【正文】 傳的時候，艾尼主要考慮大力從廣播和網(wǎng)絡的角度進行推廣。 9 重點 ?綜上所述，我們的重點任務在于挖掘潛在的男性市場，針對有祛痘需求的男性，生產(chǎn)高效祛痘的產(chǎn)品。中國自加入世貿(mào)組織以后，就積極的融入全球經(jīng)濟的發(fā)展。 4 2市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 ? 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系：妮維雅有德國總部的支持， 90%的原料從歐洲進口。 ? 市場的差異化程度進一步發(fā)展：隨著護膚品消費的時尚化、個性化等趨勢的發(fā)展，市場經(jīng)營的差異化將成為今后企業(yè)競爭的重要手段。 16 消費者購買習慣 ? 消費者具有慣性購買的特點，即重復購買。 25 廣告目標 ? 通過廣告宣傳，以吸引消費者的注意力，進而引起他們的興趣，促成他們的購買行為。（鏡頭特寫） 男人也需要呵護，痘叩年華 30 系列二：（舒緩的音樂）清晨，一名男性大學生起床，滿足地伸了一下懶腰，突然發(fā)現(xiàn)快到上課的時間了，（音樂轉為急促，快節(jié)奏），他迅速地梳洗后，邊吃早餐邊沖向教室，下課后又趕忙去兼職，（畫面展現(xiàn)出該同學一直忙碌的身影），一直工作到晚上。 結論：針對競爭對手以上特點，我們的廣告應該充滿青春氣息，選用年輕人較熟悉的明星代言。 消費者對產(chǎn)品性形象的認知 通過廣告語 :男人，也需要呵護。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學生接觸網(wǎng)絡的頻率較高。 ? 企業(yè)還沒有形成自己的核心競爭力。妮維雅品牌積極跟進中國的發(fā)展趨勢。 ? 產(chǎn)品的中間營商與企業(yè)的關系： ? 擁有各級銷售人員 90余人，專柜小姐及超市，賣場促銷小姐 700余人；產(chǎn)品進入 60余城市的主要百貨商店，超市，大賣場，倉儲式量販店，個人護理用品店，便利店； 5 營銷環(huán)境分析總結 SWOT分析 ? 機會 ： ? 妮維雅在中國已經(jīng)有相當?shù)闹?，是公認的國際大牌，這使得我們的新產(chǎn)品容易被消費者接受。差異化表現(xiàn)在很多方面，如包裝差異化、營銷差異化、概念差異化等，其實質(zhì)是企業(yè)追求獨特個性，希望消費者能一眼認出自己，并接受自己。 ? 隨著網(wǎng)店的發(fā)展，大學生越來越趨向于網(wǎng)購，但主流還是專賣店。 ? 提高知名度，擴大產(chǎn)品銷售，建立新的購買群體 26 市場推廣總體方案 ? 推廣步驟： 鋪貨：利用原有網(wǎng)絡在本校各大商店、超市進行鋪貨，并爭取置于醒目位置。晚上該同學回到寢室打開電腦繼續(xù)工作直到深夜。 碧柔 ：廣告投放量比其他男士潔面產(chǎn)品多，主角一般是年輕人較為熟悉的明星 。