東風(fēng)日產(chǎn)銷售渠道管理-展示頁(yè)
2024-09-19 09:16本頁(yè)面
【正文】 司最 具發(fā)展?jié)摿Φ闹匾M成部分。 1 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的現(xiàn)狀 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司簡(jiǎn)介 東風(fēng)汽車有限公司是中國(guó)東風(fēng)汽車公司與日本日產(chǎn)汽車公司的合資企業(yè)，創(chuàng)立于2020 年 6 月 9 日，注冊(cè)資本 167 億元人民幣，是迄今為止中國(guó)汽車行業(yè)合作規(guī)模最大、合作領(lǐng)域最廣、產(chǎn)品最全的合資項(xiàng)目 。 本文以 銷售 管理理論為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)東風(fēng)日產(chǎn) 乘用車公司 銷售渠道管理現(xiàn)狀 存在的問題， 提出東風(fēng)日產(chǎn) 乘用車公司 的發(fā)展策略。 ① 中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈 ， 銷售 渠道 的 管理 越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注。其中最明顯的特征是國(guó)產(chǎn)車的降價(jià)已成為車市的一種常態(tài)，例如 2020 年全年降價(jià)車型達(dá) 80 多個(gè)，近 30 個(gè)品牌，平均降幅在 8%，最高降幅達(dá) 20%。與此同時(shí)，新車密集上市，僅 2020 年一年內(nèi)推出的車型就達(dá) 50 多種，市場(chǎng)出現(xiàn)品種多元化趨勢(shì)，車型特征向國(guó)際化、時(shí)尚化發(fā)展。 channel 。實(shí)踐部分以東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道的管理為例，對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道進(jìn)行了分析介紹，搜集了詳實(shí)的資料對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道管理進(jìn)行了深入的剖析，指出現(xiàn)有銷售渠道管理中存在的問題，最后提出有關(guān)策略。 1 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司 汽車 銷售渠道 管理 研究 摘要 ： 銷售渠道管理是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要內(nèi)容之一，本文從這一論題切入，以東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司為目標(biāo)，從理論和實(shí)證兩方面探討了如何對(duì)銷售渠道進(jìn)行有效地管理這樣一個(gè)戰(zhàn)略問題。本文在理論上分析了銷售渠道的定義和特點(diǎn)，渠道和營(yíng)銷的關(guān)系，渠道管理的基本問題。 關(guān)鍵字 : 汽車銷售；渠道；決策與實(shí)施 The Car marketing channel management research of DongFeng Nissan Passenger Vehicle Company Abstract:Distribution channels management is one of the important contents of marketing management of the corporation,with the DongFeng Nissan Passenger Vehicle Company being an object,this dissertation cuts in from this topic to discuss a strategic problem about how to manage the distribution channels effectively from both theoretical and demonstrational aspects. This article analyzes the defination and trait of distribution channels,the relation between channels and marketing, and the basic problems of the distribution management. The practical part takes the distribution channels of the DongFeng Nissan Passenger Vehicle Company as an first,there is an analyse and introduction of it,then i collected detailed datas to probe it into depth to point out the problems existed in the distribution channels management, finally,i bring foward some pertinent strategies. Key words: motor marketing 。 decision and implementation 目錄 前言 ............................................................................................................................... 2 第 1 章 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的現(xiàn)狀 ......................................................................... 3 2 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司簡(jiǎn)介 ................................................................................ 3 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道管理現(xiàn)狀 ........................................................ 4 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售管理存在的問題 .................................................... 5 銷售渠道管理對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司汽車銷售的意義 ............................ 6 第 2 章 銷售渠道基本理論 ......................................................................................... 6 銷售渠道的定義 ................................................................................................ 6 銷售渠道的流程 ................................................................................................ 7 銷售渠道分類 .................................................................................................... 8 銷售渠道管理現(xiàn)狀 .......................................................................................... 11 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售管理問題的原因 ................................................... 14 第 3 章 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司銷售渠道整合與建設(shè)構(gòu)想 ....................................... 15 優(yōu)化渠道決策 促進(jìn)體系整合 ........................................................................ 15 以區(qū)域“旗艦”店為主，形成地區(qū)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，支援區(qū)域網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 .......... 18 以特許經(jīng)營(yíng)為渠道組織，更新管理模式，建立利益共同體 ....................... 19 營(yíng)銷隊(duì)伍的自身建設(shè)與管理 .......................................................................... 21 總結(jié) ............................................................................................................................. 22 致謝 ............................................................................................................................. 22 注釋 ......
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