十類人群重疾效用加商品說明溝通話術(shù)49頁ppt-溝通技巧-全文預(yù)覽
【正文】 至風(fēng)險的工作環(huán)境中。我有一個保戶是也是一位外科主任，他對我說：這樣的產(chǎn)品，你根本不需要考慮買不買的問題，而要考慮買多少的問題，盡你全力能買多少買多少。假如把保險公司當(dāng)銀行來看，一定比銀行劃算 . 所以投資保險的理由： 從利益上，可以錢生錢。 一生平安，給您最親愛的人留下 300000元。 教師溝通話術(shù) 5 醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) 4 私營企業(yè)主溝通話術(shù) 3 公務(wù)員溝通話術(shù) 2 公司管理人員溝通話術(shù) 1 四、醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) ?溝通要點： １ .自身的保障：對您的子女最好的保障是保障好您自己． ２ . 現(xiàn)在的社會污染嚴(yán)重 ,新的病種層出不窮 ,特別是傳染?。t(yī)生這個職業(yè)又整天跟病人打交道，面臨的風(fēng)險比其他職業(yè)更高． ３ .醫(yī)生一旦患了重大疾病，當(dāng)然．醫(yī)院可以幫你解決把大部分的治療費用，但是您以后的生活品質(zhì)如何保障呢？ ４ .不確定的因素?zé)o處不在，醫(yī)生比一般人更清楚目前重大病的發(fā)病率，如何保證我們將來可以度過一個愜意的晚年． 四、醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) ?話術(shù)一 : (寒暄贊美 )王醫(yī)生：您是一位非常有名氣的外科醫(yī)生，也是你們醫(yī)院的第一刀，很多病人慕名而來 ….. 但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，工作壓力的增大，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了 “ 非典 ” 時期，健康對我們意味著什么，我們每一個人都有了更加深刻的理解。 有這么一位事業(yè)有成的男士請大伙兒在五星級酒店吃飯，家里老老小小都開開心心到齊了，飯菜也上了，這時男士忽然接到一個電話，有要事處理，必須馬上走。 三、私營企業(yè)主溝通話術(shù) 話術(shù)一 : 曾經(jīng)有一位企業(yè)家說過：未來的富人必須具備 5個基本條件： 有足夠的醫(yī)療費以應(yīng)付未來的疾?。?有足夠的養(yǎng)老金以安享晚年； 有必要的保障以創(chuàng)造應(yīng)急的現(xiàn)金； 要強制儲蓄以克服亂花錢的習(xí)慣； 選擇保值增值的產(chǎn)品以應(yīng)付通貨膨脹。生意人承擔(dān)雙重風(fēng)險。 二、公務(wù)員溝通話術(shù) 話術(shù)二 : 客戶： 公務(wù)員的醫(yī)保很全面，不用再買重疾險？ 營銷員答 : (寒暄引入社保 )XX先生 /小姐，我非常贊同您剛才的觀點 … 您也知道，社會醫(yī)療廣覆蓋、低保障，很多的藥品、治療費都是需要自己支付的，舉個例子吧，現(xiàn)在市場上的西藥有 2萬多種，醫(yī)保用藥只是占了其中的 10%。那您覺得 30萬的保障足夠嗎？ 教師溝通話術(shù) 5 醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) 4 私營企業(yè)主溝通話術(shù) 3 公務(wù)員溝通話術(shù) 2 公司管理人員溝通話術(shù) 1 二、公務(wù)員溝通話術(shù) 溝通要點： ? 公務(wù)員群體工作穩(wěn)定、收入穩(wěn)定，有經(jīng)濟實力為自己及家庭準(zhǔn)備應(yīng)付未來疾病的醫(yī)療金，保險支出只占家庭收入很少一部分； ? 公務(wù)員群體保險觀念比較強，從關(guān)注健康的角度來引導(dǎo)，重大疾病保險在急需時候起到雪中送炭的作用； ? 公務(wù)員群體有比較完善的醫(yī)療保障，但醫(yī)保不能解決目前昂貴的醫(yī)療費，醫(yī)保有相應(yīng)的限制，商業(yè)保險是補充社保的最好方式； ? 保險觀念比較強，用一些理賠案例來切入也能達(dá)到好的效果。不知道 30萬的保障對您來說足夠嗎？ 一、公司管理人員溝通話術(shù) 話術(shù)二 : 張先生，我們每天這么努力的工作都是為了家人能獲得更好的生活。與客戶探討心理問題以切入保險話題； 4. 工作時間長，與家人相處時間少，關(guān)注家人但無時間陪伴家人。 3. 工作壓力大，心理疾病容易引發(fā)生理疾病。 (引入康恒產(chǎn)品 )我們公司的康恒產(chǎn)品就是一把很好的保護傘 …... (進一步促成 )為了我們未來的生活品質(zhì)不會下降，我們需要好好地構(gòu)建未來的保障啊。您想一下，萬一不幸來臨了，誰能代替我們照顧家人呢？ 舉兩個身邊例子說明 (購買和不購買產(chǎn)生的兩種結(jié)果 ) (進一步促成 )所以，趁我們還健康，及早為家人做一個全面的保障吧。 而我們的重大疾病險種，保障涵蓋了人生各階段可能患的疾病，在需要的時候為客戶解決燃眉之急。他們對風(fēng)險、責(zé)任、投資回報率非常敏感，看重生活品質(zhì)，可從以下要點進行溝通： ? 風(fēng)險：人生有風(fēng)險，生意也有風(fēng)險。 ? 收益：低投入，高保障，“不要錢”的保險。今天先不談保險，我想跟您分享一個故事。但是人生無常，要是哪天我們自己忽然走了，那這剩下的 “ 筵席 ” ，誰去為我們埋單呢？（對方陷入思考） 我們公司有一款不要錢的保險，就是為人生風(fēng)險埋單的最好選擇。 如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你 300000萬。所以說
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