十類人群重疾效用加商品說(shuō)明溝通話術(shù)49頁(yè)ppt-溝通技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 張先生，我看像您這樣的成功人士參加應(yīng)酬應(yīng)該是難免的吧？雖然美食非常誘人，但是酒喝多了對(duì)肝臟的傷害非常大。 二、公務(wù)員溝通話術(shù) 話術(shù)一 : XX先生 /小姐 ,很高興今天能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和您交流健康的話題 ,其實(shí)在我們生活中 ,健康是我們最為關(guān)注的 .如果我們?nèi)松袚碛猩锨f(wàn)的財(cái)富甚至更多 (拿出紙畫 ,寫10000000并詳細(xì)說(shuō)明含義 )。 ? 責(zé)任：家人今天以及未來(lái)的生活品質(zhì)都全靠一盤生意托起，而這盤生意就靠老板托起。請(qǐng)問，如果您是他，你會(huì)先怎樣才走呢？（對(duì)方答：埋單?。? 對(duì)了，其實(shí)人生也如此。 同時(shí)，我們還將給您建立每年 10000元的住院基金，對(duì)住院的各種費(fèi)用實(shí)行報(bào)銷。 其實(shí)，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，而你卻獲得了高額的終生保障。 五、教師溝通話術(shù) 話術(shù)一 : (寒暄贊美 )XX老師您好：好久沒聯(lián)系了，最近您也一定很忙吧？教師是個(gè)另人羨慕的職業(yè) … .. 據(jù)有關(guān)資料顯示：在 35歲以上的教師隊(duì)伍中，健康者占比 10%，亞健康占比 70%，疾病狀態(tài)者占比 20%，也就是說(shuō)亞健康超出正常人群的三倍多?！皩?duì)于家庭經(jīng)濟(jì)狀況不是很好的，應(yīng)首先投保保障型醫(yī)療保險(xiǎn)”。還有一句話說(shuō)：一個(gè)成功男人的背后，一定有一位賢惠的太太。 2. 自由職業(yè)者生存壓力較大，沒有固定的工資，也沒有固定單位為其提供醫(yī)療報(bào)銷及養(yǎng)老費(fèi)用； 3. 面臨著高壓力帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)，而無(wú)任何防御風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)以抵御人生中隨時(shí)可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn) . ? 健康險(xiǎn)話術(shù)切入面 ： 自由職業(yè)者只要去看病，都是百分之百自費(fèi)，沒有人能替他們分擔(dān)。如果不幸有任何事發(fā)生在你身上，我們公司就會(huì)有一些錢準(zhǔn)備給你的家人，另你的家人能夠繼續(xù)日常生活，如果平安無(wú)事，這筆錢就可以給你作為養(yǎng)老金。 但在廣州這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市，平時(shí)我們的工作壓力都很大；導(dǎo)致身體或多或少有些小毛病；隨著年齡的增長(zhǎng)，外部環(huán)境的逐日被污染，這會(huì)更進(jìn)一步地影響我們的健康和壽命，所以我們必須要為自己的將來(lái)考慮。我們現(xiàn)在養(yǎng)成良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，每個(gè)月為自己及家人存上幾百元，就可以擁有高額的保障，讓一家人不論是現(xiàn)在還是將來(lái)，都能享有高品質(zhì)的生活 . 您看是給您設(shè)計(jì) 30萬(wàn)還是 50萬(wàn)的保額更合適呢？ 富裕起來(lái)的農(nóng)村居民 5 自由職業(yè)者溝通話術(shù) 4 司機(jī)溝通話術(shù) 3 家庭主婦溝通話術(shù) 2 公司職員溝通話術(shù) 1 八、司機(jī)溝通話術(shù) 司機(jī)的特點(diǎn)分析： 收入不穩(wěn)定，生活沒有規(guī)律 風(fēng)險(xiǎn)比常人要高 長(zhǎng)期處于車廂內(nèi)，且精神長(zhǎng)時(shí)間高度集中 競(jìng)爭(zhēng)壓力、心理壓力大 切入點(diǎn)： 結(jié)合司機(jī)高風(fēng)險(xiǎn)、工作環(huán)境等職業(yè)特點(diǎn) 司機(jī)應(yīng)有的職業(yè)道德觀引申自身的責(zé)任 分析主要的風(fēng)險(xiǎn)因素，強(qiáng)調(diào)意外風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生率 八、司機(jī)溝通話術(shù) 話術(shù)一 : 生活很沒有規(guī)律 ,可能有時(shí)需要到很晚才下班 。 富裕起來(lái)的農(nóng)村居民 5 自由職業(yè)者溝通話術(shù) 4 司機(jī)溝通話術(shù) 3 家庭主婦溝通話術(shù) 2 公司職員溝通話術(shù) 1 七、家庭主婦溝通話術(shù) 溝通要點(diǎn) ： 安全感 （家庭、健康、養(yǎng)老 ……） 角色 （對(duì)于丈夫、子女、父母而言擔(dān)當(dāng)不同的角色） 不同的階段里的需要 （重大疾病的保障，子女教育費(fèi)用的保障，養(yǎng)老的保障） 七、家庭主婦溝通話術(shù) 話術(shù)一 : 從先生投保入手： (贊美寒暄 ) XX小姐您好，我是中國(guó)人壽的 XXX，我身邊的朋友都說(shuō)您是個(gè)非常出色的太太 …… 不過(guò)我們都知道，我們家庭的快樂生活，也有賴于我們的先生在外面努力工作，您說(shuō)是嗎？他真是一個(gè)非常的有能力的人，就像一部強(qiáng)而有力的印抄機(jī)，每個(gè)月都能印出一筆可觀的鈔票，能把這個(gè)家庭還有你們的孩子照顧得非常好。 但您也知道，疾病不會(huì)因?yàn)檎l(shuí)富就遷就誰(shuí)，誰(shuí)窮就同情誰(shuí)，誰(shuí)是教師就遠(yuǎn)離誰(shuí)。 為了提高我們的生活品質(zhì) ,我公司最近推出市場(chǎng)上最具有競(jìng)爭(zhēng)力的康恒保險(xiǎn)，它不僅投保范圍廣，而且保障范圍更廣，涵蓋 29種重大疾病，且都是發(fā)病率逐年提高、危害嚴(yán)重的重大疾病，按未來(lái)的趨勢(shì)，帕金森氏癥，阿爾默氏癥會(huì)被列為重病之重。 從儲(chǔ)蓄方式上，可以分次投入，一步到位。 我相信您也非常認(rèn)同現(xiàn)在的醫(yī)生所接觸到的病人有著各種疾病，自身也面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)．看您每天做手術(shù)都要花上幾個(gè)小時(shí)，甚至十幾個(gè)小時(shí)，萬(wàn)一這種不幸
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1