經(jīng)理人的的飛行模擬艙課程-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-15 09:00本頁(yè)面
【正文】 有 對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認(rèn)識(shí)到： ?資產(chǎn)項(xiàng)目之間的流轉(zhuǎn)不能用來(lái)解釋企業(yè)盈虧 負(fù) 債 股 本 固定資產(chǎn) 土地和廠房 機(jī)器設(shè)備 流動(dòng)資產(chǎn) 現(xiàn)金和銀行存款 應(yīng)收帳款 在制品 成品 原料 第二部分：戰(zhàn)略決策 當(dāng)每個(gè)經(jīng)理人都知道眼睛該盯住哪里后，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。 戰(zhàn)略決策雖然重要，但不必要被復(fù)雜化。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略層次 amp。在這個(gè)層次上，一旦決定不可更改。W）分析針對(duì)內(nèi)部能力，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)（ Oamp。 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略不是一件主觀的事情，而是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。要弄清任何公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，簡(jiǎn)而言之就是一件獲得它的客戶(hù)名單的事。 ? 涉及戰(zhàn)略計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)包括： ? 吸引力 （銷(xiāo)售、成長(zhǎng)率、利潤(rùn)率） ? 競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì) （長(zhǎng)處和成敗攸關(guān)因素） ? 協(xié)同效應(yīng) ? 一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃必須有三個(gè)主要特征： ? 綜合性、簡(jiǎn)潔性、明晰性 簡(jiǎn)則清，繁則雜。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 市場(chǎng)定位－ 市場(chǎng)吸引力分析 ? 對(duì)于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力分析，是戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)； ? 分析可以從三個(gè)方面入手： ? 該細(xì)分市場(chǎng)可預(yù)期的銷(xiāo)售量 ? 期望的單位產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)率 ? 未來(lái)幾年的成長(zhǎng)率 ? 了解吸引力變量的相關(guān)關(guān)系，有助于判斷市場(chǎng)走勢(shì)。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略定性－ 4種基本戰(zhàn)略類(lèi)型 金貂型 ?特征：細(xì)分市場(chǎng)較少，高附加值 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，憑質(zhì)量和渠道（而不是價(jià)格）來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品范圍幅度 窄 低 寬 高 附加值 雄獅型 ?特征：細(xì)分市場(chǎng)眾多，高附加值 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：占據(jù)眾多細(xì)分市場(chǎng)，并給各細(xì)分市場(chǎng)提供有內(nèi)在差別的產(chǎn)品類(lèi)型 山貓型 ?特征：在一個(gè)和少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng) ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：在價(jià)格 /成本基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng) 駿馬型 ?特征：選擇在眾多細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，但只運(yùn)用較少的產(chǎn)品 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：規(guī)模最大化，利用制度化營(yíng)銷(xiāo)、減少直接成本等手段，創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì) 任何產(chǎn)業(yè)的任一家公司，無(wú)論采取何種戰(zhàn)略，都可以歸入這 4種類(lèi)型中的一種。一家遵循這一戰(zhàn)略的公司，必須在它所處產(chǎn)業(yè)的眾多細(xì)分市場(chǎng)（甚至是所有細(xì)分市場(chǎng)）進(jìn)行差別化經(jīng)營(yíng)，這意味這該公司意識(shí)到： 所有的細(xì)分市場(chǎng)從規(guī)模、利潤(rùn)率和吸引力來(lái)說(shuō)都有足夠的投資誘惑力； 細(xì)分市場(chǎng)間存在協(xié)力效應(yīng)； 盡管不同細(xì)分市場(chǎng)的成敗攸關(guān)因素不同，但公司認(rèn)為它們中有共同的強(qiáng)力點(diǎn)，從而有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 公司同時(shí)具有足夠多的資源用于眾多細(xì)分市場(chǎng)。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略 /運(yùn)行分析 － 如何增加底線(xiàn)收益？ 不管你為公司制定了多么“宏偉”的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果公司的底線(xiàn)持續(xù)不能達(dá)到預(yù)期，股東注定就會(huì)動(dòng)搖、懷疑，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)失去信心、耐心。 開(kāi)始 抓住兩個(gè)關(guān)鍵 成本太高？ 銷(xiāo)售不足？ 否 不充分 行業(yè)調(diào)整 是 行業(yè)空間？ 充分 細(xì)分市場(chǎng)？ 不夠大 重新定位 夠大 競(jìng)爭(zhēng)能力？ 不夠強(qiáng) 內(nèi)部改進(jìn)？ 沒(méi)可能 對(duì)外合作？ 有可能 確定合作伙伴 有可能 快速改進(jìn) 成功 不成功 沒(méi)可能 成功 不成功 夠強(qiáng) 加大市場(chǎng)投入 收入增加 是 控制成本 －生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？ －資金成本是否最合理？
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