銷(xiāo)售分公司年初制定的實(shí)施細(xì)則 落實(shí)執(zhí)行。 （ 2）固定費(fèi)用超支則擠占變動(dòng)費(fèi)用成本，同理變動(dòng)費(fèi)用超支則擠占固定費(fèi)用額度，如銷(xiāo)售分公司總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用出現(xiàn)超支情況，必需上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心與財(cái)務(wù)中心并列明原因和解決辦法。公司對(duì)于各銷(xiāo)售分公司勞務(wù)費(fèi)實(shí)行
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