經(jīng)理人的的飛行模擬艙課程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 R eg io nal市場(chǎng) 3Dome s t i c??I nt er nat io na l市場(chǎng) nI nt ercon t i nen t al產(chǎn)品 1B asi s第 0 年起點(diǎn)產(chǎn)品 2A v a nce??E x cess產(chǎn)品 nOp t ima l產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣應(yīng)該顯示： 該產(chǎn)業(yè)所有的細(xì)分市場(chǎng)； 公司進(jìn)入的所有細(xì)分市場(chǎng)； 公司未進(jìn)入的所有細(xì)分市場(chǎng)。 定位 —— 用產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣的方法確定 競(jìng)爭(zhēng) —— 用 SWOT分析，其中優(yōu)劣勢(shì)（ Samp。 通過(guò)“經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程，你一定已經(jīng)充分意識(shí)到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的首要原則：關(guān)注底線利潤(rùn)。 戰(zhàn)略決策雖然重要，但不必要被復(fù)雜化。 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略不是一件主觀的事情，而是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略定性－ 4種基本戰(zhàn)略類(lèi)型 金貂型 ?特征：細(xì)分市場(chǎng)較少，高附加值 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，憑質(zhì)量和渠道（而不是價(jià)格）來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品范圍幅度 窄 低 寬 高 附加值 雄獅型 ?特征：細(xì)分市場(chǎng)眾多，高附加值 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：占據(jù)眾多細(xì)分市場(chǎng)，并給各細(xì)分市場(chǎng)提供有內(nèi)在差別的產(chǎn)品類(lèi)型 山貓型 ?特征：在一個(gè)和少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng) ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：在價(jià)格 /成本基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng) 駿馬型 ?特征：選擇在眾多細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，但只運(yùn)用較少的產(chǎn)品 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：規(guī)模最大化，利用制度化營(yíng)銷(xiāo)、減少直接成本等手段，創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì) 任何產(chǎn)業(yè)的任一家公司，無(wú)論采取何種戰(zhàn)略，都可以歸入這 4種類(lèi)型中的一種。如果你的公司在這個(gè)市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你的收益能夠達(dá)到高于平均的水平；如果處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，它將低于平均水平。并且很快地進(jìn)入對(duì)自己實(shí)際工作的思考?！巴顿Y回收模式”是一種計(jì)算何時(shí)收回投資的簡(jiǎn)單方法； ? 投資回收計(jì)算會(huì)揭示何時(shí)企業(yè)才能夠從投資中得到真正的現(xiàn)金流。如果出現(xiàn)負(fù)值，說(shuō)明管理層經(jīng)營(yíng)失敗?；蛟S有些方面比其他更加收益顯著？ 做一次利潤(rùn)分析，給上述問(wèn)題找出答案。而且一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，必須果斷改正，不能為了彌補(bǔ)一個(gè)錯(cuò)誤去犯更多的錯(cuò)誤。 高 中 低 市場(chǎng)地位 生產(chǎn)能力 資金能力 毛利率 本公司 競(jìng)爭(zhēng)公司 A 競(jìng)爭(zhēng)公司 B BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略評(píng)估－ 波士頓矩陣 ? 波士頓顧問(wèn)公司研發(fā)了一個(gè)矩陣，根據(jù)“市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /market growth rate”和“市場(chǎng)占有率 /relative market share”兩個(gè)指標(biāo)的高和低，來(lái)分析公司現(xiàn)有的 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 170。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略 /運(yùn)行分析 － 如何增加底線收益？ 不管你為公司制定了多么“宏偉”的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果公司的底線持續(xù)不能達(dá)到預(yù)期，股東注定就會(huì)動(dòng)搖、懷疑，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)失去信心、耐心。 ? 涉及戰(zhàn)略計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)包括： ? 吸引力 （銷(xiāo)售、成長(zhǎng)率、利潤(rùn)率） ? 競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì) （長(zhǎng)處和成敗攸關(guān)因素） ? 協(xié)同效應(yīng) ? 一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃必須有三個(gè)主要特征： ? 綜合性、簡(jiǎn)潔性、明晰性 簡(jiǎn)則清，繁則雜。在這個(gè)層次上，一旦決定不可更改。 如果把對(duì)一個(gè)企業(yè)的評(píng)價(jià)和分析放入一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間背景中，一層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，你很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的“核心” —— 成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個(gè)共同的目標(biāo)，并且為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯(cuò)誤使
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