某高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃-在線瀏覽
2024-11-14 23:25本頁面
【正文】 ______________________________________ 19 2. 銷售方式 ____________________________________________________________ 21 3. 外銷初步推 廣策略 ____________________________________________________ 23 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 2 一、 項目開發(fā)核心建議 1. 我們賣什么？ （ 1） 我們賣一種生活方式 —— 5+2 休閑度假生活，高爾夫運動生活； （ 2） 我們賣一種自然資源 —— 森林公園，山水情懷； （ 3） 我們賣產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計 —— 森林中度假山莊，超凡的森林建筑景致； （ 4） 我們賣一種文化 —— 高爾夫品位文化，青山碧水旁與自然對話； （ 5） 我們賣專業(yè)的服務(wù) —— 尊貴、舒適、體貼。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 3 通過上述兩個層面的分析挖掘，我們的 產(chǎn)品需要更為鮮明，更具個性色彩，更具文化穿透力，才能在市場競爭中凸顯出來。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 4 二、 營銷核心思想策劃 1. 高爾夫度假文化的推廣和鮮明訴求?！? （ 1） 森林公園，自然生態(tài)的勝地。 近年來，地理學(xué)界大力倡導(dǎo)的一種新型生態(tài)概念，是指無污染，景觀、環(huán)境保持自然風(fēng)貌的山水之地，是一種理想的度假之 所。因此，本項目既然有得天獨厚之珍貴資源，就應(yīng)放大利益點，利勢加以引導(dǎo)宣傳其獨特的生態(tài)環(huán)境。 這里強(qiáng)調(diào)的是一種適宜性，在項目開發(fā)過程中，不宜過分渲染人工痕跡，應(yīng)更強(qiáng)調(diào)與自然相融合，無論是規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格、園林布置都不要人為破壞地態(tài)地貌，保持自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，尤其值得注意的是立面色調(diào)不宜過于鮮明，而打破視覺景觀的平衡。在設(shè)計中，要導(dǎo)入“森林生活”的理念，將自 然與房屋，房屋與自然融為一體，彼此共生，這才是現(xiàn)代意義上的“流水別苑”。 很顯然，本項目并不是面向普通大眾的產(chǎn)品，而是相對富裕的社會階層，相對于本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，屬于有錢有閑階層，客戶群體相對集中于香港、深圳、 ***區(qū)域的有休閑度假需求，或有打高爾夫愛好的群體，從目前市場調(diào)查的情況來看，香港人中退休公務(wù)員客戶應(yīng)成為最主要的目標(biāo)客戶群體，因此有了明確的目標(biāo)客戶，在營銷推廣方面就應(yīng)該更具針對性，實效性，應(yīng)采取精確制導(dǎo)、重點攻擊的營銷策略。 作為本項目的開發(fā)商，由于自身 品牌效應(yīng)不具明顯優(yōu)勢，尤其是香港客戶對大陸一般地產(chǎn)商的誠信懷有戒備心理，而且從穩(wěn)妥角度考慮，他們也會謹(jǐn)慎行事，因此建議開發(fā)商在項目營銷推廣中，發(fā)揮人脈優(yōu)勢，對項目進(jìn)行政策性包裝，樹立項目的權(quán)威性，如項目申請為“ ***省或 ***市休閑度假一級示范區(qū)”等，即所謂的“戴帽”。 2. 項目品牌形象定位 本項目應(yīng)該界定為“珠三角最具森林特色的休閑度假山莊 ”，將其中的“森林建筑”和“純自然、休閑、度假”作為核心賣點展示出來，以此來區(qū)別于周邊現(xiàn)有項目的正面競爭。在這里，可以享受到真正閑云野鶴般的自由度假生活。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 7 三、 項目推廣方案 1. 推廣策略原則 針對性要強(qiáng)，加大炒作力度，通過滲透式宣傳，達(dá)到口碑廣告的作用，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，依托發(fā)展人脈優(yōu)勢，橫向傳播。并以此為契機(jī)，擴(kuò)大社會影響層面，積極儲備客戶資源，予以培養(yǎng)、挖掘，以先期達(dá)到廣告預(yù)熱的效果。 （ 4） 利用森林公園有利資源，組織“ 登山活動 ”、“ 攀巖活動 ”或“ 釣魚活動 ”等，借活動之勢宣傳項目的生活，給目標(biāo)客戶以最真實的感受，往往達(dá)到事半功倍的效果。 （ 6） 培養(yǎng)忠實客戶，獎勵以 舊帶新。以口碑傳播為核心，釋放連環(huán)效應(yīng)。 （ 9） 純自然休閑 生活模式研討： *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 8 （ 10） 通過嶄新的主題式休閑 生活方式 的研討，加大社會認(rèn)知度，通過權(quán)威消費者 —— 業(yè)界專家的影響力，擴(kuò)大宣傳面，引領(lǐng)消費時尚。 （ 12） VCD、 CD—ROM、 4D 動畫。 4D 動畫，生動、逼真、形象，便于現(xiàn)場渲染、講解，作全面細(xì)致的感性認(rèn)識。 （ 16） DNI 直郵。 通過導(dǎo)示形象、現(xiàn)場包裝的建立，展示項目物業(yè)定位品質(zhì)特征。力爭總銷售量90% 拋售促銷信息，挖掘新賣點促成尾盤銷售。 ? 概念一；山水度假物業(yè)概念 ? 概念二：高爾夫投資物業(yè)概念 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 11 （ 2） 視覺形象 整個項目的視覺形象應(yīng)該是個性化的統(tǒng)一，設(shè)計風(fēng)格，色彩的統(tǒng)一，這樣可與競爭對手區(qū)分開來，整體個性形象容易加深受眾的記憶，易于傳播。 ? 項目周邊導(dǎo)示形象 要點：在整體導(dǎo)示系統(tǒng)的建立中，一定要將項目的物業(yè)特征和品質(zhì)感體現(xiàn)出來。 訴求內(nèi)容： 將田園生活匯編成故事片段，利用圍墻展示這里大山、大水、大自然的休閑生活，并可以引入高爾夫生活。 通往售樓處的的通道口建議樹立具有獨特個性的方向標(biāo)，例如：類似“漾日灣畔”的大風(fēng)車。 ? 所有工作人員應(yīng)具有良好的工作態(tài)度，要主動服務(wù)客戶 。良好的山水景觀、清爽的通風(fēng)感覺、闊野的蔥郁密林，一個完全的休閑空間。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 13 ? 戶外廣告牌 是項目形象的展示舞臺，是物業(yè)品質(zhì)、發(fā)展商實力的體現(xiàn)，圍繞“高爾夫假日會”這一主題，以置身于“玩山，玩水，玩高爾夫”這一特定環(huán)境為形象，營造一種渴望、一種釋放、一種清爽。 （ 2） 本案主題定位“森林生活、休閑度假”，以此區(qū)別于觀瀾的“純高爾夫生活”主題，具有明顯的差異，客戶群體可以共融，不相矛盾。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 15 2. 本項目周邊環(huán)境全面解讀，演繹：觀山、觀水、觀天下 （ 1） 過去被人們目光所忽略的山水環(huán)境，在本項目中得以新發(fā)現(xiàn)，帶給客戶的將是一種豁然開朗的全新感覺：空氣的指數(shù)，環(huán)境的幽雅是別處無法比擬的。 （ 2） 對本項目的園林景觀規(guī)劃采用自然整體布局、局部點景的手法，以營造出本項目高質(zhì)量的文化品味，以求迎合本項目目標(biāo)客戶“附庸風(fēng)雅”的心理需求，甚至與真
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