零售學促銷管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-27 23:44本頁面
【正文】 100 9 5 % 90 8 5 % 8 0 7 0 6 0 50 4 5 % 4 0 3 2 % 30 25% 2 0 18% 1 0 0 認識 了解 喜愛 偏好 信任 購買 某超市目標顧客光顧商店決策階段調(diào)查案例： 下圖顯示了某超級市場通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標顧客所處于的光顧商店決策過程階段的情況。因此，這家超級市場決定將促銷目標重點放在建立顧客對該商店的喜愛上。然后根據(jù)一年中計劃辦理多少次促銷活動進行分攤。 優(yōu)點：以促銷活動為出發(fā)點，可充分表現(xiàn)促銷溝通的重要性 缺點：難以控制促銷費用 ◆ 競爭對等法 零售商根據(jù)競爭對手的行動來增加或減少預算。正常而言是一般的節(jié)假日，也有一些商家會用別出心裁的主題。 淘寶商城 ：光棍節(jié)不求女人，只求數(shù)碼！ ◆ 促銷時間 什么時候促銷，持續(xù)多長時間。 如果以月份而言： 一般 11是淡季，淡季促銷小，力度大。一般而言，零售商選擇促銷方式要考慮如下因素： ◆ 促銷目標 不同目標對方式要求不一 ◆ 零售商類型（超市及百貨專賣）及競爭環(huán)境 ◆ 費用預算 不同方式成本不同 購買決策過程 促銷行為目標 與每一步相關(guān)的促銷組 合 促銷工具與促銷目標關(guān)系與效果 認 識 了 解 喜 愛 偏 愛 信 任 購 買 提供信 息 改變態(tài)度和感覺 刺激欲望 介紹性廣告、公共關(guān)系、櫥窗展示 競爭性廣告、人員推銷、商店氣氛、 銷售促進、 P O P 廣告、商店氣氛、人員推銷 二、促銷活動實施 ◆ 人員方面 廣告、媒體、賣場、價格、供應商、陳列 ◆ 商品方面 避免缺貨、價格調(diào)整、產(chǎn)品示范、陳列有律（護發(fā)素、牙膏牙刷 ) ◆ 廣告宣傳方面 傳單、海報張貼、特賣品 POP廣告 ◆ 賣場氛圍布置 可采用的物品 季節(jié)性、氣氛、燈具、模型等 三、促銷活動評估 具體評估的方法主要有
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