東風(fēng)日產(chǎn)“零點(diǎn)”市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃-在線瀏覽
2025-07-16 19:52本頁面
【正文】 報(bào)紙、網(wǎng)站軟文 深圳原住民 自然村服務(wù)專員及惠民計(jì)劃 中小企業(yè)主 報(bào)紙硬廣及網(wǎng)站軟文 分期購車人群 報(bào)紙廣告及中高檔社區(qū)燈箱 推廣形式： ? 通過大量地面拓展及主題營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合的方式，尋找促銷點(diǎn)，形成第 3季度促銷主線； ? 將 跨界營(yíng)銷的理念貫穿活動(dòng)主題， 通過大型公關(guān)活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、綠色大使、捐贈(zèng)酒會(huì)、音樂會(huì)等）形式，增強(qiáng)口碑，樹立品牌的高度； ? 樹立歸零心態(tài)，按揭購車、店頭促銷、深植自然村等與目標(biāo)客戶面對(duì)面營(yíng)銷，增強(qiáng)直接有效的形式進(jìn)行。 增加企業(yè)分期購車業(yè)務(wù) 原住民精耕計(jì)劃 精耕各店周圍自然村資源，增加日產(chǎn)品牌在自然村內(nèi)認(rèn)知度，同時(shí)實(shí)施原住民服務(wù)專員計(jì)劃，將品牌推廣深植自然村內(nèi)。 增加日產(chǎn)綠色大使 口碑傳播網(wǎng)絡(luò) 圍繞日產(chǎn) 3種檔次區(qū)間車型，每家店每個(gè)區(qū)間招募 20名日產(chǎn)專職試駕手，通過口碑營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)由一群人帶動(dòng)一群人的口碑營(yíng)銷系統(tǒng)。 不同銀行不同按揭，并作出對(duì)比； 對(duì)企業(yè)及個(gè)人貸款業(yè)務(wù)不同，推出不同的優(yōu)惠政策； 充分利用銀行自有的宣傳渠道； 階段性的不同促銷政策結(jié)合； 實(shí)行分期補(bǔ)貼，讓車主看到實(shí)際得到的回報(bào)。 網(wǎng)站及電話報(bào)名系統(tǒng)。 綠色大使宣誓活動(dòng)。 綠色大使下線發(fā)展活動(dòng)。 網(wǎng)站及電話報(bào)名系統(tǒng)。 日產(chǎn)天籟公爵產(chǎn)品知識(shí)洗腦。 試駕日志媒體發(fā)布。 ? 推廣方式 ? 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)發(fā)布分期優(yōu)惠信息 ? 活動(dòng)內(nèi)容 分期方案及流程制定 各店培訓(xùn)及流程演練 媒體發(fā)布 來電及來店客戶跟進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)成交 一、 分期購車實(shí)施計(jì)劃 20 “按揭激活方案 ”篇 汽車金融渠道并不能提升新車按揭率，宣傳渠道和分期方案成為主導(dǎo)各汽車品牌集客和按揭成交的主要因素。 22 “按揭激活方案”篇 執(zhí)行配合 方案制定、物料設(shè)計(jì)及流程配合 設(shè)計(jì)組人員 2名展廳布置 1名媒體宣傳及軟文配合 宣傳實(shí)施組 2名 網(wǎng)站及媒體電話報(bào)名跟蹤 內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn) 2人 按揭分期方案跟蹤配合 按揭跟進(jìn)人員 1名 分期方案各論壇發(fā)布 各店銷售部跟進(jìn) 三、 分期
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