十類人群重疾效用加商品說(shuō)明溝通話術(shù)49頁(yè)ppt-溝通技巧-全文預(yù)覽
【正文】 至風(fēng)險(xiǎn)的工作環(huán)境中。我有一個(gè)保戶是也是一位外科主任，他對(duì)我說(shuō)：這樣的產(chǎn)品，你根本不需要考慮買不買的問(wèn)題，而要考慮買多少的問(wèn)題，盡你全力能買多少買多少。假如把保險(xiǎn)公司當(dāng)銀行來(lái)看，一定比銀行劃算 . 所以投資保險(xiǎn)的理由： 從利益上，可以錢生錢。 一生平安，給您最親愛(ài)的人留下 300000元。 教師溝通話術(shù) 5 醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) 4 私營(yíng)企業(yè)主溝通話術(shù) 3 公務(wù)員溝通話術(shù) 2 公司管理人員溝通話術(shù) 1 四、醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) ?溝通要點(diǎn)： １ .自身的保障：對(duì)您的子女最好的保障是保障好您自己． ２ . 現(xiàn)在的社會(huì)污染嚴(yán)重 ,新的病種層出不窮 ,特別是傳染病．而醫(yī)生這個(gè)職業(yè)又整天跟病人打交道，面臨的風(fēng)險(xiǎn)比其他職業(yè)更高． ３ .醫(yī)生一旦患了重大疾病，當(dāng)然．醫(yī)院可以幫你解決把大部分的治療費(fèi)用，但是您以后的生活品質(zhì)如何保障呢？ ４ .不確定的因素?zé)o處不在，醫(yī)生比一般人更清楚目前重大病的發(fā)病率，如何保證我們將來(lái)可以度過(guò)一個(gè)愜意的晚年． 四、醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) ?話術(shù)一 : (寒暄贊美 )王醫(yī)生：您是一位非常有名氣的外科醫(yī)生，也是你們醫(yī)院的第一刀，很多病人慕名而來(lái) ….. 但我們生活的環(huán)境越來(lái)越惡劣，工作壓力的增大，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了 “ 非典 ” 時(shí)期，健康對(duì)我們意味著什么，我們每一個(gè)人都有了更加深刻的理解。 有這么一位事業(yè)有成的男士請(qǐng)大伙兒在五星級(jí)酒店吃飯，家里老老小小都開(kāi)開(kāi)心心到齊了，飯菜也上了，這時(shí)男士忽然接到一個(gè)電話，有要事處理，必須馬上走。 三、私營(yíng)企業(yè)主溝通話術(shù) 話術(shù)一 : 曾經(jīng)有一位企業(yè)家說(shuō)過(guò)：未來(lái)的富人必須具備 5個(gè)基本條件： 有足夠的醫(yī)療費(fèi)以應(yīng)付未來(lái)的疾?。?有足夠的養(yǎng)老金以安享晚年； 有必要的保障以創(chuàng)造應(yīng)急的現(xiàn)金； 要強(qiáng)制儲(chǔ)蓄以克服亂花錢的習(xí)慣； 選擇保值增值的產(chǎn)品以應(yīng)付通貨膨脹。生意人承擔(dān)雙重風(fēng)險(xiǎn)。 二、公務(wù)員溝通話術(shù) 話術(shù)二 : 客戶： 公務(wù)員的醫(yī)保很全面，不用再買重疾險(xiǎn)？ 營(yíng)銷員答 : (寒暄引入社保 )XX先生 /小姐，我非常贊同您剛才的觀點(diǎn) … 您也知道，社會(huì)醫(yī)療廣覆蓋、低保障，很多的藥品、治療費(fèi)都是需要自己支付的，舉個(gè)例子吧，現(xiàn)在市場(chǎng)上的西藥有 2萬(wàn)多種，醫(yī)保用藥只是占了其中的 10%。那您覺(jué)得 30萬(wàn)的保障足夠嗎？ 教師溝通話術(shù) 5 醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) 4 私營(yíng)企業(yè)主溝通話術(shù) 3 公務(wù)員溝通話術(shù) 2 公司管理人員溝通話術(shù) 1 二、公務(wù)員溝通話術(shù) 溝通要點(diǎn)： ? 公務(wù)員群體工作穩(wěn)定、收入穩(wěn)定，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力為自己及家庭準(zhǔn)備應(yīng)付未來(lái)疾病的醫(yī)療金，保險(xiǎn)支出只占家庭收入很少一部分； ? 公務(wù)員群體保險(xiǎn)觀念比較強(qiáng)，從關(guān)注健康的角度來(lái)引導(dǎo)，重大疾病保險(xiǎn)在急需時(shí)候起到雪中送炭的作用； ? 公務(wù)員群體有比較完善的醫(yī)療保障，但醫(yī)保不能解決目前昂貴的醫(yī)療費(fèi)，醫(yī)保有相應(yīng)的限制，商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充社保的最好方式； ? 保險(xiǎn)觀念比較強(qiáng)，用一些理賠案例來(lái)切入也能達(dá)到好的效果。不知道 30萬(wàn)的保障對(duì)您來(lái)說(shuō)足夠嗎？ 一、公司管理人員溝通話術(shù) 話術(shù)二 : 張先生，我們每天這么努力的工作都是為了家人能獲得更好的生活。與客戶探討心理問(wèn)題以切入保險(xiǎn)話題； 4. 工作時(shí)間長(zhǎng)，與家人相處時(shí)間少，關(guān)注家人但無(wú)時(shí)間陪伴家人。 3. 工作壓力大，心理疾病容易引發(fā)生理疾病。 (引入康恒產(chǎn)品 )我們公司的康恒產(chǎn)品就是一把很好的保護(hù)傘 …... (進(jìn)一步促成 )為了我們未來(lái)的生活品質(zhì)不會(huì)下降，我們需要好好地構(gòu)建未來(lái)的保障啊。您想一下，萬(wàn)一不幸來(lái)臨了，誰(shuí)能代替我們照顧家人呢？ 舉兩個(gè)身邊例子說(shuō)明 (購(gòu)買和不購(gòu)買產(chǎn)生的兩種結(jié)果 ) (進(jìn)一步促成 )所以，趁我們還健康，及早為家人做一個(gè)全面的保障吧。 而我們的重大疾病險(xiǎn)種，保障涵蓋了人生各階段可能患的疾病，在需要的時(shí)候?yàn)榭蛻艚鉀Q燃眉之急。他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、投資回報(bào)率非常敏感，看重生活品質(zhì)，可從以下要點(diǎn)進(jìn)行溝通： ? 風(fēng)險(xiǎn)：人生有風(fēng)險(xiǎn)，生意也有風(fēng)險(xiǎn)。 ? 收益：低投入，高保障，“不要錢”的保險(xiǎn)。今天先不談保險(xiǎn)，我想跟您分享一個(gè)故事。但是人生無(wú)常，要是哪天我們自己忽然走了，那這剩下的 “ 筵席 ” ，誰(shuí)去為我們埋單呢？（對(duì)方陷入思考） 我們公司有一款不要錢的保險(xiǎn)，就是為人生風(fēng)險(xiǎn)埋單的最好選擇。 如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你 300000萬(wàn)。所以說(shuō)
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