【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)者在面向男大學(xué)生發(fā)展訴求，確定定位時，可以優(yōu)先考慮設(shè)計一款能夠控油、減少皮膚油脂分泌的洗面奶；同時補(bǔ)水保濕也是男大學(xué)生洗面奶消費(fèi)者的重要訴求，作為與傳統(tǒng)潔面產(chǎn)品的重要區(qū)分點(diǎn)，補(bǔ)水也成為男性潔面產(chǎn)品的重要需求；美白這一要素在對男性大學(xué)生的吸引力指標(biāo)中得分最低，可見廣大男大學(xué)生對于面部肌膚美白這一訴求點(diǎn)并沒有太多的興趣，因此如果洗面奶生產(chǎn)者想要生產(chǎn)一款一男性美白為訴求的洗面奶時需要慎重考慮。③男大學(xué)生存在的主要皮膚問題男大學(xué)生存在的主要皮膚問題柱狀圖根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，接受調(diào)研的男大學(xué)生中，存在最多的皮膚問題是易出油，人數(shù)為122人，占總?cè)藬?shù)的61%，其次依次是黑頭多、易長痘、皮膚粗糙、易干燥、痘痕痘印、皮膚角質(zhì)多。由此可見，男大學(xué)生正處于青春期，面部皮膚油脂分泌旺盛，易出油是目前男大學(xué)生面臨的主要皮膚問題，對應(yīng)前面我們在關(guān)于男大學(xué)生在使用洗面奶時最為注重的功能分析中，可以得出初步結(jié)論，能夠適合油性易長痘皮膚、減少皮膚油脂分泌的洗面奶在男大學(xué)生中具有更大市場潛力，但考慮到面向男大學(xué)生市場的控油潔面產(chǎn)品飽和，生產(chǎn)者也可以考慮其他功能訴求，彌補(bǔ)市場空白。①受訪男大學(xué)生傾向的洗面奶質(zhì)地類型男大學(xué)生傾向的洗面奶質(zhì)地類型統(tǒng)計圖根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，受訪學(xué)生對于洗面奶的質(zhì)地傾向，%，選擇膏狀、乳狀、泡沫型的人數(shù)分別為38人、37人、34人，%、%、%。由此可見男大學(xué)生對于刺激性較強(qiáng)，去角質(zhì)效果更好的膏狀磨砂洗面奶好感度更高，對于其它質(zhì)地的洗面奶各有偏好。由此新興洗面奶在選擇面向男性大學(xué)生產(chǎn)品質(zhì)地時應(yīng)該以膏狀磨砂為首選。 ②受訪男大學(xué)生喜歡的瓶口設(shè)計樣式男大學(xué)生喜歡的瓶口設(shè)計樣式統(tǒng)計表根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，%；傾向于泵式瓶口設(shè)計的設(shè)計為64人，%。由此可見便于保存不易泄露的開蓋式瓶口設(shè)計更符合男性大學(xué)生的喜好，洗面奶生產(chǎn)者在設(shè)計洗面奶包裝外觀時可以優(yōu)先考慮更加便于攜帶、成本更低的開蓋式瓶口設(shè)計。③受訪男大學(xué)生在選購洗面奶時看看重的因素及各要素拉力男大學(xué)生在選購洗面奶時看看重的因素統(tǒng)計圖根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生在選擇洗面奶時最注重的因素是它的品牌及口碑，選擇人數(shù)為66人，%；其次是洗面奶的功能，選擇人數(shù)為60人，%。由此可見，洗面奶的品牌口碑對于男性大學(xué)生選擇產(chǎn)品具有至關(guān)重要的影響力，洗面奶的實(shí)際功效對男大學(xué)生也有較大的實(shí)際意義；對于男大學(xué)生來說，洗面奶的產(chǎn)地和購買難易程度對其購買行為的影響不大；同時價格在洗面奶選購中并沒有發(fā)揮至關(guān)重要的作用，可能是由于目前市場上面向男大學(xué)生的洗面奶產(chǎn)品價格相對比較接近，不能構(gòu)成強(qiáng)大的購買拉力因素。男大學(xué)生在選購洗面奶時看看重的因素統(tǒng)計圖根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生購買洗面奶時對于洗面奶的各項(xiàng)因素重視程度認(rèn)為質(zhì)量/效果 非常重要的有85人，%；認(rèn)為其不重要的僅有8人，%，由此可見男大學(xué)生最重視的購買因素是 質(zhì)量/效果，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)研發(fā)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量功效，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不做虛假宣傳,保證產(chǎn)品對使用者的皮膚癥狀有切實(shí)效果。 、促銷方式設(shè)計和廣告投放的分析①受訪男IU大學(xué)生購買洗面奶的途徑比例（線上線下）男大學(xué)生購買洗面奶的途徑及比例統(tǒng)計圖男大學(xué)生購買洗面奶的線上途徑及比例統(tǒng)計圖男大學(xué)生購買洗面奶的線下途徑及比例統(tǒng)計圖根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在選擇線上購買洗面奶的男大學(xué)生中有36人選擇網(wǎng)上專賣店，%；選擇日化用品店有19人，%；愿意通過微商購買洗面奶僅有4人。由此可見商家在進(jìn)行線上銷售時專賣店的發(fā)展?jié)摿Ω鼜?qiáng)；選擇線下購買的學(xué)生中依然是選擇在專賣店購買的人數(shù)最多，為36人，%；其次是超市，選擇人數(shù)為33人，%。由此可見，洗面奶廠家在選擇線下銷售途徑時應(yīng)該考慮建立品牌專賣店。建議生產(chǎn)商以自身實(shí)際能力為基礎(chǔ)，在大學(xué)校園內(nèi)或附近商業(yè)街設(shè)立品牌專賣店，在淘寶天貓設(shè)立品牌旗艦店。大學(xué)生的文化水平較高，對品牌和真品有特別的需求，商家應(yīng)積極采取措施嚴(yán)禁假冒偽劣產(chǎn)品，確保消費(fèi)者能夠通過正規(guī)渠道過買到貨真價實(shí)的產(chǎn)品。②受訪男大學(xué)生傾向的洗面奶促銷方式男大學(xué)生傾向的洗面奶促銷方式柱狀圖根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，男大學(xué)生最喜歡的促銷方式是現(xiàn)場打折，人數(shù)為68人，%；其次是套裝促銷，人數(shù)為36人，%；傾向于贈送代金券促銷方式的人數(shù)最少，僅有7人，%。由此可見現(xiàn)場打折所提現(xiàn)的直觀價格折扣對于男大學(xué)生的吸引力更強(qiáng)，而相對比較新穎的促銷方式，如禮品、代金券等對其吸引力不高，商家在擴(kuò)大洗面奶在男大學(xué)生中的銷量時應(yīng)采用更加直觀可信的促銷手段，在促銷形式上可以少花一些心思。③受訪男大學(xué)生了解洗面奶產(chǎn)品信息的主要渠道男大學(xué)生了解洗面奶產(chǎn)品信息的主要渠道統(tǒng)計圖根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪學(xué)生中通過網(wǎng)絡(luò)了解洗面奶產(chǎn)品信息的最多，其次是電視和新媒體廣告，親朋好友的介紹在洗面奶的銷售中也發(fā)揮了重要的作用；報紙雜志和戶外廣告對面向男士大學(xué)生的洗面奶促銷效果不強(qiáng)，難以吸引男性大學(xué)生的注意，不容易引發(fā)其購買欲望。由此可見，洗面奶生產(chǎn)者在選擇廣告投放渠道方向時應(yīng)該優(yōu)先考慮網(wǎng)絡(luò)、電視以及新媒體，在這幾個方面加大投放的力度，減少諸如傳單、地推等方式的投入。針對大學(xué)生的洗面產(chǎn)品，找對推廣平臺和方式，會有事半功倍的效果。實(shí)現(xiàn)預(yù)期宣傳效果的同時，節(jié)省更多的資金投入。①受訪男大學(xué)生不使用洗面奶的主要原因男大學(xué)生不使用洗面奶的主要原因統(tǒng)計圖根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在不使用洗面奶的45名受訪者中，選擇最多的原因是嫌麻煩，人數(shù)是15人，%；由于習(xí)慣和效果不明顯的人數(shù)都為11人，%；由于價格過高的人數(shù)最少，僅有8人，%。因此洗面奶廠商在期望擴(kuò)大潛在市場時應(yīng)該優(yōu)先考慮宣傳自身的功能優(yōu)勢和使用方式，而不是通過降低銷售價格。②受訪者中不使用洗面奶的男生在考慮使用洗面奶時優(yōu)先選擇的因素不使用洗面奶的男生在考慮使用洗面奶時優(yōu)先選擇的因素統(tǒng)計表在不使用洗面奶的受訪者中，再考慮使用洗面奶時優(yōu)先考慮的因素是控油，%；其次是美白保濕和祛痘，分別為11人和9人，%和20%；對于緊致毛孔、去黑頭粉刺、補(bǔ)水等因素的要求相對較低。生產(chǎn)者在設(shè)計洗面奶配方和市場宣傳時應(yīng)該優(yōu)先考慮控油祛痘，并以此作為產(chǎn)品的重要訴求點(diǎn)。③不使用洗面奶的男大學(xué)生現(xiàn)在使用的潔面產(chǎn)品存在的不足不使用洗面奶的男大學(xué)生現(xiàn)在使用的潔面產(chǎn)品存在的不足統(tǒng)計表（部分）在不使用洗面奶的受訪者中，大多數(shù)人認(rèn)為目前所使用的潔面產(chǎn)品在使用效果上存在許多不足，同時還有成分和皮膚損害等顧慮，當(dāng)前使用產(chǎn)品相對于洗面奶更難以保存。洗面奶生產(chǎn)者在開發(fā)男性大學(xué)生的潛在市場時應(yīng)注意相關(guān)功能訴求，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品定位，在進(jìn)行廣