十類人群重疾效用加商品說明溝通話術(shù)49頁ppt-溝通技巧(存儲版)
【正文】 業(yè)主溝通話術(shù) 話術(shù)一 : 曾經(jīng)有一位企業(yè)家說過：未來的富人必須具備 5個基本條件： 有足夠的醫(yī)療費以應(yīng)付未來的疾病； 有足夠的養(yǎng)老金以安享晚年； 有必要的保障以創(chuàng)造應(yīng)急的現(xiàn)金； 要強制儲蓄以克服亂花錢的習(xí)慣； 選擇保值增值的產(chǎn)品以應(yīng)付通貨膨脹。 教師溝通話術(shù) 5 醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) 4 私營企業(yè)主溝通話術(shù) 3 公務(wù)員溝通話術(shù) 2 公司管理人員溝通話術(shù) 1 四、醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) ?溝通要點： １ .自身的保障：對您的子女最好的保障是保障好您自己． ２ . 現(xiàn)在的社會污染嚴重 ,新的病種層出不窮 ,特別是傳染?。t(yī)生這個職業(yè)又整天跟病人打交道，面臨的風(fēng)險比其他職業(yè)更高． ３ .醫(yī)生一旦患了重大疾病，當(dāng)然．醫(yī)院可以幫你解決把大部分的治療費用，但是您以后的生活品質(zhì)如何保障呢？ ４ .不確定的因素?zé)o處不在，醫(yī)生比一般人更清楚目前重大病的發(fā)病率，如何保證我們將來可以度過一個愜意的晚年． 四、醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) ?話術(shù)一 : (寒暄贊美 )王醫(yī)生：您是一位非常有名氣的外科醫(yī)生，也是你們醫(yī)院的第一刀，很多病人慕名而來 ….. 但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，工作壓力的增大，嚴重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了 “ 非典 ” 時期，健康對我們意味著什么，我們每一個人都有了更加深刻的理解。假如把保險公司當(dāng)銀行來看，一定比銀行劃算 . 所以投資保險的理由： 從利益上，可以錢生錢。但由于醫(yī)生的工作性質(zhì)與高度的責(zé)任感，每天都處于繁忙、緊張，甚至風(fēng)險的工作環(huán)境中。 五、教師溝通話術(shù) 話術(shù)二 : 我知道您作為人類靈魂的工程師，醫(yī)療條件是不錯的，一旦有病看門診只需出 10%的錢，住院只需出 5%的錢，我覺得這是應(yīng)該的，因為看一個國家的發(fā)展如何，教育是最根本、最重要的，教室當(dāng)然應(yīng)該受到尊重和愛戴。醫(yī)療保險越年輕買越便宜。 這款產(chǎn)品的借款功能和高額的現(xiàn)金價值，還能幫助孩子將來大學(xué)教育需要的高額支出，或者是我們未來的補充養(yǎng)老金。 九、自由職業(yè)者溝通話術(shù) 話術(shù)二 : XX小姐，很多人都很羨慕你工作的自由自在，可以自主安排工作、生活。 （促成） 49 Thank You! 。而且現(xiàn)在住院費用非常之高 富裕起來的農(nóng)村居民 5 自由職業(yè)者溝通話術(shù) 4 司機溝通話術(shù) 3 家庭主婦溝通話術(shù) 2 公司職員溝通話術(shù) 1 九、自由職業(yè)者溝通話術(shù) 話術(shù)一 : （切入保險觀念的話術(shù)） 作為自己的老板，就要對自己負責(zé)，為未來做好安全的保障規(guī)劃。所以，我們要更加的善待自己，愛護自己，這樣我們才能夠有能力更好地愛我們的家人。 六、公司職員溝通話術(shù) 話術(shù)二 : 舉例說，如果一個 30歲的男性，投保我公司的醫(yī)療保險， 10年交每年只需繳 （即平均每天 38元）的保費，就可獲得人生保障 30萬，享受住院醫(yī)療費 1萬元 ,如果是因為意外事故住院，則還可以擁有 1萬元的意外醫(yī)療（包括門診和住院；萬一被保險人不幸身故或高殘，還可一次性獲得30萬元的保險金；如果發(fā)生重大疾病獲得 20萬的保險金，若發(fā)生在交費期內(nèi)，可免交保費合同繼續(xù)有效。中國人的平均壽命是 72歲，教室的平均壽命只有 ，究其原因，是長期的，嚴重的身體透支而讓教師的生命打折。王醫(yī)生，您看這樣的保障夠不夠，這樣的交費還可以嗎？ 請您在這簽字好嗎？ …… 四、醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) 話術(shù)二 : 王醫(yī)生，您經(jīng)常說 “ 預(yù)防重于治療 ” ，我們的身體 70%不能操控， 30%可以自控。假如第一年交費就理賠，交費是 7000，可獲賠 300000元，相當(dāng)于你投入 2塊錢，得到 76塊錢； 20年交費期滿，共交費 160000元，若理賠可獲賠 300000元，相當(dāng)于你投入 1塊錢，得到 。父母妻兒的衣食住行，其實靠的也是我們。家人的生存其實就靠這個經(jīng)濟支柱。 今天的生活環(huán)境正在發(fā)生很大的變化，重大疾病的發(fā)生概率高達 72%，每年有 200萬帕金森癥患者，每 13秒鐘就有一位患心腦血管的人死亡，同時每年也有 40%的人患疾病無錢醫(yī)治。而且您作為公司的高層人員，工作壓力這么大，壓力和飲食不當(dāng)誘發(fā)疾病的幾率非常高，所以我們要未雨綢繆，為自己的健康撐開一把保護傘?？蓮膶胰宋磥碡撠?zé)、關(guān)注家人健康等方面著手切入話題； 一、公司管理人員溝通話術(shù) 話術(shù)一 :
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1