東風(fēng)日產(chǎn)“零點(diǎn)”市場(chǎng)銷售推廣計(jì)劃-展示頁(yè)
2025-05-25 19:52本頁(yè)面
【正文】 及準(zhǔn)車主子女滲透家庭及周圍圈子的案例屢見不鮮，邀請(qǐng)?zhí)旎[車主的子女作為日產(chǎn)綠色大使，然后將這個(gè)圈子無(wú)限的擴(kuò)展下去。 市場(chǎng)契機(jī) —— 推廣形式 8 推廣主題 9 零點(diǎn)計(jì)劃 按揭激活方案 一次性現(xiàn)金優(yōu)惠已經(jīng)提不起客戶消費(fèi)興趣，所以通過(guò)招商銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、太保等主要按揭促銷方案，通過(guò)分期優(yōu)勢(shì)和便捷性，提升客戶購(gòu)車欲望。 ?借勢(shì)不如造勢(shì)：目前日產(chǎn)必須在此有利時(shí)機(jī)上，借助豐富的產(chǎn)品線，在第三季度抱著歸零的心態(tài)，從基礎(chǔ)做起，加大拓展?fàn)I銷及主題營(yíng)銷，大力推廣；并通過(guò)天籟的銷售間接推動(dòng)其他車型的銷售； 6 推廣的目的與意義： ? 擴(kuò)大天籟市場(chǎng)影響力，穩(wěn)定消費(fèi)市場(chǎng)，阻擊消費(fèi)心理波動(dòng)； ? 促進(jìn)銷售，拉動(dòng)夏季銷售高峰； ? 通過(guò)天籟品牌貫穿第 3季度推廣方案，提升天籟車型的銷量、市場(chǎng)占有率； ? 東風(fēng)日產(chǎn)跨界營(yíng)銷的延續(xù)，即車的營(yíng)銷跟文化活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，根據(jù)深圳當(dāng)?shù)仃P(guān)內(nèi)關(guān)外目標(biāo)消費(fèi)群體不同的特殊情況樹立不同的主題營(yíng)銷； ? 直接的提高天籟車型的銷售，間接帶動(dòng)其他車型的銷量。 ?需要提高市場(chǎng)占有率，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：日產(chǎn)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐田正深陷“報(bào)業(yè)門”事件中，至此趁 6月 10日國(guó)際車展之勢(shì)，在品牌及銷量上將會(huì)有事半功倍的雙豐收。1 東風(fēng)日產(chǎn) “ 零 ” 點(diǎn)計(jì)劃 2 零點(diǎn)是一切的起點(diǎn)，用歸零的心態(tài)來(lái)再次樹立品牌、拓寬渠道、增加銷量，最終實(shí)現(xiàn) 100%的突破！ 為了確保 68月淡季平穩(wěn)過(guò)渡，為了 20%銷量穩(wěn)定提升。 一切從 零 開始 3 ?市場(chǎng)的背景 ?推廣的目的與意義 ?推廣的形式 ?推廣框架 ?推廣攻略 ?媒體計(jì)劃 ?費(fèi)用預(yù)算 目錄： 市場(chǎng)契機(jī) 推廣主題 實(shí)施方案 實(shí)施方案 4 市場(chǎng)契機(jī) 5 市場(chǎng)契機(jī) —— 市場(chǎng)的背景 市場(chǎng)背景分析 ?全球經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)是最為直接和激烈的：但實(shí)際上，從 1月份開始，新車銷量一直穩(wěn)定，日均上牌量突破 50臺(tái)，日產(chǎn)、東本、豐田部分車型已銷售告罄。 ?快速提升品牌的知名度和美譽(yù)度：東風(fēng)日產(chǎn)在深圳地區(qū)的品牌樹立、口碑營(yíng)銷、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等都是最好實(shí)施時(shí)機(jī)。 市場(chǎng)契機(jī) —— 推廣的目的與意義 7 我們的目標(biāo)群體 目標(biāo)人群 宣傳方式 備注 企業(yè)客戶
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