【正文】 本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略是否最恰當(dāng)，是戰(zhàn)略決策的另一個主題，也是制定一個戰(zhàn)略計劃的原因所在：評估當(dāng)前戰(zhàn)略，并考察它是否應(yīng)予保留，如果有更好的戰(zhàn)略存在，那么現(xiàn)有的戰(zhàn)略應(yīng)予重新定義。有效的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略決策是有層次的，討論要對應(yīng)相應(yīng)的層次，否則難免混淆，甚至導(dǎo)致錯誤的決策 ? 戰(zhàn)略層次： 做什么 —— 這更多是由股東的價值觀決定的。BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 課程提要 2021年 10月 講師：何偉 TM BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 主要內(nèi)容 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維 第二部分：戰(zhàn)略決策 第三部分：審視你的每一個行動 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維 當(dāng)我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面，因此，也通常會得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略層次 amp。要弄清任何公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，簡而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。一家遵循這一戰(zhàn)略的公司，必須在它所處產(chǎn)業(yè)的眾多細(xì)分市場（甚至是所有細(xì)分市場）進(jìn)行差別化經(jīng)營，這意味這該公司意識到： 所有的細(xì)分市場從規(guī)模、利潤率和吸引力來說都有足夠的投資誘惑力； 細(xì)分市場間存在協(xié)力效應(yīng)； 盡管不同細(xì)分市場的成敗攸關(guān)因素不同，但公司認(rèn)為它們中有共同的強力點，從而有競爭優(yōu)勢； 公司同時具有足夠多的資源用于眾多細(xì)分市場。 在課程中，我們選擇了“畫戰(zhàn)略地位圖”的方式來評估當(dāng)前戰(zhàn)略使公司所處的競爭位勢，并以此為依據(jù)來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標(biāo)市場。 策略要點 擴(kuò)大份額 Build share 保持份額 Maintain share 收獲或放棄 Harvest or Divest 經(jīng)營優(yōu)勢 強 一般 弱 行業(yè)吸引力 高 中 低 戰(zhàn)略評估－ GE的行業(yè)吸引力 /經(jīng)營優(yōu)勢矩陣 Industry attractiveness / Business strength Matrix 第三部分：審視你的每一個行動 公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經(jīng)理人每時每刻都要思考自己的每一個舉動會給公司整體和長期帶來哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。 在日常經(jīng)營活動中，利潤通常反映了企業(yè)經(jīng)營的總體狀況 ——經(jīng)營是否帶來利潤？這個問題可以通過審核損益表很快得出答案：在當(dāng)年的底線利潤為多少。 計算依據(jù)： 資產(chǎn)負(fù)債表中的資產(chǎn)＝ 100 ＋ 上一年的“價值” 9 ＋ 今年的研發(fā)費用 0 ＋ 市場進(jìn)入 /ISO資格認(rèn)證 0 階段總數(shù) 9 － “價值”的折舊 3 實際的價值（留存） 6 實際的資金投入 6 ＋ 6 106 數(shù)量 ％ 利息 長期負(fù)債 40 5 2 短期負(fù)債 0 0 0 無利息負(fù)債 2 0 0 資金及留存 58 15 8 總數(shù) 100 10 EVA： 利息前利潤 － “稅” 稅后利潤 － 資本的“利息” (E) EVA ：－－：－－：－－：－－ (A) (B) (C) 加權(quán)平均利率： （ C/B 100) 10 / 100 100 = 10 % 資本的“利息” （ A 加權(quán)平均利率） 106 10 ％ ＝ M