公司營銷費(fèi)用管理制度(編輯修改稿)
2025-02-11 20:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的差旅費(fèi)管理實(shí)施“定額包干制” （ 1）在公司出差管理規(guī)定中差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)參照公司報(bào)賬管理規(guī)定 ，與領(lǐng)導(dǎo)出差按公司規(guī)定辦理報(bào)銷。 （ 2）營銷人員在各地區(qū)公司所在地出差，一律在公司住宿，如特殊情況需要在外住宿的，需提前請(qǐng)示分管領(lǐng)導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)按包干標(biāo)準(zhǔn)；定額包干天數(shù)按出差工作天數(shù)計(jì)算。 （補(bǔ)助）報(bào)銷管理 營銷人員手機(jī)費(fèi)管理實(shí)施“ 150300元包干制”，具體手機(jī)費(fèi)用額度 :營銷中心總經(jīng)理 300元 /月，區(qū)域總監(jiān) 260元 /月，分公司經(jīng)理 200元 /月，一般營銷人員 150元 /月。 ： 1）業(yè)務(wù)完畢后，經(jīng)辦人按規(guī)定填寫費(fèi)用報(bào)銷單據(jù) ,并確保真實(shí)性、合理性； 2）各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真審查經(jīng)辦人提交的單據(jù)； 3）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)審核審批流程的完整性、是否符合公司制度規(guī)定及原始單據(jù)的合法性等，編制記賬憑證 4）總經(jīng)理審批財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)審核過的費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)及記賬憑證； 5）出納根據(jù)總經(jīng)理簽字的報(bào)銷單據(jù)付款；要求報(bào)銷人在記賬憑證上簽字后付款。出納人員對(duì)已經(jīng)付款的記賬憑證及附件加蓋“現(xiàn)金付訖章”，或“轉(zhuǎn)賬訖章”以示核銷。 定 市場(chǎng)營銷人員經(jīng)批準(zhǔn)每人可以借支 3000 元，離職時(shí)或年底報(bào)完費(fèi)用結(jié)清借支。若造成損失的，誰批準(zhǔn)（包括無批準(zhǔn)而私自借出的當(dāng)事人），誰負(fù)責(zé)。特殊情況下，公司內(nèi)部人員出差借支，需經(jīng)總經(jīng)理和董事長批準(zhǔn)后方能借款，并于出差結(jié)束后及時(shí)報(bào)銷沖賬。 ，具體標(biāo)準(zhǔn)另行制定下發(fā)。 1）固定費(fèi)用的核定 固定費(fèi)用的核定與銷售分公司人力相匹配原則，年度銷售分公司固定費(fèi)用的核定由公司根據(jù)銷售分公司的銷售人力標(biāo)準(zhǔn)制定相應(yīng)的總體比例參照標(biāo)準(zhǔn)，銷售分公司在總體標(biāo)準(zhǔn) 的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身情況和經(jīng)公司審批同意的銷售薪酬方案確定具體比例。 2）固定費(fèi)用的使用 （ 1）基本工資及福利 銷售分公司在核定的固定費(fèi)用范圍內(nèi)，年初根據(jù)年度保費(fèi)計(jì)劃、銷售人力編制、市場(chǎng)薪資水平制定銷售固定薪酬方案，報(bào)公司審批后執(zhí)行； （ 2）補(bǔ)助 銷售分公司根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)各項(xiàng)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)； （ 3）銷售分公司年度銷售固定費(fèi)用比例要在公司核定的年度總營銷費(fèi)用投入比例中預(yù)留。 第 5 頁 共 9 頁 1）變動(dòng)費(fèi)用的核定 變動(dòng)費(fèi)用的核定是按照業(yè)務(wù)品質(zhì)和經(jīng)營業(yè)績相匹配的原則，以業(yè)務(wù)品質(zhì)、業(yè)績達(dá)成在考慮渠道相關(guān)因 素制定具體的預(yù)算比例。銷售分公司可根據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和市場(chǎng)變化在總變動(dòng)費(fèi)用比例內(nèi)調(diào)整。 2）變動(dòng)費(fèi)用的使用 （ 1）績效 銷售分公司可以根據(jù)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)，制定績效提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，具體比例可參照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行； 員工績效管理中，績效獎(jiǎng)金（個(gè)人績效獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金）發(fā)放的數(shù)據(jù)基數(shù)是銷售收入扣減勞務(wù)費(fèi)支出后的金額。 （ 2）開展業(yè)務(wù)費(fèi)用銷售分公司應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況分業(yè)務(wù)類別（礦用、民用基礎(chǔ)設(shè)施、燃?xì)狻⒂吞锏龋?、分渠道（代理等）制定開展業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)； 開展業(yè)務(wù)費(fèi)用均按銷售收入扣減勞務(wù)費(fèi)后再進(jìn)行相應(yīng)的比例計(jì)算，公司費(fèi)用按 銷售收入進(jìn)行全額計(jì)算，不扣減勞務(wù)費(fèi)。 （ 3）團(tuán)隊(duì)費(fèi)用 銷售分公司可根據(jù)團(tuán)隊(duì)的類型和管理內(nèi)容制定團(tuán)隊(duì)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。 （ 4）銷售分公司費(fèi)用 根據(jù)銷售分公司管理的內(nèi)容制定銷售分公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。如激勵(lì)費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用、年終獎(jiǎng)等。 制定針對(duì)員工、客戶、渠道的激勵(lì)方案和相應(yīng)的激勵(lì)費(fèi)用； 在額度范圍內(nèi)編制一定培訓(xùn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)； 年終根據(jù)考核指標(biāo)結(jié)果發(fā)放年終獎(jiǎng)。 （ 1）固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用的管控，應(yīng)嚴(yán)格參照公司擬定的營銷費(fèi)用指導(dǎo)方案和各銷售分公司年初制定的實(shí)施細(xì)則 落實(shí)執(zhí)行。以總體費(fèi)用額度控制為核算原則，公司按年度銷售收入累計(jì)完成額和規(guī)定的營銷費(fèi)用比例計(jì)算各銷售分公司可用營銷費(fèi)用額度作為核撥銷售分公司銷售投入資金的最高限額。 （ 2）固定費(fèi)用超支則擠占變動(dòng)費(fèi)用成本，同理變動(dòng)費(fèi)用超支則擠占固定費(fèi)用額度，如銷售分公司總體營銷費(fèi)用出現(xiàn)超支情況，必需上報(bào)營銷中心與財(cái)務(wù)中心并列明原因和解決辦法。 1）勞務(wù)費(fèi)的核定 勞務(wù)費(fèi)的核定應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況、渠道成本、業(yè)務(wù)品質(zhì)綜合考慮。公司對(duì)于各銷售分公司勞務(wù)費(fèi)實(shí)行年度總體考核，勞務(wù)費(fèi)年度總比例不得超過公司規(guī)定上限標(biāo)準(zhǔn)。 如特殊風(fēng)險(xiǎn)、中間介紹業(yè)務(wù)等需進(jìn)行超比例的勞務(wù)費(fèi)支付時(shí)，應(yīng)通過上報(bào)公司審批，經(jīng)公司批準(zhǔn)之后按核定的標(biāo)準(zhǔn)和勞務(wù)費(fèi)支付程序進(jìn)行支付，并對(duì)此類項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控。 2）勞務(wù)費(fèi)的使用 （ 1）直銷業(yè)務(wù)不得支付勞務(wù)費(fèi)； （ 2）勞務(wù)費(fèi)支付必需符合監(jiān)管法規(guī)和相關(guān)財(cái)稅制度； （ 3）勞務(wù)費(fèi)
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