【正文】 休閑文化再次發(fā)揚(yáng)光大 ； （ 5） 可以將營(yíng)銷主題作文化傳播的切入點(diǎn)，打文化牌，打傳統(tǒng)牌，打時(shí)尚牌，打經(jīng)典牌，從不同角度、圍點(diǎn)打圓，將項(xiàng)目賣點(diǎn)凸顯出來； （ 6） 將項(xiàng)目賣點(diǎn)從各個(gè)層次、各個(gè)方面逐步展示出活，即可以通過主題活動(dòng)展示，也可以通過主題文化展示。 6. 各階段工作內(nèi)容（模擬時(shí)間） 蓄勢(shì)鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 強(qiáng)勢(shì)銷售期 收尾清盤期 持續(xù)銷售期期 1． 高爾夫生活帶 2． 山水物業(yè)巡禮信息發(fā)布 1． 導(dǎo)示形象現(xiàn)場(chǎng)包裝 2． 售樓資料設(shè)計(jì) 3． 網(wǎng)站論壇建立 4． 戶外廣告發(fā)布 1． 售 樓處、樣板房裝修完畢 2． 售樓資料派發(fā)開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 1． 開盤系列廣告發(fā)布 2． 放生活動(dòng)開展 3． 流動(dòng)售賣場(chǎng)建立完畢 1． 賣點(diǎn)廣告發(fā)布 2． 垂釣活動(dòng)開展 3． 網(wǎng)站論壇評(píng)獎(jiǎng) 4． 吸引香港買家 1． 促銷廣告發(fā)布 2． 新賣點(diǎn)挖掘廣告?zhèn)鞑? 12 月中 1 月中 2 月中 3 月中 4 月中 5 月中 6 月中 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 14 四、 項(xiàng)目主題整合推廣方案 1. “高爾夫假日會(huì)”推廣名 將“高爾夫假日會(huì)”作品牌名推廣，其意義在于： （ 1） 高起點(diǎn)，與“觀瀾高爾夫球會(huì)”并行不悖，而不是附屬于它。在裝飾擺設(shè)上，體現(xiàn)出都市自然的時(shí)尚個(gè)性，同時(shí)將“玩山，玩水，玩高爾夫”延續(xù)到樣板房中講述，完全煽動(dòng)參觀客戶情緒，促使其產(chǎn)生購(gòu)買欲。 ? 售樓資料 ? 樓書 ? 折頁、單張、 DM 直郵 ? 樣板房 本項(xiàng)目的樣板房主要介紹這里的生活方式，強(qiáng)調(diào)功能、景觀上的特色。 訴求內(nèi)容： ? 形象主題：高爾夫度假休閑生活 ? 賣點(diǎn)展版：送會(huì)籍、環(huán)境、配套、物管、戶型、銷控表 工作人員： ? 所有工作人員的著裝要求統(tǒng)一，服裝設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)品質(zhì)感的親和形象。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 12 ? 售樓現(xiàn)場(chǎng)的包裝 感覺：本項(xiàng)目的售樓處應(yīng)該盡可能的接近山水，建議采用通透寬闊的落地玻璃幕墻；內(nèi)裝飾素雅溫馨，點(diǎn)綴以花草盆景，清風(fēng)襲來（空調(diào)不要太冷，用隱藏的風(fēng)扇吹自然風(fēng)）散發(fā)陣陣的野花清香（野花芳香劑）。訴求內(nèi)容： ? 主題廣告語：玩山、玩水、玩高爾夫 ? 項(xiàng)目定位：高爾夫國(guó)際度假山莊 ? 形象畫面主題：高爾夫生活品質(zhì) ? 戶型特征：別墅， TOWNHOUSE 和公寓 ? 項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝 要點(diǎn)：廣闊的山水和度假山莊的建筑特色是本項(xiàng)目的最大特征，可以利用圍墻將山的廣博、水的靈秀充分的展現(xiàn)。依據(jù)本項(xiàng)目的物業(yè)特征、和目標(biāo)客戶特征，在設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)高爾夫、森林公園的山水品質(zhì)生活的狀態(tài)，和目標(biāo)客戶渴望的休閑個(gè)性生活， 與“玩山，玩水，玩高爾夫”的品質(zhì)感相對(duì)應(yīng)。 12 月中 1 月中 2 月中 3 月中 4月中 5月中 6 月中 高爾夫度假生活 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙傳播 售樓資料 戶外廣告 導(dǎo)示系統(tǒng)、圍墻、售樓處包裝、樣板房、水域園林 軟文炒作、軟性新聞報(bào)道、硬性廣告 樓書、折頁、單張、 DM 直郵、休閑生活手冊(cè) 戶外廣告牌、車體、候車庭 活動(dòng)組織 高爾夫活動(dòng)、登山活動(dòng)、釣魚活動(dòng) *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 10 5. 項(xiàng)目個(gè)性形象的塑造 —— 概念傳播 + 視覺形象 （ 1） 項(xiàng)目個(gè)性形象： 玩山，玩水，玩高爾夫 —— 高爾夫假日山莊 本項(xiàng)目是一以山水為景觀大環(huán)境，以高爾夫度假旅游的休閑生活為基調(diào)進(jìn)行項(xiàng)目的價(jià)值提升，以酒店式物業(yè) 服務(wù)管理為線貫穿整個(gè)生活，因此利用感念傳播項(xiàng)目的特性是一個(gè)必要手段，一個(gè)新穎的概念只要符合目標(biāo)受眾心聲，就很容易形成焦點(diǎn)，引起規(guī)模性探討，目標(biāo)受眾關(guān)注率高，易于建立項(xiàng)目的知名度，傳播項(xiàng)目特征。 建立項(xiàng) 目的個(gè)性形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的購(gòu)買信心，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)力爭(zhēng)別墅達(dá)到30% 開盤通過硬性報(bào)紙廣告闡述項(xiàng)目賣點(diǎn)，力爭(zhēng)別墅銷售量 60%，公寓達(dá)到50% 在啟動(dòng)深圳、香港及東莞購(gòu)買欲后，帶動(dòng)大部分港人置業(yè)。 2. 傳播感念 山水悠閑 度假生活 寄高爾夫 生活所在 核 心傳播感念 休閑度假生活 支持點(diǎn) 自然山、水、風(fēng) 廣域的森林公園 獨(dú)特的園林景觀 高爾夫高尚 文化生活 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 9 3. 傳播渠道 4. 推廣目標(biāo)（模擬時(shí)間） 蓄勢(shì)鋪 墊期 形象樹 立期 形象豐 滿期 強(qiáng)勢(shì)銷 售期 收尾清 盤期 持續(xù)銷 售期期 通過概念炒作吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，積累客戶資源。 （ 14） 網(wǎng)絡(luò)信息傳播 （ 15） 將信息有效地發(fā)布于網(wǎng)上，便于更多人瀏覽。 （ 13） VCD、 CD—ROM 便于普及 推廣，仔細(xì)查閱。 （ 11） 針對(duì)本項(xiàng)目的主力層面在外銷市場(chǎng)，因此建議可考慮在香港人最熱衷的賽馬、旅游、高爾夫雜志上宣傳，當(dāng)然也同時(shí)可在觀瀾球會(huì)雜志上作廣告。 （ 8） 以房展會(huì)和大型高爾夫或大型休閑活動(dòng)為場(chǎng)所，把握時(shí)機(jī)打攻堅(jiān)戰(zhàn)。 （ 7） 一個(gè)好的產(chǎn)品后面有一批忠實(shí)客戶，這是建立在對(duì)產(chǎn)品的滿意工程基礎(chǔ)之上。 （ 5） 該物業(yè)暫無品牌基礎(chǔ)，在推廣高爾夫假日會(huì)的同時(shí)，可以同時(shí)宣傳地產(chǎn)。 （ 3） 借助“高爾夫假日會(huì)”物業(yè)品牌。 （ 1） 成立“ 高爾夫假日會(huì) ”作滲透式宣傳： （ 2） 項(xiàng)目營(yíng)銷過程中，通過諸多各種形式的活動(dòng)，使各目標(biāo)客戶逐步靠攏，待時(shí)機(jī)成熟，本項(xiàng)目有一定認(rèn)知度之后，再成立“高爾夫假日會(huì)”?！案郀柗蚣偃諘?huì)”的中心點(diǎn)在于“在假日里我們于此相會(huì)”。 對(duì)外宣傳以項(xiàng)目名作為項(xiàng)目品牌形象，如“高爾夫假日會(huì)”，此案名以假日經(jīng)濟(jì)為依托，號(hào)召人們勞逸結(jié)合，懂得享