經(jīng)理人的的飛行模擬艙課程-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 09:00本頁(yè)面
【正文】 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 這是令你吃驚的結(jié)果嗎？ 盈利分析－ 基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本計(jì)算 利潤(rùn)是關(guān)鍵，無(wú)論投資還是日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 投資分析－ 投資回收模式 ? 管理層在準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)能力之前，必須考慮到所得的利潤(rùn)。 ? 分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費(fèi)； ? 用數(shù)據(jù)說(shuō)話，利用數(shù)據(jù)反映事實(shí)，大大改善溝通效果，提高決策效率。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒(méi)有正確和錯(cuò)誤之分，但是對(duì)于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人，全面、客觀分析企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM ? 鑒于波士頓矩陣具有相當(dāng)?shù)木窒扌裕?GE和麥肯錫又研發(fā)了這樣一個(gè)模型。一個(gè)企業(yè)組織中具有獨(dú)特使命的部分，有自已的競(jìng)爭(zhēng)者、銷售的是一種或是幾個(gè)類似的產(chǎn)品，并且能夠使之相對(duì)獨(dú)立于組織之外，就可以被視作一個(gè)“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” (SBU, strategic business unit) 市場(chǎng)占有率 低 低 高 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 Question Marks 問(wèn)題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個(gè)經(jīng)理人們非常熟悉的基本工具，可是當(dāng)以三天的課程模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng) 10年的運(yùn)作過(guò)程時(shí)，學(xué)員們需要反復(fù)把公司和市場(chǎng)的信息放到這個(gè)模型中，經(jīng)常能吃驚地發(fā)現(xiàn)，很多昨日的明星轉(zhuǎn)眼間成了今天的問(wèn)題、明天的土狗。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價(jià)值。 通過(guò)這樣一張圖，公司的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)一目了然地展現(xiàn)出來(lái)：橫軸上的要素就是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的成敗攸關(guān)因素；縱軸上對(duì)應(yīng)高的點(diǎn)就是強(qiáng)力點(diǎn)，對(duì)應(yīng)低的點(diǎn)就是弱力點(diǎn)。 ? 一家公司的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)主要由其自身的強(qiáng)力點(diǎn) (strong points)、弱力點(diǎn) (weak points)，以及市場(chǎng)上的成敗攸關(guān)因素 (critical factors)決定。 ? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)吸引力的分析只能反映對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的平均估計(jì)，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)。 作為公司的決策者，你能做的，該做的，也是必須做的就是 ——盯住底線利潤(rùn)，時(shí)刻從這個(gè)角度分析你的戰(zhàn)略是否有效。 “經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令學(xué)員在實(shí)際操作過(guò)程中完成了對(duì)戰(zhàn)略從“無(wú)意識(shí)”到“有意識(shí)”的認(rèn)識(shí)，深刻的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶，讓“書本上的知識(shí)”和實(shí)際工作中的問(wèn)題很快鏈接起來(lái)。 雄獅型戰(zhàn)略是最具難度的。 在任一細(xì)分市場(chǎng)中變量的相關(guān)關(guān)系銷售量 增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率銷售量 1 － －增長(zhǎng)率 － 1 ＋利潤(rùn)率 － ＋ 1市場(chǎng)吸引力變量的相關(guān)關(guān)系 說(shuō)明： 更高的成長(zhǎng)率常見于產(chǎn)品生命周期的早期，其時(shí)銷售量偏低，因此增長(zhǎng)率與銷售量有反向關(guān)系； 成熟的市場(chǎng)（較低的增長(zhǎng)率）傾向于更具競(jìng)爭(zhēng)性，因此，通常增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率具有正向關(guān)系； 銷售量（成熟市場(chǎng)）和利潤(rùn)率成反向關(guān)系。 彼得 . F. 德魯克 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 市場(chǎng)定位－ 選定細(xì)分市場(chǎng) 從產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣開始 到哪去？為什么？ 市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng) 1Loca l市場(chǎng) 2R eg io nal市場(chǎng) 3Dome s t i c??I nt er nat io na l市場(chǎng) nI nt ercon t i nen t al產(chǎn)品 1B asi s第 0 年起點(diǎn)產(chǎn)品 2A v
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