【正文】 河北師范大學(xué)大學(xué)生男士洗面奶展開深入調(diào)研，并就調(diào)查的范圍、方法、時(shí)間安排等進(jìn)行了多次的磋商，組員同學(xué)結(jié)合生活實(shí)際，在進(jìn)行預(yù)調(diào)查的基礎(chǔ)上對問卷進(jìn)行修改和完善，最終完成一份問題比較充分，覆蓋面廣，針對性強(qiáng)的可行性問卷。在樣本的采集上我們兼顧不同年級，不同專業(yè)的師大男生，樣本的代表性強(qiáng)，避免了信息的失誤。在調(diào)研結(jié)果結(jié)論的基礎(chǔ)上，對師大男生洗面奶使用情況進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和深入討論，以對未來中國大學(xué)生男士洗面奶前景作出判斷和預(yù)測，并為網(wǎng)店店主定位，進(jìn)貨銷售模式及銷售方案的規(guī)劃提供一些依據(jù)。具體為：（1)了解消費(fèi)者對男士洗面奶的消費(fèi)現(xiàn)狀 使用習(xí)慣以及消費(fèi)者自身的構(gòu)成和消費(fèi)水平，分析男士洗面奶市場的競爭態(tài)勢，了解男士洗面奶的市場容量，為新產(chǎn)品市場定位提供依據(jù)；（2）研究男士洗面奶消費(fèi)者的消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)及其消費(fèi)行為特點(diǎn)，了解消費(fèi)者對男士洗面奶產(chǎn)品的功能訴求 為新產(chǎn)品確定目標(biāo)消費(fèi)群并為制作廣告提供參考依據(jù)；（3）了解消費(fèi)者獲取男士洗面奶產(chǎn)品信息和購買相關(guān)產(chǎn)品的具體渠道，為新產(chǎn)品上市推廣策略的制定提供依據(jù)；（4） 了解消費(fèi)者對目標(biāo)公司男士洗面奶新產(chǎn)品的接受程度三. 市場調(diào)查內(nèi)容了解消費(fèi)者對男士洗面奶的消費(fèi)現(xiàn)狀，分析男士洗面奶市場的競爭態(tài)勢，了解男士洗面奶的市場容量，為新產(chǎn)品市場定位提供依據(jù)。為了對調(diào)研得出數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析，我們采用了SPSS統(tǒng)計(jì)軟件及圖表處理軟件進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，我們盡可能的從多個(gè)角度進(jìn)行分析，對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合歸類，充分利用每一組數(shù)據(jù)的價(jià)值，以求得出有實(shí)際意義的結(jié)論。大學(xué)男生中使用洗面奶的比重較大。受訪男大學(xué)生的品牌意識較低。，目前男大學(xué)生接觸的洗面奶品牌較少，對于高端洗面奶及國產(chǎn)低端品牌的認(rèn)識不足，在選購洗面奶時(shí)視野較為狹窄。 ，受訪學(xué)生對于洗面奶的質(zhì)地傾向，%，選擇膏狀、乳狀、泡沫型的人數(shù)分別為38人、37人、34人，%、%、%。，為96人，%；每天一次的為45人，%；每天三次或以上的為14人，%。由此可見，洗面奶在選擇分銷商時(shí)需要考慮到男大學(xué)生對于線下購買傾向并進(jìn)行優(yōu)先考慮。由此可見商家在進(jìn)行線上銷售時(shí)專賣店的發(fā)展?jié)摿Ω鼜?qiáng)；選擇線下購買的學(xué)生中依然是選擇在專賣店購買的人數(shù)最多，為36人，%；其次是超市，選擇人數(shù)為33人，%。，受訪學(xué)生在選擇洗面奶時(shí)最注重的因素是它的品牌及口碑，選擇人數(shù)為66人，%；其次是洗面奶的功能，選擇人數(shù)為60人，%。14. 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，男大學(xué)生最喜歡的促銷方式是現(xiàn)場打折，人數(shù)為68人，%；其次是套裝促銷，人數(shù)為36人，%；傾向于贈(zèng)送代金券促銷方式的人數(shù)最少，僅有7人，%。16. 在不使用洗面奶的受訪者中，再考慮使用洗面奶時(shí)優(yōu)先考慮的因素是控油，%；其次是美白保濕和祛痘，分別為11人和9人，%和20%；對于緊致毛孔、去黑頭粉刺、補(bǔ)水等因素的要求相對較低。18. 受訪學(xué)生中月生活費(fèi)大多分布在9001300，人數(shù)為77人，%，其次是13001700，人數(shù)為57人，%19. 根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生每個(gè)月愿意在潔面產(chǎn)品上支付的金額大多為50100元，這個(gè)金額在大學(xué)生的月消費(fèi)中占據(jù)了較大比重，有較大的市場潛力可供開發(fā)。 ①目前男大學(xué)生對于男士洗面奶的態(tài)度和使用比例男士洗面奶是否使用比例餅狀圖根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生使用洗面奶的人數(shù)為155人，%；不使用洗面奶的人數(shù)為45人，%。②當(dāng)前大學(xué)生男士洗面奶市場的主要品牌及各品牌的市場占有大學(xué)生男士洗面奶品牌使用情況統(tǒng)計(jì)表根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中使用最多的品牌是歐萊雅、妮維雅和曼秀雷敦，目前男大學(xué)生接觸的洗面奶品牌較少，對于高端洗面奶及國產(chǎn)低端品牌的認(rèn)識不足，在選購洗面奶時(shí)視野較為狹窄，還有一些國產(chǎn)的以天然成分為賣點(diǎn)的功能性洗面奶相對比較受歡迎，具有一定的知名度。③男大學(xué)生對所使用品牌的忠誠度是否會(huì)更換目前會(huì)用的洗面奶品牌柱狀圖根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中會(huì)堅(jiān)持不更換品牌有44人，%；會(huì)更換品牌的有63人，%；對于品牌表示無所謂的有48人，%。男大學(xué)生對于新生品牌的接受程度高，接受速度快，愿意嘗試新生品牌，如果品牌有一定的價(jià)格功能優(yōu)勢，在很大程度上也能收獲一批忠誠的使用者。相關(guān)生產(chǎn)者和經(jīng)銷商應(yīng)以相關(guān)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)制定洗面奶價(jià)格，使產(chǎn)品價(jià)格能夠最大限度適應(yīng)廣大男大學(xué)生的支付能力。由此可見，大多數(shù)的男大學(xué)生有清潔面部的良好習(xí)慣，有少數(shù)人存在過度清潔。②男大學(xué)生在使用洗面奶時(shí)最為注重的功能男大學(xué)生在使用洗面奶時(shí)最為注重的功能統(tǒng)計(jì)圖根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生對于洗面奶各功能重視程度的得分分別為美白（）、祛痘祛斑（）、控油（）、緊致毛孔（）、補(bǔ)水保濕 （）、去黑頭粉刺（），各功能的受重視程度比較接近，其中最受消費(fèi)者重視的功能要素是控油。③男大學(xué)生存在的主要皮膚問題男大學(xué)生存在的主要皮膚問題柱狀圖根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，接受調(diào)研的男大學(xué)生中，存在最多的皮膚問題是易出油，人數(shù)為122人，占總?cè)藬?shù)的61%，其次依次是黑頭多、易長痘、皮膚粗糙、易干燥、痘痕痘印、皮膚角質(zhì)多。①受訪男大學(xué)生傾向的洗面奶質(zhì)地類型男大學(xué)生傾向的洗面奶質(zhì)地類型統(tǒng)計(jì)圖根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生對于洗面奶的質(zhì)地傾向，%，選擇膏狀、乳狀、泡沫型的人數(shù)分別為38人、37人、34人，%、%、%。由此新興洗面奶在選擇面向男性大學(xué)生產(chǎn)品質(zhì)地時(shí)應(yīng)該以膏狀磨砂為首選。由此可見便于保存不易泄露的開蓋式瓶口設(shè)計(jì)更符合男性大學(xué)生的喜好，洗面奶生產(chǎn)者在設(shè)計(jì)洗面奶包裝外觀時(shí)可以優(yōu)先考慮更加便于攜帶、成本更低的開蓋式瓶口設(shè)計(jì)。由此可見，洗面奶的品牌口碑對于男性大學(xué)生選擇產(chǎn)品具有至關(guān)重要的影響力，洗面奶的實(shí)際功效對男大學(xué)生也有較大的實(shí)際意義；對于男大學(xué)生來說，洗面奶的產(chǎn)地和購買難易程度對其購買行為的影響不大；同時(shí)價(jià)格在洗面奶選購中并沒有發(fā)揮至關(guān)重要的作用，可能是由于目前市場上面向男大學(xué)生的洗面奶產(chǎn)品價(jià)格相對比較接近，不能構(gòu)成強(qiáng)大的購買拉力因素。 、促銷方式設(shè)計(jì)和廣告投放的分析①受訪男IU大學(xué)生購買洗面奶的途徑比例（線上線下）男大學(xué)生購買洗面奶的途徑及比例統(tǒng)計(jì)圖男大學(xué)生購買洗面奶的線上途徑及比例統(tǒng)計(jì)圖男大學(xué)生購買洗面奶的線下途徑及比例統(tǒng)計(jì)圖根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在選擇線上購買洗面奶的男大學(xué)生中有36人選擇網(wǎng)上專賣店，%；選擇日化用品店有19人，%；愿意通過微商購買洗面奶僅有4人。由此可見，洗面奶廠家在選擇線下銷售途徑時(shí)應(yīng)該考慮建立品牌專賣店。大學(xué)生的文化水平較高，對品牌和真品有特別的需求，商家應(yīng)積極采取措施嚴(yán)禁假冒偽劣產(chǎn)品，確保消費(fèi)者能夠通過正規(guī)渠道過買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。由此