經理人的的飛行模擬艙課程-文庫吧資料
2025-05-20 09:00本頁面
【正文】 BUSINESS DECISIONS 經理人的飛行模擬艙 TM 這是令你吃驚的結果嗎？ 盈利分析－ 基于經營活動的成本計算 利潤是關鍵，無論投資還是日常經營活動。 BUSINESS DECISIONS 經理人的飛行模擬艙 TM 投資分析－ 投資回收模式 ? 管理層在準備擴大生產能力之前，必須考慮到所得的利潤。 ? 分散的信息借助有效的工具便能進行準確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費； ? 用數據說話，利用數據反映事實，大大改善溝通效果，提高決策效率。 企業(yè)經營戰(zhàn)略沒有正確和錯誤之分，但是對于關注企業(yè)持久生命力的經理人，全面、客觀分析企業(yè)當前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。 BUSINESS DECISIONS 經理人的飛行模擬艙 TM ? 鑒于波士頓矩陣具有相當的局限性， GE和麥肯錫又研發(fā)了這樣一個模型。一個企業(yè)組織中具有獨特使命的部分，有自已的競爭者、銷售的是一種或是幾個類似的產品，并且能夠使之相對獨立于組織之外，就可以被視作一個“戰(zhàn)略業(yè)務單元” (SBU, strategic business unit) 市場占有率 低 低 高 高 市場增長率 Question Marks 問題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個經理人們非常熟悉的基本工具，可是當以三天的課程模擬企業(yè)經營 10年的運作過程時，學員們需要反復把公司和市場的信息放到這個模型中，經常能吃驚地發(fā)現(xiàn)，很多昨日的明星轉眼間成了今天的問題、明天的土狗。、 產品 或是 品牌 的價值。 通過這樣一張圖，公司的競爭位勢一目了然地展現(xiàn)出來：橫軸上的要素就是這個細分市場的成敗攸關因素；縱軸上對應高的點就是強力點，對應低的點就是弱力點。 ? 一家公司的競爭位勢主要由其自身的強力點 (strong points)、弱力點 (weak points)，以及市場上的成敗攸關因素 (critical factors)決定。 ? 對細分市場吸引力的分析只能反映對這個市場的平均估計，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個市場上的競爭位勢。 作為公司的決策者，你能做的，該做的，也是必須做的就是 ——盯住底線利潤，時刻從這個角度分析你的戰(zhàn)略是否有效。 “經理人的飛行模擬艙”課程嚴密而成熟的設計，令學員在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。 雄獅型戰(zhàn)略是最具難度的。 在任一細分市場中變量的相關關系銷售量 增長率 利潤率銷售量 1 － －增長率 － 1 ＋利潤率 － ＋ 1市場吸引力變量的相關關系 說明： 更高的成長率常見于產品生命周期的早期，其時銷售量偏低，因此增長率與銷售量有反向關系； 成熟的市場（較低的增長率）傾向于更具競爭性，因此，通常增長率和利潤率具有正向關系； 銷售量（成熟市場）和利潤率成反向關系。 彼得 . F. 德魯克 BUSINESS DECISIONS 經理人的飛行模擬艙 TM 市場定位－ 選定細分市場 從產品 /市場矩陣開始 到哪去？為什么？ 市場產品市場 1Loca l市場 2R eg io nal市場 3Dome s t i c??I nt er nat io na l市場 nI nt ercon t i nen t al產品 1B asi s第 0 年起點產品 2A v
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