蒙牛早餐奶廣告策劃書-在線瀏覽
2024-09-12 22:15本頁面
【正文】 場景通過蒙牛早餐奶表達四種不同的愛（親情、友情、愛情、師生情）。 媒介策略蒙牛早餐奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。電視廣告做長期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進行。因此沒有必要重新建立一套新的渠道網(wǎng)絡(luò)，只需要對現(xiàn)有的中間商積極引導，消除不良因素即可。對渠道的監(jiān)控與管理也必須落實到業(yè)務(wù)員身上[7]，每個業(yè)務(wù)員負責指定的幾個中間商的管理與監(jiān)控，業(yè)務(wù)員每個三天要到中間商的賣場考察一次，每次都要詳細了解蒙牛牛奶及競爭對手近期的銷售狀況及消費者反饋的意見，及時做出市場反應(yīng)。早餐奶的主要購買人群為年輕人和家庭主婦，因此促銷活動應(yīng)主要針對這兩類人群展開[8]。因此，早餐奶的促銷都少不了在這些地方搞宣傳活動，消費者免費品嘗蒙牛早餐奶，對蒙牛早餐奶的品質(zhì)及口味有一個直接的了解，同時借此機會向消費者介紹蒙牛早餐奶的有關(guān)知識，此時消費者往往會有比較深刻的印象。建議在搞宣傳活動時每個促銷小姐都身著具有草原特色的蒙古裙，同時事先要準備好活動需要的DM單，將宣傳活動延續(xù)到消費者的家中。 公共關(guān)系策略由上表可看出：學生是蒙牛早餐奶的重要消費群體之一，雖然中小學生喝的奶是由家長代為購買，但學生對奶的偏好也同時影響家長的購買決策[9]。 學生的活動場所集中在學校，學校運動會是蒙牛早餐奶可利用的一個全校性活動機會。對未參加運動會的同學，可事先制作一批小旗子，印上蒙牛的廣告散發(fā)給拉拉隊成員。為了讓廣大消費者對蒙牛早餐奶的質(zhì)量放心，可借助“三一五”消費者權(quán)益日與媒體結(jié)合，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動。4. 預算方案 促銷活動宣傳費用（電視、報刊）70%——80%活動公演費用5%活動扶貧費用10%其它費用5% 學校公共關(guān)系活動宣傳費用20%——30%活動支持費用40%其它費用30% 宣傳費用70%———80% 活動支持費用10%其它費用10%5. 進一步提高人們對蒙牛乳業(yè)的認識，更進一步確定早餐奶的營養(yǎng)價值，喚起消費者的購買欲望，引起人們對蒙牛的再次關(guān)注。2009/12/22．[4] 李晶，雷漢發(fā)．《中國乳業(yè)市場發(fā)
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