十類人群重疾效用加商品說明溝通話術(shù)49頁ppt-溝通技巧-在線瀏覽
2024-08-03 20:20本頁面
【正文】 分的問題。今天先不談保險，我想跟您分享一個故事。請問，如果您是他，你會先怎樣才走呢？（對方答：埋單啊） 對了，其實人生也如此。但是人生無常，要是哪天我們自己忽然走了，那這剩下的 “ 筵席 ” ，誰去為我們埋單呢？（對方陷入思考） 我們公司有一款不要錢的保險，就是為人生風險埋單的最好選擇。 我相信您也非常認同現(xiàn)在的醫(yī)生所接觸到的病人有著各種疾病，自身也面臨著很大的風險．看您每天做手術(shù)都要花上幾個小時，甚至十幾個小時，萬一這種不幸的事情發(fā)生在自己的身上． 當然．醫(yī)院 可以幫你解決大部分的治療費用，但是您以后的生活品質(zhì)如何保障呢？ 現(xiàn)在我們有一個專門的計劃，可以很好的解決以上問題。 如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你 300000萬。 同時，我們還將給您建立每年 10000元的住院基金，對住院的各種費用實行報銷。所以說就儲蓄而言，你沒有任何損失。 從儲蓄方式上，可以分次投入，一步到位。 從需求上，獲得一分安心和自在。 其實，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，而你卻獲得了高額的終生保障。因此，我們要重視時間作息，注重飲食，講究精神健康及環(huán)保知識普及。 為了提高我們的生活品質(zhì) ,我公司最近推出市場上最具有競爭力的康恒保險，它不僅投保范圍廣，而且保障范圍更廣，涵蓋 29種重大疾病，且都是發(fā)病率逐年提高、危害嚴重的重大疾病，按未來的趨勢，帕金森氏癥，阿爾默氏癥會被列為重病之重。 (進一步促成 ) 教師溝通話術(shù) 5 醫(yī)務人員溝通話術(shù) 4 私營企業(yè)主溝通話術(shù) 3 公務員溝通話術(shù) 2 公司管理人員溝通話術(shù) 1 五、教師溝通話術(shù) 教師的職業(yè)特點 : 知書明理、易于溝通； 教師比較認同保險； 工資處于中高檔、待遇較好； 社會地位高、保障比較全； 工作量大、精神壓力大、日常休息時間較少； 身體經(jīng)常處于亞健康狀態(tài)。 五、教師溝通話術(shù) 話術(shù)一 : (寒暄贊美 )XX老師您好：好久沒聯(lián)系了，最近您也一定很忙吧？教師是個另人羨慕的職業(yè) … .. 據(jù)有關(guān)資料顯示：在 35歲以上的教師隊伍中，健康者占比 10%，亞健康占比 70%，疾病狀態(tài)者占比 20%，也就是說亞健康超出正常人群的三倍多。 所以，健康投資是刻不容緩的，國壽 20xx版的康寧已經(jīng)問世，一但投保，即擁有重大疾病的保障、生命保障、高殘保障、心理保障、同事兼有儲蓄、養(yǎng)老的功用 。 但您也知道，疾病不會因為誰富就遷就誰，誰窮就同情誰，誰是教師就遠離誰。 25 十類人群重疾效用＋商品說明溝通話術(shù) (二 ) 廣州市分公司 富裕起來的農(nóng)村居民 5 自由職業(yè)者溝通話術(shù) 4 司機溝通話術(shù) 3 家庭主婦溝通話術(shù) 2 公司職員溝通話術(shù) 1 六、公司職員溝通話術(shù) ?公司職員的特色 : ,很在乎醫(yī)療費用 ,有自己的看法 ,容易接受新事物 ,有危機意識 ?與公司職員溝通要點 : ,但又沒有時間去鍛煉身體 ,我自己覺得過了 30歲 ,身體明顯下降了很多 ,現(xiàn)在外部環(huán)境又這么惡劣 ,如何保護自己是非常重要的 .因此我很多客戶都非常認同重大疾病保障 ,您想不想了解一下呢 ? ,公司一定會給您一份周全的保障吧 .您了解您的保障利益嗎 ? 六、公司職員溝通話術(shù) 話術(shù)一 : 家庭經(jīng)濟狀況較差的更應該買保險，一旦生病住院，會加大生活壓力，其實拿出一小筆錢購買保障型醫(yī)療保險，這種風險就可以轉(zhuǎn)嫁?！皩τ诩彝ソ?jīng)濟狀況不是很好的，應首先投保保障型醫(yī)療保險”。 醫(yī)療保險的保費和年齡的關(guān)系很密切，越早買越便宜，如果被保險人 50歲，購同樣的商品相應的保障保費則會提高到 18658元， 10年多交 46500元。 富裕起來的農(nóng)村居民 5 自由職業(yè)者溝通話術(shù) 4 司機溝通話術(shù) 3 家庭主婦溝通話術(shù) 2 公司職員溝通話術(shù) 1 七、家庭主婦溝通話術(shù) 溝通要點 ： 安全感 （家庭、健康、養(yǎng)老 ……） 角色 （對于丈夫、子女、父母而言擔當不同的角色） 不同的階段里的需要 （重大疾病的保障，子女教育費用的保障，養(yǎng)老的保障） 七
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