【正文】 本上的知識(shí)”和實(shí)際工作中的問(wèn)題很快鏈接起來(lái)。 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略是否最恰當(dāng)，是戰(zhàn)略決策的另一個(gè)主題，也是制定一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃的原因所在：評(píng)估當(dāng)前戰(zhàn)略，并考察它是否應(yīng)予保留，如果有更好的戰(zhàn)略存在，那么現(xiàn)有的戰(zhàn)略應(yīng)予重新定義。有效的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略決策是有層次的，討論要對(duì)應(yīng)相應(yīng)的層次，否則難免混淆，甚至導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策 ? 戰(zhàn)略層次： 做什么 —— 這更多是由股東的價(jià)值觀決定的。BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 課程提要 2021年 10月 講師：何偉 TM BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 主要內(nèi)容 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維 第二部分：戰(zhàn)略決策 第三部分：審視你的每一個(gè)行動(dòng) 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維 當(dāng)我們研究和分析一個(gè)企業(yè)是否成功時(shí)，通常會(huì)把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)創(chuàng)新等方面，因此，也通常會(huì)得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略層次 amp。要弄清任何公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，簡(jiǎn)而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。一家遵循這一戰(zhàn)略的公司，必須在它所處產(chǎn)業(yè)的眾多細(xì)分市場(chǎng)（甚至是所有細(xì)分市場(chǎng)）進(jìn)行差別化經(jīng)營(yíng)，這意味這該公司意識(shí)到： 所有的細(xì)分市場(chǎng)從規(guī)模、利潤(rùn)率和吸引力來(lái)說(shuō)都有足夠的投資誘惑力； 細(xì)分市場(chǎng)間存在協(xié)力效應(yīng)； 盡管不同細(xì)分市場(chǎng)的成敗攸關(guān)因素不同，但公司認(rèn)為它們中有共同的強(qiáng)力點(diǎn)，從而有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 公司同時(shí)具有足夠多的資源用于眾多細(xì)分市場(chǎng)。 在課程中，我們選擇了“畫戰(zhàn)略地位圖”的方式來(lái)評(píng)估當(dāng)前戰(zhàn)略使公司所處的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，并以此為依據(jù)來(lái)修正戰(zhàn)略，選擇新的目標(biāo)市場(chǎng)。 策略要點(diǎn) 擴(kuò)大份額 Build share 保持份額 Maintain share 收獲或放棄 Harvest or Divest 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 強(qiáng) 一般 弱 行業(yè)吸引力 高 中 低 戰(zhàn)略評(píng)估－ GE的行業(yè)吸引力 /經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)矩陣 Industry attractiveness / Business strength Matrix 第三部分：審視你的每一個(gè)行動(dòng) 公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經(jīng)理人每時(shí)每刻都要思考自己的每一個(gè)舉動(dòng)會(huì)給公司整體和長(zhǎng)期帶來(lái)哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。 在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，利潤(rùn)通常反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總體狀況 ——經(jīng)營(yíng)是否帶來(lái)利潤(rùn)？這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)審核損益表很快得出答案：在當(dāng)年的底線利潤(rùn)為多少。 計(jì)算依據(jù)： 資產(chǎn)負(fù)債表中的資產(chǎn)＝ 100 ＋ 上一年的“價(jià)值” 9 ＋ 今年的研發(fā)費(fèi)用 0 ＋ 市場(chǎng)進(jìn)入 /ISO資格認(rèn)證 0 階段總數(shù) 9 － “價(jià)值”的折舊 3 實(shí)際的價(jià)值（留存） 6 實(shí)際的資金投入 6 ＋ 6 106 數(shù)量 ％ 利息 長(zhǎng)期負(fù)債 40 5 2 短期負(fù)債 0 0 0 無(wú)利息負(fù)債 2 0 0 資金及留存 58 15 8 總數(shù) 100 10 EVA： 利息前利潤(rùn) － “稅” 稅后利潤(rùn) － 資本的“利息” (E) EVA ：－－：－－：－－：－－ (A) (B) (C) 加權(quán)平均利率： （ C/B 100) 10 / 100 100 = 10 % 資本的“利息” （ A 加權(quán)平均利率） 106 10 ％ ＝ M