妮維雅之痘叩年華洗面奶廣告策劃方案-在線瀏覽
2024-08-02 10:31本頁面
【正文】 方案 2 市場(chǎng)分析 ? 一、營銷環(huán)境分析 ? ? (1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ? 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是 1726歲男士。贛州的總體經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)于東部地區(qū)來說還是相對(duì)薄弱的。所以人均消費(fèi)水平相對(duì)于其他城市較低。妮維雅品牌積極跟進(jìn)中國的發(fā)展趨勢(shì)。中國也熱烈歡迎國外企業(yè)到中國發(fā)展來促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的提升。 4 2市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素 ? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：妮維雅有德國總部的支持， 90%的原料從歐洲進(jìn)口。 ? 目前市場(chǎng)上護(hù)膚品主要是針對(duì)女性市場(chǎng)，極少針對(duì)男性市場(chǎng)。 6 威脅 ? 同類祛痘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，比如寶潔，聯(lián)合利華等大牌的護(hù)膚產(chǎn)品。 7 優(yōu)勢(shì) ? 妮維雅的高知名度和極好的口碑，尤其在男性市場(chǎng)中，為新產(chǎn)品（痘叩年華洗面奶）進(jìn)入市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。 ? 新產(chǎn)品價(jià)格適中，適合大學(xué)生這一消費(fèi)群體。 8 劣勢(shì) ? 很多男性大學(xué)生沒有意識(shí)到護(hù)膚的重要性，對(duì)祛痘沒有足夠的重視。 ? 企業(yè)還沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ?讓我們的新產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下脫穎而出。 ? 市場(chǎng)的差異化程度進(jìn)一步發(fā)展：隨著護(hù)膚品消費(fèi)的時(shí)尚化、個(gè)性化等趨勢(shì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)營的差異化將成為今后企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。因此，在護(hù)膚品日趨同質(zhì)化的今天，僅憑護(hù)膚產(chǎn)品的固有屬性已很難有別于他人，這就需要企業(yè)極力塑造產(chǎn)品個(gè)性，差異化將成為企業(yè)追逐熱點(diǎn)。 大部分人無經(jīng)濟(jì)來源，購買力較弱，無法承受高額的護(hù)膚品消費(fèi)。 13 消費(fèi)者心理 影響消費(fèi)者購買護(hù)膚品的因素有：產(chǎn)品的價(jià)格、品牌、價(jià)格、購買的方便程度和習(xí)慣等，這些因素和企業(yè)及消費(fèi)者有著直接關(guān)系。 對(duì)于護(hù)膚品而言，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的忠誠度。在贛州大學(xué)生中，電視受眾的比例在減少。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率較高。 15 消費(fèi)趨勢(shì) ? 隨著時(shí)代的變化，男士越來越注重自己的外在形象，護(hù)膚已經(jīng)成為了一種潮流，但是在護(hù)膚品市場(chǎng)中，男性祛痘產(chǎn)品相對(duì)較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足男士對(duì)祛痘產(chǎn)品的需求，形成了較大的市場(chǎng)空缺。 16 消費(fèi)者購買習(xí)慣 ? 消費(fèi)者具有慣性購買的特點(diǎn)，即重復(fù)購買。 ? 由于大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，消費(fèi)者偏向于購買性價(jià)比較高的產(chǎn)品。 17 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征 分析 產(chǎn)品形象 分析 產(chǎn)品生命 周期分析 產(chǎn)品定位 分析 18 產(chǎn)品特征分析 ? 產(chǎn)品包裝美觀大方，包裝質(zhì)量與產(chǎn)品價(jià)值相協(xié)調(diào)，能夠顯示新產(chǎn)品的特點(diǎn)與獨(dú)特風(fēng)格。淡藍(lán)色象征青春與活力、有朝氣，白色表明著干
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