【正文】 報(bào)紙廣告： ? 借鑒思路二之報(bào)紙安排 活動(dòng)促銷： ? 如思路一所列舉的活動(dòng) ? 在香港 舉行展銷，可選擇下列酒店： 尖沙咀區(qū)：凱悅酒店、喜來登酒店、金城假日酒店、美麗華酒店；旺 角 區(qū)：雅蘭酒店等 。該拍攝片可以剪切成 15 秒、10 秒的電視廣告，供后期播放。 客戶訪談： ? 針對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，配合目前港人在深置業(yè)的需求，進(jìn)行炒作項(xiàng)目。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 26 （ 2） 推廣思路之二 —— 建立概念炒做體系 主題表現(xiàn)脈絡(luò)：倡導(dǎo)一種綠色、自然的生態(tài)度假生活模式； 引導(dǎo)產(chǎn)權(quán)式酒店公寓的消費(fèi)觀念； 媒介組合策略：軟文炒做＋名人訪談＋客戶訪談 媒介組合方式： 軟文炒做： 主選香港的報(bào)紙媒體 發(fā)布頻次可依廣告費(fèi)預(yù)算而定?！爸槿遣灰钩恰?、“燈光高爾夫球場(chǎng)”、“銀城酒店（五星級(jí)）”等，是 ***如今輝煌的見證。 從 80 年代以來，城、鄉(xiāng)、企業(yè)、服裝、農(nóng)、貿(mào)無不發(fā)生了巨大的變化， 萬商云集，休閑娛樂業(yè)飛速發(fā)展，星級(jí)酒店遍布全市，四座國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)享譽(yù)東南亞。 籍此建立項(xiàng)目融于自然的山水生活形象，使目標(biāo)客戶產(chǎn)生在此生活的強(qiáng)烈愿望，達(dá)到宣傳的效果。 釣魚是一種 休閑戶外活動(dòng)， 在中國(guó)已有很長(zhǎng) 的歷史，古有云： “賞畫的絢麗，吟詩(shī)的飄逸，弈棋的睿智，游覽的曠達(dá) ”， 是一種寄情山水的情懷，是一種不為名利的淡泊，是一種對(duì)時(shí)世的領(lǐng)悟。高爾夫的種種特點(diǎn)使它成為一種講求文化含量的競(jìng)技與娛樂，從而造就了高爾夫文化。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 24 ? 活動(dòng)方案之二 —— 高爾夫文化的健康休閑運(yùn)動(dòng) 體育運(yùn)動(dòng)是一種文化現(xiàn)象。近幾年來，隨著都市生活節(jié)奏的加快與工作的壓力越來越大，人們對(duì)大自然越來越向往，野外郊游活動(dòng)已成為一種時(shí)尚，人們對(duì)有登山活動(dòng)也越來越熱中。 本項(xiàng)目可以利用森林公園的天然旅游資源優(yōu)勢(shì)，組織森林公園的旅游活動(dòng)，如：登山活動(dòng)。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 23 3. 外銷初步推廣策略 根據(jù)本項(xiàng)目之市場(chǎng)定位及外銷目標(biāo)客戶定位，建議本項(xiàng)目在香港推廣時(shí)實(shí)行“低成本，高綠化率”的推廣策略，并根據(jù)港人在深置業(yè)時(shí)多選購(gòu)現(xiàn)樓或準(zhǔn)現(xiàn)樓的特點(diǎn)，將香港推廣期安排在取得預(yù)售許可證后的強(qiáng)銷期，推廣思路如下： 推廣思路 ： 以生態(tài)、自然、人文環(huán)境的充分高爾夫休閑、度假、旅游為主推廣概念；以投資及養(yǎng)老為推廣概念；將推廣線路相融合分期分階段推廣。 設(shè)立口岸展銷廳 在皇崗、羅湖口岸設(shè)立展銷廳，為本項(xiàng)目的外銷建立據(jù)點(diǎn)。舉行開放日活動(dòng)：在銷售中期、后期，將各類俱樂部、酒店、樣板房向外開放，以期豪華氣派的各種活動(dòng)，通過老客戶帶新客戶，雙方都獲優(yōu)惠的方式，促成銷售達(dá)到雙贏的目的。 （ 3） 展銷會(huì)促銷活動(dòng) 將于不同的銷售階段建議并以不同形式的展銷地及促銷活動(dòng)。 （ 2） 香港各大工會(huì)、團(tuán)體聯(lián)合推廣 通過香港紀(jì)律部隊(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 40%）盡快回籠資金。 2. 銷售方式 （ 1） 深、港、 ***三地聯(lián)合銷售 根據(jù)市場(chǎng)定位，本項(xiàng)目于外銷市場(chǎng)占有一定份額的外銷比例。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 21 （ 4） 度假一族：由于度假群體的不斷增加，特別是短期、定時(shí)、定點(diǎn)客戶群體的大量涌現(xiàn)，使得市場(chǎng)需求向即時(shí)休閑、定期休閑轉(zhuǎn)變，這也是生活方式和生活觀念不斷轉(zhuǎn)變的結(jié)果。首選是這類群體規(guī)模龐大，平均每次聚會(huì)的人次較多，無論是企業(yè)活動(dòng)中、會(huì)議，都必須有一定人數(shù)的支撐。 （ 3） 會(huì)議接待群體：珠三角，尤其是深圳、 ***，是一個(gè)外向型的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，商務(wù)活動(dòng)是最為頻繁的日常經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)之一，因此會(huì)議接 待、商務(wù)會(huì)聚成為地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 20 （ 2） 高爾夫愛好者：根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究，尤其是對(duì)觀瀾高爾夫球會(huì)會(huì)員的了 解和 ***項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)的分析，會(huì)員對(duì)度假公寓面積要求不高，作為打球之余臨時(shí)休息的場(chǎng)所，但對(duì)環(huán)境、交通以及戶型內(nèi)部布局要求甚高，要求平面布局簡(jiǎn)明、方便，帶精裝修，并要求平面設(shè)置，如擺放高爾夫球袋的專柜，落地觀景臺(tái)，環(huán)境色調(diào)等，都有一定講究。這一客戶群體中的第一撥人群已經(jīng)在本區(qū)域市場(chǎng)扎下根，做好了市場(chǎng)鋪墊。 7. “高爾夫假日會(huì)”環(huán)境推介 —— 專家研計(jì)會(huì) 組織互不干涉專家學(xué)者，對(duì)本項(xiàng)目的人文、環(huán)境、發(fā)展前景進(jìn)行研討； 將會(huì)議信息、觀點(diǎn)通過媒體在“三地”進(jìn)行炒作。 6. “山水相約”系列推廣活動(dòng) 在深圳、香港、 ***等地組織客戶參觀考察本項(xiàng)目，觀察反饋聽取意見，緊貼報(bào)道。 （ 2） 保護(hù)自然環(huán)境，大屏幛森林公園已受到政府的明文保護(hù)和即將對(duì)外開放旅游。社區(qū)周邊建筑物、綠化帶、自然景觀、歷史 人文景觀和環(huán)境污染狀況調(diào)查狀況。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 16 4. 整合形象建設(shè)、形成深圳、 ***、香港三地品牌營(yíng)銷 本項(xiàng)目整體形象規(guī)劃（ CI）：對(duì)本項(xiàng)目的譯碼以及表像性的闡釋； VI 的規(guī)范應(yīng)用、營(yíng)銷推廣活動(dòng)與新聞炒作等，以此強(qiáng)化本項(xiàng)目整合“三地”推廣在市場(chǎng)的轟動(dòng)效果。 3. 自生態(tài)社區(qū)“觀山、觀水、觀天下”帶給市場(chǎng)的是 …… （ 1） 目標(biāo)定位面向“玩山、玩水、玩高爾夫”的目標(biāo)群體； （ 2） 市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)品牌的推出； （ 3） “高爾夫假日會(huì)” （ 4） 因風(fēng)格高雅，展于本項(xiàng)目建筑風(fēng)格，增加建筑文化價(jià)值，以求加深目標(biāo)客戶入住后的一種尊貴感； （ 5） 通過專家對(duì)樓盤綜合評(píng)判，增加本項(xiàng)目的說服力和感染力 ，從周邊環(huán)境及配套、地理位置、周邊景觀、市政配套、小區(qū)整體素質(zhì)、樓盤素質(zhì)、建筑風(fēng)格、立面建筑布局和空間規(guī)劃；整體的環(huán)境藝術(shù)規(guī)劃；戶型設(shè)計(jì)、小區(qū)內(nèi)配套等等。憑借森林公園的優(yōu)勢(shì)，推出：“觀山、觀水、觀天下”的主題和文化內(nèi)涵，將會(huì)很深刻的感染我們的目標(biāo)客戶，很成 功的說服我們目標(biāo)群，使本項(xiàng)目充分得到市場(chǎng)的認(rèn)同。 在推廣過程中： （ 3） 可以大肆宣揚(yáng)在國(guó)外“森林生活”普及度和流行性，是一種高尚文明生活的代表，并以場(chǎng)景作示范，并以案例作示范； （ 4） 可以挖掘傳統(tǒng)，引經(jīng)據(jù)典，將中國(guó)傳統(tǒng)的山林純自然