經理人的的飛行模擬艙課程(已修改)
2025-05-28 09:00 本頁面
【正文】 BUSINESS DECISIONS 經理人的飛行模擬艙 課程提要 2021年 10月 講師：何偉 TM BUSINESS DECISIONS 經理人的飛行模擬艙 TM 主要內容 第一部分：關注結果的經營思維 第二部分：戰(zhàn)略決策 第三部分：審視你的每一個行動 第一部分：關注結果的經營思維 當我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面，因此，也通常會得出一些“必要但不充分”的結論。 如果把對一個企業(yè)的評價和分析放入一個較長的時間背景中，一層層剝掉其外在顯現的表皮，你很容易發(fā)現一個簡單的“核心” —— 成功的企業(yè)內部，所有掌握著資源的人，也就是經理人們，高度一致地追求一個共同的目標，并且為了達到這個目標，謹慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現資源被錯誤使用，能夠果斷地修正錯誤。 通過“經理人的飛行模擬艙”課程，你一定已經充分意識到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說是經營的首要原則：關注底線利潤。 BUSINESS DECISIONS 經理人的飛行模擬艙 TM 熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里 快速建立“關注結果的經營思維” 企業(yè)的經營狀況直觀地反映在損益表（ P/L）上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個事實： ?銷售是企業(yè)唯一的收入來源，銷售不力會使企業(yè)喪失生存能力 ?實現了銷售，你的生產投入才轉化為成本 ?影響利潤的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略時精確地計算 銷售收入 直接成本 綜合費用 折 舊 利 息 稅 凈利潤 稅前利潤 毛利 BUSINESS DECISIONS 經理人的飛行模擬艙 TM 認識資產負債表， 深入理解企業(yè)經營的終極目的 通過資產負債表（ B/S）可以一目了然地看到： ?股東的錢在被怎樣使用 ?公司的資產歸誰所有 對資產負債表結構的了解，可以幫助我們認識到： ?資產項目之間的流轉不能用來解釋企業(yè)盈虧 負 債 股 本 固定資產 土地和廠房 機器設備 流動資產 現金和銀行存款 應收帳款 在制品 成品 原料 第二部分：戰(zhàn)略決策 當每個經理人都知道眼睛該盯住哪里后，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。 正是因為市場的變化越來越快，競爭越來越激烈，每一個看似“不太重要”的舉動都可能對企業(yè)整體和長期的生存、發(fā)展造成“重大影響”，所以戰(zhàn)略決策對企業(yè)的經營才變得越來越重要。 戰(zhàn)略決策雖然重要，但不必要被復雜化。相對于企業(yè)的經營過程來說，戰(zhàn)略決策有其清晰的脈絡、基本的原則和簡明的方法。 BUSINESS DECISIONS 經理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略層次 amp。有效的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略決策是有層次的，討論要對應相應的層次，否則難免混淆，甚至導致錯誤的決策 ? 戰(zhàn)略層次： 做什么 —— 這更多是由股東的價值觀決定的。在這個層次上，一旦決定不可更改。 定位 —— 用產品 /市場矩陣的方法確定 競爭 —— 用 SWOT分析，其中優(yōu)劣勢（ Samp。W）分析針對內部能力，機會和挑戰(zhàn)（ Oamp。T）分析針對外部環(huán)境 策略 —— 包括財務、運行、人力資源等，根據定位和競爭需要配置 ? 有效的戰(zhàn)略應該是 SMART的 S－ 明確的 SPECIFIC M－ 可衡量的 MEASURABLE A－ 可操作的 APPROAC
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